众说纷纭：行业人士眼中的重组胶原蛋白

化妆品行业对于胶原蛋白的热度还在持续上升，品牌商和原料商们跃跃欲试，欢迎加入聚美丽组织的更多讨论与活动。

来源| 聚美丽
作者| 璞 玉

如今，玻尿酸领域已经形成成熟的上中下游产业链，但火了多年的它似乎很难再讲出新的故事，红利期也渐渐消失。

在行业科研技术的创新下，上游企业不断挖掘新的潜力成分，故此重组胶原蛋白拿到了新一轮的“接力棒”。

从市场规模和行业趋势来看，2024年化妆品行业最受关注的成分或技术风口，非胶原蛋白莫属。但从行业态度来看，重组胶原蛋白仍然面临着诸多争议，如，重组胶原蛋白作为化妆品原料是否具有抗衰作用？重组胶原蛋白能否透皮？重组胶原蛋白产品的安全性、经济性如何？

除此之外，从更深层的角度来看，为什么重组胶原蛋白技术/原料的厂商各执一词？学术界与商界对于胶原蛋白为何“鸡同鸭讲”？胶原蛋白能否逃过玻尿酸后期陷入内卷价格战的前车之鉴？品牌该以什么样的“姿势”入局？

继上个月，在华南地区举办了第一场重组胶原蛋白的探讨交流沙龙后()，聚美丽科学品牌学会日前在华东地区再次组织了一场关于重组胶原蛋白的线下深度交流。

此次，我们以“胶原蛋白大乱斗的新发现”为主题，与品牌创始人、业务一把手、专家教授、美垂KOL，共同交流了对重组胶原蛋白最真实的心声，以及对上述疑问进行了解答。

市面上“众说纷纭”的声音，TA们如何看？

作为媒体，聚美丽从未停止过研究和思考，我们每年都会研究行业的趋势，以及未来技术的方向，通过多年的观察我们发现，从来没有一个新的成分，能够像重组胶原蛋白这样引发那么多质疑的声音，且目前处于一个“大乱斗”的混沌阶段。

“许多成分都曾有过质疑声，比如说烟酰胺会导致毛发旺盛，蓝铜胜肽不能和别的成分产品组合起来用，否则会让皮肤变黑，维C维A容易引发过敏等等，这些算得上是一些很小的负面声音，但都没有像胶原蛋白这样同时引起这么多不同角色、不同角度面发出的如此不同的声音。”聚美丽创始合伙人兼总编辑@夏天童鞋在此次交流会上如是说道。

从今年美妆市场的现状分析，可以发现入局重组胶原蛋白的企业越来越多，有像欧莱雅、珀莱雅等前仆后继的“入局者”，也有持观望态度的“待定者”。

在此次交流会上，现场嘉宾对于重组胶原蛋白的态度也各有不同，有的持反对意见，有的持赞成意见，也有嘉宾表示处于积极观望态度。从这些不同的声音不难看出，行业对于重组胶原蛋白仍然充满着热切的关注。

嘉宾们在现场展开了持续、热烈的讨论，本文摘录了部分精彩讨论内容，因为篇幅原因不能尽录，还望谅解。

-胶原蛋白能否透皮？

在这场有关胶原蛋白的大乱斗中，最先让行业感觉到争议巨大的，莫过于透皮问题。

在《》一文中，西北大学生物医药研究院(化工学院)副教授段志广举例说：“我们切完辣椒，会发现手指发热发疼，这就是里面的辣椒碱、辣椒素渗透进皮肤里边，接触到神经血管，这就是我们平时直观地感知到的一个科学知识：物质是能透皮的。”

但一个“全长的、完整的”胶原蛋白的分子量超过30万道尔顿，如此大的物质是没法直接“透皮”的。在化妆品领域，讨论的透皮问题的主角实际上指的是化妆品中的胶原蛋白相关原料——重组胶原蛋白。这二者有着本质上的区别。

所以，在此次交流会上，当@夏天童鞋问胶原蛋白是否透皮时，现场嘉宾均不认同；当大家达成共识本次讨论是基于重组胶原蛋白后，嘉宾们就此展开了讨论。

未名拾光研发总监刘苑坤认为，问题的主语非常重要，重组胶原蛋白的定义涵盖范围较广。“目前从法规上重组胶原蛋白分为三大类：重组人胶原蛋白、重组人源化胶原蛋白、重组类胶原蛋白。如果在细分领域里面，我们是可以去讲透皮的。”

“而透皮吸收这个事情会带来另一个思考，什么技术可以作为一个标准来很好地表征透皮呢？早期的研究大多通过动物模型、体外模型等去验证胶原蛋白的透皮吸收效果，但这些方法都并不能反应人体皮肤的真实情况，因此，我们首先需要找到一个科学的人体皮肤透皮验证方式，基于此，我们才能比较好地去讲透不透皮。”

恩和生物的全资子公司青然新护负责人邵奇妙则从另一个角度分析，即达到功效的目的究竟需不需要透皮。“这个问题并不是胶原蛋白能不能透过去，以前不讲胶原蛋白的时候，植物提取物、维生素、葡聚糖、发酵产物都会面临这样的问题，透不透皮其实是行业里功效性的核心问题。”

“我们可以通过临床试验去找到中间功效的差别，在这个漫长的过程中去观察能不能透皮。另外，要注意的是功效成分不一定要透皮才产生效果。不知道大家有没有听过信号传导，比如打一个球过去，不用人走过去，球就会击中目标，而下一个目标就会去指定这个功效，跟神经递质一样，并不是要走到那里，去传递做事情的目的才行，而是打个电话、发个信号就可以了。”邵奇妙解释道。

聚美丽创始合伙人兼CEO许文君同样认为，对于重组胶原蛋白透皮讨论的定义是很重要的。“我们需要在化妆品领域去探讨渗不渗透这个问题，是要不要渗透、渗透在哪里？而不是放到医药的范畴里去讨论。”

“我们在跟专家教授讨论时，他们提到人体是不断消耗自身胶原蛋白上午，而皮肤上的微生物、菌群可能也会‘吃’掉一部分，我们通过日常在皮肤上涂抹，让本来该‘吃’身体那部分，转变为‘吃’涂抹的这部分，这种说法他们有一定的实验论证。简单来说，就是起到一定的代偿作用，所以，其实不一定非要透皮，而是用在皮肤上，能够起效才是关键。”许文君补充道。

通过上述讨论可以发现，从物质本身的性质、分子量、分子特性，到配方体系、促进剂，甚至利用信号肽、不同使用场景上也会有着差异化的表现，而大众所关注的本质是，成分能否达到既定的效果。因此透皮是一个极其复杂的问题，不能一概而论。

-重组胶原蛋白的命名的标准

正如前文提到的，对于重组胶原蛋白的定义很重要。在国家药监局《重组胶原蛋白生物材料命名指导原则》中，全长、片段、片段组合都可称之为重组胶原蛋白。

在出台命名指导原则的时候，对于词汇上的表述是有争议的。而当时的命名规范只是一个指导性原则，并没有强制性要求。

巢归研究院科学传播负责人、知乎美妆科普主笔芒奇金，从结构差异的角度分析道：“首先要清楚肽和蛋白质的区分，重组胶原蛋白范畴太广，从行业标准的定义来看，小分子的肽也可以是重组胶原蛋白。”

“大家在讲传统胶原蛋白的时候，其实更多的还是蛋白质，而蛋白质跟氨基酸到肽之间，在分子量、结构上是有差异的。胶原蛋白有活性，也容易失活的，具有不稳定性，水溶性也不好。但一个产品如果要加蛋白质，怎么加进去？加进去变成什么？起到怎样的皮肤机制？不论是生长因子还是信号传导，抑或者是促进胶原再生，总要有个方式。”

聚源生物副总经理高力虎则指出：“国家出台的命名指导原则，是用于指导医疗器械领域重组胶原蛋白生物材料的命名。但是有些人非得把医疗器械的名词用在化妆品里面。对于出台命名指导原则事情本身，我觉得这是有利于行业发展的，至少规定了什么样的物质才能叫重组胶原蛋白。”

“我们所说的概念只是理想中，想得到胶原蛋白的好处，但是想要定义这样一个概念对应的物质是什么，想要弄清楚怎样的胶原蛋白才更有好处，非常难。目前阶段行业至少按规定范围划出一个基础的定义，让大家去百花齐放，能够做出来更好的东西，就是对行业发展有所建设。”高力虎分析道。

从规范上来看，重组胶原蛋白确实还有一段比较长的路要走，命名规则也是要逐渐去完善的，我们需要给监管部门的升级迭代一些时间。

-医美领域的胶原蛋白乱象丛生

在医美领域，胶原蛋白填充剂隶属监管最严的三类医疗器械范畴。与玻尿酸、肉毒素这两大注射品类相比，动物源胶原蛋白生产成本高、且可能存在排异性；非动物源的重组胶原蛋白需突破实现三螺旋结构的技术限制，因此现阶段胶原蛋白填充类产品获批少。

而正是技术上仍然存在难度，市场也出现了一些乱象。此前文章中也提到，之前打了玻尿酸、生长因子、胶原蛋白、童颜针等填充过量的求美者，都有导致馒化脸的情况发生。

因此，在现场交流会讨论时，成分的安全性成为了不可避免的话题。

上药康德乐医美医学负责人宗帝，从严肃医疗的角度进行了分享：“一方面，我们看到的是，胶原蛋白现在是往重组人源化方向去发展的，是企业在安全性上去做出努力；另一方面，在解决安全性的基础上，又在思考通过交联改性等延长它的维持效果，能够减少医美填充疲劳，超越动物胶原甚至传统填充材料。疗效和安全性这两者之间的平衡点还在探索过程当中。”

刘苑坤分析道：“首先，并不是所有的胶原蛋白都适合做支撑填充的，这可能是由于市场上长期的错误理解，普通消费者还是会容易把胶原蛋白与I型胶原蛋白、III型胶原蛋白画上等号。据已有研究报道，人体内有28种胶原蛋白，其中7种属于纤维类胶原蛋白，而其他更多的胶原蛋白是一些发挥很多复杂功能非纤维类胶原蛋白，譬如发挥信号作用的17型胶原蛋白。那么，如果要补充这一类不需要发挥支撑作用的胶原蛋白，操作手法、产品搭配可能也是很重要的影响因素，简言之，安全且有效，才是一个合格产品落地的标准。”

“关于医美的使用场景，回归到本质上，是想要原材料或用于注射的产品有什么样的特性？答案想必是“既要…，又要…，还要…”。目前重组胶原蛋白处于初级阶段，还远没有达到人天然样的或者说理想中的胶原蛋白。做出来的东西在某些方面是符合的，但在其他方面还欠缺。大家还要继续努力开发出来更好的重组胶原蛋白，也可以通过改造再创新使得重组胶原蛋白更好的应用在特定场景”高力虎补充道。

上述种种讨论让我们看到，重组胶原蛋白是中国企业为数不多能从产学研全链条突破的领域，而它之所以有那么多不同的声音，何尝不是中国企业对于国产原料不断探索的印证呢？同时，在众多企业的研究下，重组胶原蛋白也逐步实现了从“摸着石头过河”到“百花齐放”的局面。

历经大乱斗后的重组胶原蛋白，续写新篇章！

从市面上来看，似乎各家看起来都有自己的杀手锏，但在中国很多的商业竞争上面，会发现一个成分热度上来之后，就会冒出来无数的竞争对手，从原料、技术的卷，最后落到产品的卷，那么，打造差异化的重要性不言而喻。

-原料商：协同合作打造差异化

高力虎认为，“站在客户角度去考虑如何选择胶原蛋白，性能、功效是一方面，安全质量的保证、售后服务、性价比也是很重要的。除了根据客户的需求来推荐合适的已有胶原蛋白原料外，定制化新原料也是一个趋势，可以真正做到差异化，供应商可以给到独家。”

“我相信每一家原料商都会有一些差异化的东西，所以每一家的标准不一样，品牌方也很苦恼，所以就要抓住问题，也是最关键最核心的功效跟成分的机理作用。但仅靠一家去讲清楚重组胶原蛋白肯定是不行的，我们需要的是行业共同的努力。”刘苑坤呼吁道。

-品牌方：基于消费者需求

芒奇金认为，从品牌视角来看，对于新型的赛道，无非是两种角度，一种是借助科学品牌探索未来的发展方向，另一种是一些品牌不想错过风口，但是又很忐忑，不知道如何入局。

“首先品牌第一个要思考的就是，品牌大方向上是否需要科学品牌的技术支撑?到底是为了胶原而做胶原，还是需要有自己的底层逻辑再去做胶原?要理清楚支撑点。第二个就是用户洞察，要抓取消费者痛点需求，好的原料是承载好技术非常重要的载体，但是背后也要成就一个好的用户认知，让消费者感知到与其他家有所差异。”

从品牌方的角度来看，用户需求是产品的源头、地基，是品牌开品、研发的关键所在。

阿芙原料研发经理罗骞也同样认为，研发是基于消费者的用户需求。“首先我们要从消费者角度出发，通过调研消费者需求的倾斜，做品牌规划或产品定位，再反向给原料商提出需求。其实前端把控清晰后，不论是做研发，还是后续输出上，都会相对简单一些。”

福瑞达珂谧主理人袁妍红认为，在胶原蛋白领域，未来的大趋势上可能会有两点——第一是围绕胶原蛋白成分与功效聚焦到消费者使用场景，真正帮助消费者解决肌肤问题；第二是在消费降级背景下，消费者更关注性价比，所以胶原蛋白原料能否量产就显得格外重要。

“针对用户需求，我们福瑞达的重组胶原蛋白目前的差异化主要是围绕高活性、高纯度、覆盖功效广。从成分最后落到品牌上，又不止讲胶原蛋白。我们通过多年的技术研究，基于玻尿酸与胶原蛋白做了“胶生灌养”CP组方，应用到产品端，打造“外源直补+内源促生”配方逻辑的差异化。”

从上述品牌方的回答来看，品牌做好科学传播，消除大众对于重组胶原蛋白的固板影响，以统一的内部语言体系输出科学内容，摆证据讲事实，仍是值得其研究的课题。

而回到重组胶原蛋白话题本身，伴随资本追捧、行业新入局者增多，重组胶原蛋白市场在快速发展的同时，也面临着“成长的烦恼”。各种概念化的品牌和产品层出不穷，消费者一知半解，关于重组胶原蛋白引起的争议或舆论声，此起彼伏。

当然归根结底，大家对胶原蛋白的讨论、争议，都是基于对未来增长动力的思考和探索，因此，重组胶原蛋白需要克服的困难还有很多。

@夏天童鞋总结说，作为行业媒体平台，聚美丽如果看到市场的乱象却视而不见，既不利于行业健康发展，也不利于国货品牌的持续成长。行业有赖于所有从业人员基于竞争的勤奋努力，更有赖于面对争议时的理性探讨和自律约束，聚美丽希望通过组织这样的行业探讨，让不同角色的上下游行业人士能够充分探讨，相互学习，共同进步。

聚美丽更希望通过这样的努力，能真正推动行业健康发展，帮助行业持续达成技术进步，实现国货科学品牌理想。6月28日，聚美丽围绕“后胶原时代”打造的行业大会，让我们的视角从胶原蛋白展开更深的课题：

• 今天的中国化妆品行业呈现怎样的竞争态势？

• 国货在重组胶原蛋白领域的领先可持续多久？

• 国货如何完成对国际大牌真正意义上的超越？

• 胶原蛋白之外，能影响化妆品的未来技术方向是什么？

伴随这些问题的提出，邀请你一起来参加2024聚美丽大会。早鸟价最后倒计时，本周即将涨价：

如时间冲突无法莅临现场，也欢迎添加聚美丽小伙伴企业微信，拉你进行业深度讨论群，也有机会获得聚美丽相关“科学品牌”内参、“中国化妆品重组胶原蛋白行业报告”等：

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