借助体育“流量” 转化消费“增量”体育与商业“双向奔赴” 带动兰州商业新活力

兰马激发的运动热情还未消散，欧洲杯带来的运动激情又在升温。在全民运动的新日常热潮下，“边逛街边运动”成为一种消费新风尚，多主题、多业态的运动新场景加速涌现，解锁一幕幕集赛事活动、时尚消费、运动休闲、亲子互动于一体的城市活力图鉴，也为兰州本地企业扩大品牌营销宣传带来了新方向。

1商场店面

举办体育赛事 带动群体消费

上个周末，兰州有两场小型体育赛事活动在商场里火热开赛。361°儿童全国跳绳大赛兰州站海选赛在雁滩的欣大购物广场拉开帷幕，世界跳绳锦标赛女子30秒单摇世界纪录创造者杜婷婷现场指导，国家跳绳队队员献上了精彩表演，让大家近距离感受跳绳的魅力。“现在小学的体育课程都比较重视跳绳，孩子还在学校得到过绳王挑战的冠军，所以看到商场发的赛事预告后，特意带她来看看，我们也才知道跳绳项目有30秒单摇、30秒双摇、个人花式表演这么丰富的挑战。”市民李女士觉得，周末这样逛商场，也是一场独特的亲子寓教活动。通过一场小小的体育赛事，欣大购物广场在这个周末也迎来消费小高峰，运动、服饰、餐饮店面的消费力均有提升。

6月22日正好是国际瑜伽日，早上10时，兰州中心李宁店里一场流瑜伽公开课开课，品牌邀请本地瑜伽馆的专业老师做指导，还为参与活动的瑜伽达人提供了产品专属优惠券、大牌防晒礼盒、健身产品体验、专业摄影拍照等服务。由体育带动的商场“内卷”不断蔓延，位于广场商圈的兰州万象城，前不久也在8楼露天平台连着两天开办了两天运动主题派对，一方面给商场内的健身、瑜伽等运动类店面增加曝光宣传机会，一方面也丰富了消费者线下逛街的场景体验。

近期下发的《2024年甘肃省体育赛事进景区进街区进商圈活动实施方案》中提出，支持将体育赛事活动举办地从体育场馆扩展至具备条件的景区、度假区、体育公园、商业中心、步行街等区域，加大高质量体育赛事活动供给，培育赛事活动品牌，提升服务水平，发挥体育赛事综合效益，将赛事活动带来的“流量”转换为经济的“增量”。

2本土企业

做好体育营销 树立良好口碑

哪里有流量，哪里就有营销契机。在兰州国际马拉松赛成功举办多届后，体育营销逐渐受到本地品牌的重视。“来武汉开一家吧，别逼我跪下来求你。从兰马回来一直忘不了！”看到网友在社交平台上的这条“跪求”留言，甘肃放哈餐饮管理有限公司市场总监石亚娟激动不已——这次的投入，值！今年兰马，放哈免费给参赛者发放了2.6万杯兰马联名的冷泡茶兑换券和1.4万张五折券，并在领取物资的集市现场制作招牌甜醅子奶茶。“通过这次兰马的体育营销，放哈加深了作为本土品牌的地方自豪感，向全国人民展示了兰州的特色美食，同时也给外地朋友留下了深刻的印象，为放哈在更广泛的市场发展打下了良好的口碑基础。”

“兰马赛后已近一个月，蘭啵旺兰州牛肉面在线上线下终端平台的咨询、购买、复购都有一定程度提升。”兰马谢幕，余热未消，甘肃陇萃堂营养保健食品股份有限公司副总裁兼首席执行官王小伟仍在持续关注这场“投资”带来的后效劲儿。今年兰马，陇萃堂出品的蘭啵旺兰州牛肉面俨然是赛场内外的“显眼包”——各路跑者达人发布的参赛包“开箱视频”都会欣喜地展示这款牛肉面，企业方阵里蘭啵旺牛肉面包装的充气人萌翻赛道，兰马活动现场的地域特色食品专区品鉴体验牛肉面的食客络绎不绝，甚至是兰州马拉松主干道、官网等各个宣传平台及路径都有品牌露出。“兰马开赛前半个月，陇萃堂旗下店面及合作商超、终端就投放了兰马合作相关物料，让来兰跑者、游客更直观了解兰州的特色食品。”

“兰州马拉松这些年的赛事口碑极佳，深受兰州市民及全国跑者的认可。作为本土重点龙头企业，这次和兰马合作的初衷是想借助赛事，让大家从一碗面、一次赛出发更充分地了解兰州、喜欢兰州，全力以赴助力兰州牛肉面产业高质量发展。”王小伟认为，随着政策对体育赛事的持续加码以及全民健身热潮的不断升温，体育营销的商业价值会更加凸显，后续还会和兰马继续保持合作。

3业内者说

独特的旅游魅力 吸引跑者参加兰马

在今年兰马领取物资包处的奥体中心市集上，北京跑能运动科技有限公司总裁王利锋亲自到场“督战”，观察市场和客流，但他笑言，“今年还有很多意外收获，在奥体中心的市集上就近距离接触了兰州的‘一碗面，一本书’。”作为一家和兰马有多年深度合作的能量补给类企业，王利峰对兰州已经很熟悉，“兰马之所以能吸引很多华中、东南地区的跑者连续多届报名参赛，原因之一是这座大西北城市独特的旅游魅力，而兰州也越来越聪明地把体育、文旅、商业融合在一起发展，进一步做好了城市综合营销。”

据悉，兰州市作为首批国家体育消费试点城市，官方已连续四年组织发放体育消费券，总价值3500万元，券种涵盖体育场馆服务和体育产品销售，有效拉动了体育商业消费，近日其成功经验还在全省推广。

兰州日报社全媒体首席记者 赵文瑞 文/图

责任编辑：王旭伟

来源： 兰州晚报