对话东鹏饮料副总裁蒋薇薇：提速布局北方市场

作者丨吴超凡

编审丨橘子

功能饮料存量竞争加剧的当下，“发家”于华南市场的东鹏饮料，要提速在北方市场的布局了。近日，在一场行业会议上，东鹏饮料副总裁蒋薇薇与内参君就公司今年将要重点发力的地区、产品及战略规划等话题进行了交流。

提速布局北方

对东鹏饮料而言，北方市场具有非常重要的战略性意义。蒋薇薇告诉内参君：“去年，东鹏的北方市场表现非常突出。许多北方省市均呈双位数增长，部分地区甚至接近翻倍。”

值得注意的是，此观点此前已在公司财报中有过呈现。数据显示，2023年，东鹏饮料华北区域营收10.09亿元人民币，同比增长64.83%。

蒋薇薇表示，基于北方市场传来的积极消息，东鹏饮料今年会重点布局北方市场。她进一步透露：“东鹏饮料的天津生产基地已经开工。依托于此，今年，我们会对北京、天津进行重点布局。”

事实上，北方的饮料市场，对于东鹏饮料而言，是尚未完全开阔的疆土。

对此，蒋薇薇认为，“此前，东鹏是将北方市场放在相对靠后的战略位置，这是基于当地竞品强势、较高的建设成本等因素考量的。”

蒋薇薇表示，“现在，随着北方市场的经销体系逐渐建设完全，且我们认为北方市场增长空间还很大，发展速度也很不错，东鹏会加速布局北方市场。”她举例称，“对此，我们在华北地区会配合一些户外广告的投放，体育赛事赞助等，借助这些高势能行为，让市场能快速接受、了解东鹏。”

开拓北方，对于东鹏饮料而言，或许也意味着新的增长空间。

下一个大单品？

多年来，东鹏特饮都是东鹏饮料的核心大单品，但业界对其“高度依赖”的质疑却从未停止。“第二增长极”，对于东鹏饮料而言，一直都是迫切的。

在谈到东鹏产品战略的时候，蒋薇薇表示：“今年我们的主力新产品是电解质饮料——‘补水啦’。这款产品上市时间不长，但已经有了不错的市场表现。”她透露，“根据我们的数据监测，动销已经突破了预期。”据悉，补水啦今年的铺货网点会到200万个。

从市场的整体动销情况来看，蒋薇薇表示：“从推出至今，补水啦的市场反馈特别好，基于它补水的特性，它在青少年篮球联赛、校园、运动场馆，景区乐园这些场所销量非常好。我们认为未来它有潜力成为几十亿级的单品。”

背景是，电解质饮料的热潮，还在继续。

据前瞻产业研究院发布的《2023年中国电解质饮料行业市场洞察报告》显示，2022年电解质饮料市场规模同比增长50.1%至27亿元，成为饮料赛道的新风口。另据“马上赢”数据显示，2023年上半年，以电解质水为代表的运动饮料类目的市场份额增速达到35.76%，在所有类目中排名第二。

根据目前的表现来看，东鹏补水啦或许有希望成为继东鹏特饮之后的第二大单品。

“坚定”冰柜战略

冰柜对于饮料企业而言，往往意味着黄金点位、近距离接触消费者。因此，许多饮料企业会大规模投放冰柜，以此拓宽铺货面，增加产品的曝光率。

这也是东鹏目前正在积极推行的。据了解，东鹏今年会考虑继续追加冰柜投放。今年如此大规模的投放和我们1+6战略布局有关系。随着东鹏产品系列不断扩大，我们认为冰柜战略也将扩大。”

针对当下冰柜的市场情况，蒋薇薇也表示：“目前市场上确实很多品牌的冰柜都已占据了不少好点位，但我们依旧要坚定不移的去做这件事。首先冰柜是有生命周期的，会更替；其次，我们也需要冰柜投放来陈列我们日渐扩大的产品。”

对于终端网店建设目标，蒋薇薇表示：“去年我们的终端网店已经达到340万个，今年预计会达到近400万个。”至于建设细节，蒋薇薇向内参君透露：“广东省在开拓的同时深耕原有点位，广东之外的区域，加大更多新的区域点位开发。今年也计划加大餐饮渠道的开发。”

点位的增长目标带来的或也是营业目标的增长。公开信息显示，东鹏饮料2024年计划实现营业收入和净利润均不低20%的增长目标。

蒋薇薇表示：“未来，东鹏的目标至少是200亿元级别的，这里面的构成是多元化的，以东鹏特饮这个1为核心，其他品牌为支撑来实现这个目标。”

在坚持当下战略、并行之有效的情况下，东鹏饮料的200亿目标，或许并不遥远。