3个博士生创业卖玩具，年销3500万，冲上天猫礼品类目第一

只需一张照片，就能定制出一个独一无二的积木人偶，从长相、发型到衣服上的一颗扣子都可以复刻，从下单到收货不到7天——这是“方仔照相馆”在做的新潮玩生意。

据新华社和中科院数据显示，2023年玩具内销总额740亿元人民币，同比上升12.7%，国内潮玩产业产值有望超过千亿元规模，年轻消费者是潮玩企业营收的主要支撑。

诞生不足4年的方仔照相馆，在潮玩市场上总是被视为异类。

传统潮玩企业以生产标品为主，个性化孤品与规模化量产，是一个看似无解的挑战，方仔照相馆尝试用技术与模式创新，开辟出一条趋势赛道，让“定制积木”得以量产，成为95后、00后热捧的流行礼物。

“方仔是一个因技术研发而生的新物种，我们几乎找不到对标的品牌。”方仔照相馆联合创始人孙凤娇告诉《天下网商》，“我们不是从需求洞察反向开发，而是通过技术变革来颠覆传统的积木产业链，配合创新定位、市场营销，来捕捉市场需求。”

2023年，方仔照相馆全渠道销售额超过3500万元，其中天猫渠道占比超过70％。在天猫新品牌扶优计划的助力下，品牌营收同比去年爆发式增长了10倍，今年618同比增长超过400%。

这个年轻的潮玩赛道突围者，展示出一种新的创牌可能性。

拿下AI大赛第一名，3个博士生创业

“我是入行后才知道，这行叫潮玩。”方仔照相馆创始人徐豪在接受媒体时曾表示。

徐豪毕业于香港中文大学，是计算机图形学的博士，在3D生成式设计算法领域有超过10年的研究经验。

计算机图形学，被广泛应用于游戏开发、动画设计等领域，但相较研究“平面虚拟图形”，徐豪在学生时代更感兴趣的是如何将模型转化为实物，这也为他此后的创业路埋下伏笔。

2020年，徐豪参与创新工场创办的全球AI创新大赛（Deecamp）。参赛需要队友，徐豪找到了两个志趣相投的网友——李承和李向阳，他们一个是香港科技大学博士，主攻技术研发，另一个毕业于清华大学美术学院，专攻设计学。

徐豪带领团队做的创业项目就叫“方仔照相馆”，将AI应用于传统的积木产品，根据用户照片可自动生成个性化方脸型玩偶。

这个创业项目一举拿下AI创新大赛的第一名，被当时担任评委的李开复称赞“可以直接拿投资”，方仔照相馆品牌的雏形由此诞生。

2020年，是潮玩品类风头无两的一年。泡泡玛特在港股挂牌上市，首日开盘股价相较发行价涨幅超过100％。52Toys、超级萌工厂等品牌也先后拿下融资，90后与00后们让潮玩这种亚文化得以破圈，进入主流文化视野。

资本市场同样看好方仔照相馆。2021年，徐豪获得2000万元天使轮融资，借助这笔融资，方仔的供应链得以初步搭建、第一代产品顺利落地。

月销突破300万元，天猫加码扶持

负责市场营销的孙凤娇是在2022年底加入团队的，她介绍说，“以前方仔的积木人脸型是方型的，主做双人大场景，内容种草数据很不错，但五六百元的定价较高，转化存在困难。”

发现痛点后，孙凤娇与团队对产品定位做出调整——主攻单人场景，经过测试，把定价控制在200元以内，营销层面重点围绕“礼品属性”展开，将定制积木的送礼心智最大化。

2023年，方仔照相馆的品牌旗舰店在天猫开张了。

520前夕，品牌在小红书投放的一篇KOC笔记爆火，累计点赞超10万，通过天猫站内运营承接住了这波流量，月销达到300多万元。

孙凤娇带领团队趁势追击，增加抖音内容种草引流，7月销量突破500万元，8月达到1000万元，跑了半年后，日销稳定在20万元，礼赠节点高峰期日销能达到80万元。

10月，方仔照相馆成功登上天猫礼品类目TOP1，在小二推荐下，入围了“天猫新品牌扶优计划”，开始加速奔跑。

“扶优计划给我们提供了很多资源，比如高阶数智洞察工具，支持极速回款，还有大量运营培训和主理人交流。”孙凤娇告诉《天下网商》，“整个团队能感受到伙伴们的热情，有问题都是第一时间解决。”

借由扶优计划的创牌主理人成长营活动，方仔照相馆团队结识了一批创业品牌，都是0-1阶段天猫新趋势赛道上的玩家。孙凤娇说，“有时候多和同业者交流，效率更高。比如，设计的量化和评估问题一直令方仔头疼，一次活动现场我们结识了东边野兽的创始人，做品牌咨询和视觉出身的她，对于设计师工作流程管理很有经验，给了我们许多建议。”

在品牌自我战略调整、天猫新品牌扶优计划的助力下，方仔照相馆在2023年迎来爆发，年销售额增长10倍，成为潮玩市场的一股新势力。

孤品积木、一件起订，95后捧红这门新生意

潮玩是一个典型的情绪消费品类。乐高、泡泡玛特等品牌生产的积木为标品，大多以热门IP为抓手拓展市场，而方仔照相馆通过“一张照片定制积木”的模式，走出了一条差异化突围路线。

“新奇特的产品自带吸引力。”孙凤娇表示，定制潮玩由于带有用户的真实印记与情绪价值，让方仔具备了更强的礼品属性，成为品牌打开市场的关键。

据她透露，方仔照相馆的核心人群集中在18-30岁，新锐白领、Z世代占据主力，其中礼赠场景占比超过85％。“生日、毕业季、婚礼、家居摆件、商务礼品等等，方仔的需求场景很多，还有不少追星族，有粉丝定制了罗云熙与自己站在一起的人偶，还有定制Q版积木人送给陈奕迅的。”

孙凤娇告诉《天下网商》，这些千人千面的积木人偶，之所以能实现规模化量产，底层是由技术创新驱动的。方仔照相馆在东莞拥有4000平米的自有供应链，自主完成所有产品的研发与生产。

“我们的整个研发和生产系统，应用了许多AIGC技术来满足积木定制化的需求。比如通过照片自动生成积木模型、模型的自动结构检验、3D说明书的自动生成等，这些技术的应用，重构了整个积木产业链。”

据了解，目前方仔照相馆供应链端的单日最大产能达到4000件，从最开始长达15-20天的交付周期，到如今缩短至2-3天，用户下单后一周内就能收到成品。

孙凤娇介绍，在定制产品线方向，方仔照相馆会考虑将定制积木与音响、香薰等标品相结合，开辟更多的生活方式场景；同时，品牌还将开发出一条全新的DIY线，用户上传照片后自动生成模型，发型、表情等细节都可以自主创作，让消费者参与到积木人偶的共创中来。

“我们想做的是一门长久的生意，一个长线的品牌。”孙凤娇表示，“2024年，方仔照相馆的目标是年销售额过亿元。