神操作！房价跌了就退，我挖出了一条“产业链”

今年的房价波动，让广州不少买家，一言不合就想要退房。

但大家知道，在购房流程中签署一系列文件，甚至涉及相关部门，大部分买家想退房并不是那么容易。

楼市君发现，有网友凭借一己之力，通过一系列神操作成功把房子给退了！

当他把“攻略”发到网上，引起买家纷纷效仿。

壹

用尽方法，只为退房？

事情是这样的：

这几天，楼市君不管是刷小红书，还是购房群，总能刷到几条“退房成功”的分享贴。

|来源：小红书

挨个点进去看了一些，最后发现他们都有一些共同的特征。

就是通过发布退房资料、操作指引、成功退房案例等帖子，向平台读者宣告：

“只要想退房，就会有办法。”

看完之后，楼市君很好奇，怎么要退房的人这么多？

楼市君随机进入了一个“退房群”，发现平均每一个小时就有5-8个新人加入。

粗略看了一下200多个群友对退房需求的讨论，分布全广州各个区，还有佛山、清远...

而这些专业团队呢，喊着“15天内让开发商退款、前期0费用、不退不要钱”的口号。

经过几天观察，楼市君发现退房的想法、出发点都高度相似：

“房价跌了，买房不赚钱，我要求退房，而且还要无损退房。”

那么这里面，他们具体是怎么操作的呢？

楼市君发现，套路无非就是三个字：耍无赖。

根据一位网友的成功经验，他三个月就发了近50条“投诉”。 隔三岔五、通过不同渠道来进行“维权”，让开发商焦头烂额。

整个过程，大概分为以下几步：

1）搜集证据：到售楼部拍下他们的购房合同和楼盘广告，也可以找朋友买房把整个过程录下来。

2）挑合同不合理的地方：到了付款签合同的时候，把合同中不合理的地方挑出来，要求退定金或首期。

3）提交证据给相关部门：所有沾边的部门都投诉一遍，隔三岔五就去投诉，摆出不把钱退回来不罢休的态度。

4）如果期间开发商要求沟通，必须全程录音：贯彻不是自己主观原因退房，是项目有问题的原则要求退房。

按照网友说法，这么一套流程下来，花费半年到一年的时间不等。

贰

退房业务火热？手续费达25%

如果业主自己搞不定呢，不急！你还可以选择找“专业团队”。

‍‍‍‍ 楼市君通过退房群，接触到某位“退房业务员”，他表示 ‍：

我们每周都会接到十几二十张单子，定金、首付也可以尝试退，成功率很高。

至于具体怎么操作，他说：我们会疏通开发商关系，流程搞定后，开发商同意退款并与购房者签订相关退款协议。

“开发商约定的30-60个工作日的流程，我们十几二十天可以催促退款。”

但若真的退定金后，客户需要向其支付退款金额的25%作为委托劳务费用。 （还有不少公司收费达到金额50%）

|楼市君聊天截图

也就是说10万定金，即使开发商完全退还，客户实际上只能收回7.5万，其余2.5万要转给该公司。

很多人就要问了：首付已经付清、贷款已经下来了，房子还能退吗？

“业务员”告诉我：开始还贷了就不止开发商一家，就不那么好退了，如果没贷款、还没还月供就可以退。

另外，根据代退款公司与买家签订的协议，并不保证100%全退，有可能买家最终只能拿回一部分的钱。

而无论最后到底退了多少，还得拿出一部分付给退房公司。

当然，不排除有部分想退房的买家可能觉得：拿回一半总比全都没了好。

不过呢，这个退房业务，既涉及到客户的私密信息，在合同签订环节也有不少条款，涉及到款项界定、费用种类。

反正楼市君觉得，风险还是蛮大的。

叁

半个月不到，出现40+条投诉

事情到这里，远远还没结束。

楼市君在领导留言板上，发现因为退房，确实多了很多针对楼盘的投诉。

比如这位买家，表示去年8月参观的售楼部，如今的投诉原因是：备案价与推广名称不一致。

还有这位买家，表示天河某楼盘以“阳改房”作为卖点，还营造房源热销氛围。

光是这个6月份，楼市君就翻到了四十多条评论，针对广州楼盘的各种做法。

虽然说吧，购房过程中有不满是正常的，但仔细发现这些评论，你会发现有点不对劲。

比如，楼盘为了给买家制造仪式感的砸金蛋活动。市面上90%楼盘都有搞过的暖场活动，竟然也成为了业主的“眼中钉”。

再比如，这位买家说今年4月份参观了楼盘，投诉该盘存在违规行为。

那具体是怎么违规呢？这位网友的意思就是：我不说！你来调查！

开发商：？？？

当然，对这些买家来说，楼盘到底是不是真的违规，没有那么重要。

他们的目的，是找到一个不容拒绝的理由，实现退房。

肆

为什么会出现退房潮？

其实吧，退房这个话题，楼市君也不是第一次报道了。

但为什么最近，退房需求那么多？

归根结底，所有问题都是“一涨解千愁，一跌万户忧”。

根据国家统计局最新颁布的2024年4月全国70城房价指数来看，包括一线城市在内，一手房市场环比下跌0.6%。

而广州呢，一手房价虽然整体比较稳定，但外围区的价格基本回调到2020年的水平。

对于买家来说，问题早已经不是“能不能赚钱”、而是“现在亏多少”。

现在要求退房的主力军，往往是对楼市预期不高，或者用“6个钱包”的资金，后来发现房子不如理想。

贝壳数据显示，90后已经是购房主力军，和80后各自占据市场的40%。

|来源：贝壳研究院

这些年轻的购房群体，或许没有非常多的购房经验；

但是胜在熟练互联网，生活在社交平台的时代，有任何不懂都会上小红书、微博上面搜。

这也是这些专业退房机构，为什么重点经营社交平台，并生意兴隆的根本原因，因为潜在客户大批就都在小红书上。

不过，楼市君还是得说，房价涨跌很正常，无论买房还是卖房讲究的都是一个契约精神。

|广州城市航拍图

对于买家来说，在购房过程中，我们要提前认识到两件事：

一方面，业主能不能通过“投诉”退房成功，决定的因素有很多。

按照法律规定，满足以下几种条件，是可以无条件要求开发商退房的：

1、开发商五证不全。 2、房屋面积误差超过3%。 3、过分延期交付房屋。 4、房屋主体结构质量不合格。 5、约定期限内购房人未能拿到产权证。 6、一房多卖或者房屋已抵押。 7、擅自更改房屋规划设计。 8、购房者未能办理银行贷款。

除此之外，不同开发商面对退房要求时，处理方式也有所不同。

比如只接受没贷款、没月供的客户，比如有的开发商退款流程以年为单位，有的只愿意用其他形式返还。

另一方面，买房决策时尽量谨慎一点，考虑清楚自己的经济能力，别那么容易上头。

因为一套房，无论以怎么样的方式退下来，买家的试错成本都非常高。

最后咱们来讨论一下，你经历过退房吗？最后成功了吗？

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