强势攻入湖北，仰韶全国化亮实招

近几年仰韶酒业的高速发展有目共睹，其保持着每年30%以上的增长速度，2023年一跃迈入50亿阵营。值得一提的是，50亿是仰韶酒业集团迈出全国化的一个关键节点。仰韶酒业集团曾经提出：不到50亿不出省。正因为有着精耕大本营市场的决心，为如今的全国化迈进奠定了坚实的基础。

图注：河南省人大常委会原副主任刘满仓（左四），河南省工业和信息化厅二级巡视员王高潮（左三）北京正一堂战略咨询机构董事长 杨 光（右一）湖北省酒业协会常务副秘书长、湖北省酒类行业消费维权办公室副主任王远（右三），华糖云商酒类事业部总经理王建军（左一），河南仰韶酒业集团党委书记、董事长，河南省酒业协会会长侯建光（左二），河南省工业和信息化厅食品工业办公室主任许新（右二）

作为河南的环周边市场，湖北是仰韶酒业实施全国化战略的重要一站。6月28日下午，由仰韶酒业、华糖云商共同主办，以“文化仰韶 陶融华夏”为主题的2024新名酒价值增长论坛暨仰韶彩陶坊财富推介会（湖北站）在武汉成功召开。

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350亿湖北酒市，仰韶酒凭何来战？

湖北当地酒风醇厚，既有全国性名酒的不断深入，也有地产酒品牌的强势表现，白酒的消费业态也在持续变化。有数据显示，湖北白酒市场整体规模为350亿元左右，其中武汉白酒市场规模为130亿～150亿。在这里，仰韶酒也有着不错的消费基础、品牌认知和历史积淀。

据武汉迪欧经贸有限公司总经理王世虎介绍，湖北曾是仰韶酒在省外的最好市场，销量曾高达2.7亿，品牌在消费者心中印记深厚。在地产酒十分强势的湖北市场，仰韶酒能拿下这样的成绩，足以说明湖北消费者对产品的高度认可。

武汉市华夏糖酒副食品有限公司董事长夏敬荒提到，湖北和河南不只是地缘相近，人文相亲，而且还具有人口、渠道优势。湖北省有47万河南籍常住人口，且武汉有5000余家烟酒店老板来自河南。可见，仰韶酒在湖北都有着能够天然动销的基因。

种种迹象表明，仰韶酒业选择湖北作为其全国化重点区域，是受市场认可且满足渠道需求的。那么，在开拓湖北市场上，除了消费基础和品牌认知外，仰韶酒业还具备哪些核心竞争力？

河南仰韶酒业集团党委书记、董事长，河南省酒业协会会长侯建光从仰韶文化、仰韶产能、仰韶品质、仰韶品牌等多个维度，介绍了仰韶酒业目前的发展状况和实力规模。他表示，仰韶酒业集团打造了以“仰韶酒庄”为核心的“一庄五园”，涵盖一、二、三产业。包括占地数万亩的黄河南岸高粱种植园，年产酒曲4万吨的仰韶生物制曲园，占地1200余亩、年产原酒5万余吨的仰韶生态酿酒工业园，储存原酒2万吨的国家4A级景区——河南仙门山洞藏园；年产4000万只彩陶酒瓶的仰韶彩陶艺术园。2024年是仰韶酒业全面开启全国化征程的关键之年。在这重要时期，仰韶酒业把品牌打造作为推动市场全国化的核心引擎，与国家级媒体平台合作，擎起高端文化白酒旗帜，为湖北市场乃至全国市场的布局，注入强劲动力。

在华糖云商酒类事业部总经理王建军看来，酒业正处于大周期、小周期、新周期的特殊交织时期，比以往调整期更为复杂。在此形势下，龙头企业表现出超强的承压能力。对于商家而言，新名酒是经销商穿越周期的利器。他提到，7000年的仰韶文化以“彩陶”为特点，是华夏文明的奠基者。仰韶彩陶坊酒、器、形，继承了伟大的仰韶文明，并以此为承托让仰韶文化再次走向全国。

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湖北、河南文化相融、消费相通，

仰韶入楚势在必行

河南与湖北都有着厚重的历史文化与酒文化，自古以来就是华夏文明与酒文化的核心区域，两省的经贸文化等交流频繁活跃，在多个领域均实现了积极务实的携手合作和高水平的互利共赢。如今，仰韶酒业进入湖北，正是两省文化、消费、经济相融发展的新契机。

一是时间节点的应时而行。“仰韶酒业集团将仰韶彩陶坊财富推介会的首站选择在湖北召开，以湖北为起点开启全国化新征程可谓是应时之举。”湖北省酒业协会常务副秘书长、湖北省酒类行业消费维权办公室副主任王远在现场表示。

他认为，新名酒的发展，应围绕三点：一是坚持高质量发展。守得初心，方得始终；二是因地制宜，充分挖掘区域市场潜力；三是创新发展与时俱进。仰韶酒业集团“不断深耕省内，布局全国市场”的战略规划，正是企业高质量发展的有力彰显。

二是企业发展的向上而为。河南省工业和信息化厅二级巡视员王高潮表示，仰韶酒业集团是豫酒品牌中布局全国化市场的翘楚。近年来，借助豫酒振兴政策的东风，仰韶酒业乘势而上，顺势而为，省内省外齐发力，国内国际同推进，接连走进湖北、山东、上海、深圳、海南、新疆、西安、广东等地，走出了具有仰韶特色的独特发展之路，实现连续多年的高速增长。

三是历史文化的相融相生。河南省人民政府资深参事、二级教授、经济专家和文化学者，曾任河南省宏观经济学会秘书长，现任河南省文化产业智库专家组长、豫酒文化大师郑泰森提到，在历史上，湖北与河南两个省的文化“你中我有，我中有你”。仰韶酒源于深厚的仰韶文化，楚文化源于屈家岭文化，二者都属于新石器时代的重要文化，它们具有相对的独立性，是中华文明多元一体性的具体表现。

四是楚商与豫酒的携手共赢。目前，行业正处于调整期，经销商面临着利润低、动销慢等市场难题，湖北酒商亦是如此，仰韶酒业将为当地酒商带来新的发展机遇。北京正一堂战略咨询机构董事长杨光表示，2024年，中国白酒总量增长基本结束，但是结构化增长开始，品牌之间的位次变化也会很大，未来省级龙头新名酒将是行业高质量增长的主力军。

在行业“内卷”如此严重的今天，具备文化底蕴、特色品类、优质品质、基地市场、强大组织的企业将持续高速发展，并支撑其未来走向全国化。仰韶酒业拥有以上五种特质，再加上差异化模式的加持，未来将有机会和湖北乃至全国酒商共创共赢。

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进攻湖北，仰韶做足准备

客观而言，湖北是一个壁垒较高的白酒市场。那么，对于进军湖北，仰韶酒业做足了哪些准备？对此，河南仰韶酒业集团党委副书记、营销公司总经理郝惠锋进行了详细介绍。

他提到，仰韶酒业的全国化理念是聚焦、务实和长期主义。即聚焦区域、产品，不盲目扩张，但也不保守。

湖北作为仰韶全国化的第一站，是其全国“1+4+4”的核心市场，也是未来全国化的标杆市场，二者文化相遇、山水相连、地缘相近、人文相亲。

产品上，仰韶彩陶坊藏系列是仰韶酒业集团为省外市场量身定做的战略新品，该系列包括藏15、藏18和藏25三款产品，价格涵盖了大众价位、中高档价位和高端价位。其以“1+1”独特设计，大小瓶可自由调度，一酒多喝，这是仰韶酒业独创中国白酒第十三种香型——陶融香型的代表产品，具有“三曲、九粮、四陶、多香”的工艺特点。

模式上，仰韶酒业将以“1+1+N”共营、经销商和酒庄模式为主。其中“1+1+N”共营模式是指，1个企业+1个平台商+N个核心联盟商，即企业和商家共同成立合资公司，共商共建，共同经营市场；

经销商模式是通过酒商代理主线产品，厂家和商家实现市场共建、协同共赢；

酒庄模式是基于新消费需求而构建的新营销模式，依托于仰韶酒业“一庄五园”的独特优势，通过专属产品、特色推广、沉浸体验等，为消费型团购商构建一个充满文化底蕴的白酒美学体验空间。

对于仰韶酒业在湖北市场的发展潜力，经销商表示看好。湖北国酒贸易有限公司执行总经理姜凌飞既是参加本次湖北站的经销商，同时他也是6月19日，参加了在河南仙门山举办仰韶酒业文化价值暨全国化战略研讨会的大商之一，他对仰韶彩陶坊酒的文化、品牌、品质有着深刻的见解。他提到，仰韶酒业凭借地缘、深厚文化底蕴和卓越品质等多重优势进入湖北，是具备核心优势的。他指出，白酒行业竞争激烈，不管是在全国市场还是湖北市场，都要做好打硬仗的心理准备。同时要找准方法，仰韶要充分利用河南在湖北以及全国终端的强势力量，借势发展。

作为豫酒的优良资产，仰韶既是豫酒军团的领军品牌，也是豫酒中为数不多真正拥有全国化基因和渠道基础的品牌。如今，豫酒龙头高调进军湖北，又一次向行业展现其蓬勃成长的劲头。据了解，接下来，仰韶酒业将联合华糖云商，陆续开启更多省外的开发，其目标明确、战略坚定，可以看到，仰韶全国化的宏伟蓝图正在徐徐展开。