闲鱼上奶茶拼“搭子” 火得有点意外！

为了一张618大额券，网上相关搜索量已经暴涨157%；闲鱼上，年轻人大量涌入寻找“618大额券”拼券搭子。

“用不掉的大额券转我吧！”随着618大促临近，大额券成为年轻人的省钱硬通货。

为了把优惠福利用到极致，近日有人发现有不少人开始上闲鱼找陌生人当“拼券搭子”，拼奶茶、拼咖啡、拼衣服包包、拼家电数码等等……把剁手与省钱发挥到了极致。

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拼单搜索暴涨157%

有媒体报道，自5月20日“618”开卖以来，平台上大额券拼单相关搜索量就上涨了157%，发布量也较去年同期翻倍。

据闲鱼相关人员介绍，用户画像分析，95后发起拼单需求居多，尤其是女性用户，这也一定程度反映出其对品质生活和性价比的双重追求。

“身边伙伴都在拼”，一位闲鱼上发起拼单需求的网友称，因不想错过这半年一次的优惠，萌生上网找搭子的念头，“我不怕麻烦，你想买什么要怎么拼，都可以在线帮你搞定。”

在618愉快开启剁手模式的00后，也成为了闲鱼上找“拼券搭子”的一份子，她想凑“满5000元-400元”额度的券，已在购物车里放了不少心仪的商品。

随着活动临近，拼单满减已经蔓延到各类垂类券上，闲鱼平台拼单凑满减话题内，凑单美妆券、家电数码券、服饰券各路优惠统统不放过，用户到处喊话吸引“搭子”们的眼球。

02■

咖啡奶茶们下场截流进私域

作为年轻人喜欢的茶饮、咖啡，拼单现象在各平台也并不鲜见。

早在2020年，星巴克、奈雪等品牌就已经开启了拼团业务。而且随着技术进步，品牌们已经将各平台的公域拼单客源，成功引流到私域平台。

喜茶去年在小程序上开通“一起喝”功能，通过连接分享或微信群邀请小伙伴拼单，参与拼单均有数额不等的优惠。

奈雪也有拼单功能，可以自动分账、一键收款、分摊运费，还可以共享发起人对应等级附属的优惠。

瑞幸在自己的小程序里增加了“拼单满减”功能，相比其它品牌，瑞幸的拼单功能带着品牌一贯的超大补贴力度。如拼单优惠可与其它优惠叠加使用，消费者在享受瑞幸其他折扣优惠的基础上，选择一起拼单。

丘大叔的拼单优惠则更倾向团购大单，如满30杯打95折、50杯93折等。

2021年，就曾出过一个主打“拼团模式”的社交之茶品牌“PINTEA拼小茶”，倡导“拒绝社恐，从拼单开始”，以拼团的模式作为品牌的最核心爆点。

当时提出了“一杯不卖，两人起拼”的玩法，分为好友拼单和陌生人拼单。如果消费者选择陌生人拼单，还需选择是2人团、3人团还是4人团。拼得越多，省得也越多。

“裂变式”的创新营销玩法，在这个内卷化的茶饮赛道强势出圈。

美团、饿了么等外卖平台也有拼单功能，美团平台近期有拼单促销活动，可以邀请手机尾号一样的人组成一个单，最低可享受1元下单的福利。所以现在小红书、抖音等社交平台长期存在各种拼单社群，活跃着各种各校不同品牌爱好者召集人。

针对部分不讲“拼德”、喜欢占小便宜而引起拼单不愉快的问题，饿了么还升级了拼单功能，所有拼单人、发起人实际支付金额全部显示在手机界面上。

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拼单兴起于消费降级？

有人说，年轻一代已成为用户创新的最佳践行者。

他们用露营、飞盘重新注解了“假日经济”；用“自我取悦”的生活态度，让智能马桶、电竞椅及扫地机器人更新了中国式家庭“新三大件”；用零糖低卡的“自律也自由”的态度，带火了养生消费。

现在，Z世代又用“搭子”的大促社交新玩法，在618与网络平台上创作了一种更加灵活、有趣的交易方式——拼单，并把它渗透到了消费生活的方方面面。

“一开始我是吃麦当劳的甜筒，后来改吃蜜雪的，现在我已经戒了。”这小红书某博主发的帖子，几句话就道出降级是有节奏地发生的，甜筒就是信号之一。

新的经济环境下，这届年轻人预算不在多，有拼单则香；时间不在多，有搭子则爱。他们既不无脑消费，也坚决不会放弃热爱，于是在这条博弈的道路上另辟蹊径，孕育了现在的“拼单式交易”。

业内人士认为，拼单兴起，成功将商品和服务解构成最小单元，让年轻人可以把一笔订单不断拆分细化，用最具性价比的方式拥有“心头好”。

以闲鱼今年5月开通拼单功能为标志，包括新餐饮在内电商零售正在打通一个新的销售模式，网络上数以亿计的用户和新商业氛围需要茶饮品牌们顺应时势给出更符合需求的服务模式。