618主打“质价比”，35年协和牌维生素E乳如何逆势而上？

如果说618是一场年中电商大考，那么今年这场考试的关键词，非"质价比"莫属。在电商流量红利渐尽的时代，花里胡哨的包装和噱头，已经难以引起消费者的"共鸣"，相反，那些有着高"质价比"的产品，却逐渐脱颖而出。

京东的数据显示，618期间，消费者在个护及家清品类方面有"囤货"心态，更加多元、细分的丰富选择推动多个产品快速增长。也有统计显示，今年618消费者最感兴趣的商品品类上，排名前五分别是食品、家清、个护、服装、数码。约75%消费者表示依然会在618囤货，家清、个护是囤货主要的两大品类，得票率均在60%以上。"‘618价格更优惠，一次性多买一些"为主要囤货原因。

在这样的情况下，一批有着高质价比的国货品牌脱颖而出。

"近几年，我们积极布局线上电商平台，产品已经覆盖了天猫、京东等主流电商平台，电商销量快速增长，已经占到了整体营业额的四成左右。"苏州协和药业总裁郑惠告诉记者，以协和药业的超级大单品协和维生素E乳为例，618的线上销量已经达到16.8万瓶。她透露，这款以滋润保湿为特色的产品，过去一般在6月是销售淡季，但如今淡季不淡，在线上迎来了热销。

618前夕，记者在苏州协和的工厂看到，生产线上正在加班加点生产，三楼的一条生产线上，1分钟80个协和维E乳产品从生产线上‘出生’，工作人员麻利地装箱，为618冲刺做准备。"我们根据电商的习惯，增加了小样和赠品的数量，一方面是把优惠给到消费者，另一方面是让更多人体验这款产品的质量。"

根据苏州协和提供的数据显示，截至2023年12月，协和维生素E乳的销量已突破5000万瓶。而这款大单品背后，则是苏州协和35年的技术能力在"发光"。

苏州协和药业创始人、董事长郑正华告诉记者，1989年，他牵头与中国医学科学院北京协和医学院直属皮肤病医院（研究所）（下称：皮研所）、苏州吴县日用化工研究所共同成立"中国医学科学院皮肤病研究所苏州吴县保健日化联营厂"（下称：联营厂），即如今苏州协和药业的前身。"当时，联营厂从老百姓临床皮肤需求出发，从皮研所外用皮肤制剂中筛选出适合国人皮肤问题需求的制剂，转化为功效护肤品，每年开发市场适销的2-3个新产品，发展皮肤保健事业，提高人民健康水平。"他说，中国医学科学院北京协和医学院直属皮肤病医院（研究所）属于大协和体系，当时所里建议联营厂申请"协和"作为护肤品的商标。

1991年，经国家工商总局商标局核准，中国医学科学院皮肤病研究所苏州吴县保健日化联营厂取得了"协和"商标，注册商标核定使用商品为第3类，包括生发精、化妆品、香波等商品。

如今，已经70多岁的郑正华还能记得当年产品刚上市时的盛景。初下商海的他，将产品的第一个市场定在上海，通过在上海打广告，以及在医药门店以及百货门店市场的通路打开，产品很快有了好销量，也带动企业一路发展至今。目前，苏州协和药业制造工厂拥有良好生产质量管理规范ISO22716及GMPC认证，拥有国际、国内先进乳化、自动灌装、检验检测等设备仪器，以及多条现代化的自动化生产流水线，年生产能力可达到数千万件。

不过，苏州协和在发展过程中也有不少小插曲。"目前，苏州协和药业在全国范围内已开拓超35000个有效门店，销售网络覆盖30余省，256个地级市。"郑惠介绍，与此同时，因为有着"协和"商标，也会引起一些误会，不少网民认为是"打擦边球"，蹭"北京协和医院"的流量，"其实我们企业成立至今已经有35年历史，更是凭借‘维生素E乳’打出了一条细分赛道，相反，我们也同样被各种山寨仿品所困扰。"

尽管有不少"杂音"，但电商时代瞬息万变，任何时候入局都不算晚，能跑赢大盘最终靠的仍是产品的质量。郑惠对此有信心："我们的电商团队过去只有三四个人，如今也初具规模，相信这一超级大单品未来会越来越好。"

　　作者：徐晶卉

文：徐晶卉 编辑：薄小波 责任编辑：戎兵

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