见过优秀刑事律师的庭审，才知道什么叫“会发问”！（附发问策略）

庭审发问是法庭调查事实真相的一个重要方法和程序设计，同时也是辩护律师的一项重要诉讼权利。

事实上，在被告人被办案机关展开侦查之日起，他几乎没有为自己辩护的机会。而庭审发问恰恰可以通过与被告人一问一答，让其有机会说出自己想说的话、讲述一个与《起诉书》完全不同的故事。

但我国司法实务长期以卷宗为中心，导致庭审活动“重质证、轻发问”的情况较为明显。这就需要刑事律师在法庭已经详细查阅过在案证据，甚至已经有内心倾向的情况下，通过“有效发问”说服庭审，成功辩护。

而这恰恰是不少刑事律师所缺乏的。

一方面，在高压的庭审环境中，律师可能因为庭审的打断或被询问者的回答影响发问的逻辑性和连贯性；另一方面，单一的发问技巧让律师难以通过有效的问题引导证人揭示案件的关键信息，从而导致胜诉的机会白白溜走。

那么，在庭审中立于不败之地的发问策略有哪些？如何围绕辩护要点有针对性地设计发问提纲？各中关键又是什么？

7月2-3日晚19:00，智拾网诚邀北京乾成律师事务所合伙人，北京乾成管委会副主任、刑事业务部负责人张焱南律师，就庭审发问制胜策略与实战技巧进行讲解。

与一般刑事律师不同，张焱南老师曾有公检法工作经验，这促使他能很好的洞悉、揣摩乃至预测审判者或公诉人的发问意图。

所以，在这门课中，张焱南老师会将这段经历融会贯通，不单单介绍各类发问策略，还会将整个发问流程进行精细化拆解，让每位学员细致入微的了解每个步骤、每个要点。

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如何在庭审辩护时，

通过发问出奇制胜？

虽然刑事案件各有不同，律师针对案情选择的辩护要点也各有差异，但最终目标却是一致的：为被告人争取从轻处罚。

那么，如何通过发问构建一个完整的故事，且其中的核心情节能推动庭审向当事人倾斜？

张焱南老师就建议在询问被告人或己方证人时，最好以开放性问题开始，以封闭性问题结尾，但切忌从头到尾都是封闭问题。因为如果从头至尾都引导自己的被告人回答对我方有利的问题，会引起反感，适得其反。

好的方式应该是态度客观公正的直接询问。

举例：辩护人问我方被告人

问：你身为一名实权干部，有没有收过别人钱？

答：我保证，真的没有。

问：那张三送给你的三万元钱，是怎么回事？

答：那是我向张三借的钱，当时家里装修，急着用钱，我和张三关系好，就借了，虽然没有打欠条，但是银行转账的，我不会傻到转账受贿吧。

问：那李四送给你的五万元钱，你怎么解释？

答：那是我的劳务报酬，李四的公司是搞建筑工程的，我大学学的就是土木工程专业，我帮李四的项目做了整个开发报告，这套报告价值几十万呢，我才收了他五万元的辛苦费，不算受贿吧。

点评：这样问才算是问到审判者的心里面了，毕竟他们也是这样怀疑的，主动答疑解惑，才能起到好的效果。

此外还有交叉询问技巧。

其目的不在于让控方证人讲述事实，而是要向法庭证明他之前讲述的事实是虚假的。

举例：领导让出纳拿钱给他送去的事情。

问：每一次你取钱有没有收据？

答：有，但是都扔了。

问：为什么扔了？

答：我怕他事后不认账，所以我把票根都扔了。

问：最后一次取钱的时间准确吗？

答：准确，和银行取款记录一致。

问：钱都送到哪里了？

答：都送到领导家里了。

问：最后一次取钱后，你送到哪里了？

答：也送到领导他家里了。

问：最后一次取钱的时间，被告人在看守所里面，你是怎么送进去的？

点评：交叉询问的关键就是通过前期的阅卷，发现矛盾点、荒谬点，然后一点点引导被询问人走向这个荒谬点，最终让其不能自圆其说。

当然，上述两大技巧还只是张焱南老师众多发问策略中的冰山一角，在7月2-3日晚19:00的两晚直播中，他将从要点解析和落地实操两大维度就庭审发问的种类、技巧、前期准备、现场表现进行精细化阐述。

【课程大纲】

要点解析篇

一、庭审发问的核心地位

1、发现真相的最佳手段

2、庭审实质化的必然要求

3、展现律师风采的最佳环节

二、庭审发问的制胜策略

1、如何做到有的放矢

2、“明知故问”的窍门

3、如何问出辩点

4、如何问出破绽

三、庭审发问的种类及对应技巧

1、什么是交叉询问？

2、如何有效引导？

3、如何避免诱导？

4、如何对同案人、证人、鉴定人发问？

落地实操篇

四、庭审发问如何准备？

1、庭前辅导需要注意哪些问题？

2、如何制作发问提纲？

3、如何与法、检进行庭前沟通？

4、如何预判对方问题？

五、庭审发问6大实战技巧

1、拆解发问

2、循序渐进

3、声东击西

4、诱敌深入

5、点到为止

6、转移话题

六、如何提高庭审发问表现力？

1、通俗的语言

2、真挚的表情

3、适度反对

4、有效申辩

5、随机应变

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【课程收获】

01

掌握不同种类的发问技巧和策略，知道怎么问才能达到最佳辩护效果

02

了解庭审时，审判者和公诉人的提问思路和目的，学会提前预测问题并进行准备

03

从庭审实战入手，了解可以从哪些方面提升自身的发问表现力

【讲师介绍】

张焱南

北京乾成律师事务所合伙人

北京乾成管委会副主任、刑事业务部负责人

中国政法大学校外实习导师

张焱南律师先后做过审查逮捕、审查起诉、刑事审判、审判监督等刑事业务岗位工作。办理刑事案件 1000 余件，办理过各类疑难、复杂案件和有社会影响的职务犯罪、经济犯罪、涉黑涉恶犯罪案件。先后多次荣获“先进个人”荣誉、多次荣立“个人三等功”。拥有丰富的刑事办案和庭审实战经验。

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