海航成立直播带货公司，空姐要在飞机上卖货，能否扭转颓势

近日，海航控股发布公告，海航控股拟与海航航空集团共同出资设立海南海航优选商务有限公司（以下简称“海航优选”），注册资本为3000万元人民币，其中海航控股出资1530万元，持股比例为51.00%，海航航空集团出资1470万元，持股比例为49.00%。 公告称，海航优选主营业务为互联网直播、销售业务等，该合资公司的设立有利于公司充分挖掘自身资源潜力，通过搭建直播平台，提升公司机票、辅营产品等销售，同时利用直播平台拓展业务范围，为公司创造新的利润增长点，符合公司长期发展战略和全体股东的利益。

南都记者留意到，今年5月，海航航空集团曾在其官方公众号发布电商直播团队招聘简章，其中表示，“直播电商作为2024年海航航空集团重点规划项目，将以打造头部直播间为目标，创新海航销售模式。”

值得一提的是，招聘简章中提到了直播场景是飞机上，主播则是乘务人员，“我们的乘务主播团队人数众多、专业素质高、形象气质佳，在飞机上为观众提供专业的航空知识和有趣的直播内容，使得我们的直播更具特色。”

海航航空还表示，“作为航空公司，有着独特的民航神秘感。在我们的直播中，观众将有机会一睹空中飞行的真实场景，了解飞机的内部结构和飞行员的生活，这将为我们的直播增添独特的魅力。”

招聘简章中提到的岗位包括主播、运营、商务、编导等，工作地点则是海口、北京和天津。

今年6月，海航航空集团还在公众号透露，在海航大厦，直播间搭建已初现规模，“这里不但有多种风格的主题直播间供大家展示与体验，还有一个别具特色的选品超市，让您在畅享精彩直播内容之时，还能探寻来自田间地头的新鲜食材。”

南都记者查询发现，海航目前已经在抖音建立了直播间矩阵，包括海航优选·机票、海南航空直播间、海航优选、海航真选-游世界等，其中海航优选·机票直播和海南航空直播间售卖的产品包括主要是海航自由飞机票、酒店套餐，而海航优选直播间则主要销售农产品，包括海南椰青、百香果等。

以抖音粉丝最多的“海南航空”账号为例，该账号拥有184.8万粉丝，直播带货的产品以美妆为主。蝉妈妈显示，这个直播间过去一个月累计销量为2.5万-5万，销售额为500万-750万元，销售额最高的品牌则是海蓝之谜、雅诗兰黛等高客单价进口品牌。

值得一提的是，在成立海航优选的同时，海航控股也已经进入“股价保卫战”。今年6月以来，海航控股股价持续下行，逼近1元红线，6月27日收盘价为1.06元，6月28日收盘价则是1.02元。据了解，按照退市新规，股票价格连续20个交易日低于1元，将被终止上市。这也意味着，海航控股如今正面临着退市风险。

2021年，海航控股经历破产重组，辽宁方大集团以380亿元增资入股，海航实控人变为辽宁方大集团董事局主席方威。“方大系”入主两年后，2023年公司成功扭亏为盈，但扣非净利润却依旧亏损。今年一季度末海航控股负债率仍高达98.46%，总负债为1327.13亿元。

今年1月，在海航航空专题会上，方威的万字讲话长文流出，其中提到“2023年方大集团所有板块都盈利，我们航空板块整体是微利”。对2024年的规划，方威表示2024年是大发展年，“新海航2029年机队规模要达到1000架，到2035年达到1200架至1300架。”

对于海航的直播电商布局，东星集团创始人兰世立告诉南都记者，“海航作为第四大民营航空公司，应该把本业做好，但它要去做直播……这个时候入局也已经晚了”。兰世立认为，海航作为一家重资产公司，想靠直播电商“救命”并不现实，“海航应该做好旅游产品，这才是根本”。

兰世立透露，过去东星航空和海航多年竞争，他认为海航在资本运作上很了不起，但经营上“一塌糊涂”，“‘方大系’收购海航后维持了原来海航的一帮人，管理班子不大换是不行的。”

采写：南都记者 汪陈晨