聚焦低敏营养，宜品乳业与渠道伙伴共同开拓美好未来！

在当下竞争激烈的婴配粉市场，各大品牌都在努力寻求突破之道，其中产品和渠道已成为不可忽视的关键因素。面对新的消费需求和发展痛点，婴配粉品牌需要更深入地把握和解决这些问题。

宜品乳业将目光投向低敏营养赛道，不断探索新趋势、挑战和机遇。不久前，在北戴河举行的2024宜品乳业全球合作伙伴大会上，宜品乳业发布了多个重要消息，展现了成为低敏营养领域引领者的决心和信心，也为渠道注入了信心，

同时宜品乳业也展现出前瞻性的布局和科技创新实力，为其未来发展提供了充分的支持。

2024宜品乳业全球合作伙伴大会

Part 1

聚焦低敏细分赛道，

宜品从源头提供解决方案

过敏可谓是一直困扰着母婴家庭的难题，并且有“愈演愈烈”的趋势。在《2023母婴人群过敏认知与防治白皮书》中显示，约90%的家长们对过敏问题连续3年保持高度关注，且四分之一的宝宝常年饱受过敏困扰。

只是在过敏症状的感知中，大部分家长可能意识到的多为皮肤、呼吸道方面，对于常见的便秘、哭闹、频繁吐奶等与过敏之间的联系却存在不足。面对这一市场现状，不仅需要家长们树立过敏意识，也需要婴配粉品牌重点关注过敏问题。

其中羊奶粉凭借较低的致敏性已经成功发展了起来，并成为了婴配粉市场中增长较快的一个热门品类。而在羊奶粉市场中，宜品作为一个突出代表，打造了十分丰富的产品系列，比如宜品蓓康僖、宜品羊奶粉、宜品欧士达、宜品棒棒羊等。

除了羊奶粉之外，针对婴幼儿的过敏问题，特配粉也是一个不错的选择，比如适用于乳蛋白过敏的部分水解配方奶粉、深度水解配方奶粉、氨基酸配方奶粉。目前来看，已经有不少乳企开始布局特配粉市场，并将其作为一个新的增量市场。

近日在宜品2024全球合作伙伴大会的“大咖铿锵说，营养绽放，聚焦低敏”论坛上，来自复旦大学附属华东医院临床营养中心主任、博士生导师孙建琴教授，也是我国特医食品制定标准的专家组成员，她表示截至5月30日，我国已经批准的192个特医食品中，40%都是婴幼儿的且与过敏相关的几乎要占到一半数量。

可见婴配粉品牌从特配粉切入过敏赛道的不在少数，随着特配粉逐渐成为乳企的一个关注重点，瞄准过敏方面的特配粉成为一个值得进入的方向。而宜品早已在特配粉领域展开了布局，不仅有适用于婴幼儿乳蛋白过敏高风险的宜品怡贝特殊医学用途婴儿乳蛋白部分水解配方食品，还有葆安素特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品、甄而蔼特殊医学用途早产/低出生体重婴儿配方食品以及宜品益诺安特殊医学用途全营养配方食品。

目前宜品已经针对“低敏”搭建了比较完整的产品矩阵，像健康宝宝可以食用的普通牛羊婴配粉、低敏宝宝可以食用的羊奶粉、过敏严重宝宝可以食用的特配粉等。凭借较为丰富、多元的产品组合，为宜品提供优质的源头解决方案以及走低敏营养路线提供了良好的基础。

Part 2

依托科技创新提供有力支持，

低敏营养研究院引领新阶段

在促进乳制品行业可持续发展，推动乳制品多元化、功能化以及提升乳制品品质和安全时，科技无疑在其中扮演着重要角色。尤其是在当下更为注重打造新质生产力的情况下，对于科技创新的需求明显更高。

再加上无论是婴配粉还是特配粉，都是科技含量很高的品类，越来越多的乳企已经投身到了科技创新之中，并将其作为了引领行业高质量发展、助力自身实现有利竞争的方式。而较早地在科研方面投入的品牌，也已经收到了积极的反馈。

就拿婴配粉来说，由于不少关键原料依赖国外进口，对国内发展婴配粉产品带来了很大的掣肘。不过如今已有不少乳企更多地关注起了原料方面的建设，比如从技术上实现脱盐乳清粉、乳铁蛋白等原料的国产化。

宜品早在2014年就掌握了脱盐乳清工艺，为顺利推出羊奶粉产品提供了坚实的基础。之后宜品先后在西班牙、韩国、俄罗斯和中国等全球“黄金奶源地”完成生产和研发布局，形成了“一个运营中心、一个科技创新中心、四大黄金牧场、八大生产基地”的全球格局。

这为宜品推出更多产品以及进行产品升级提供了方便，同时为2018年宜品布局特医食品打下了基础。如今宜品已经全面掌握了娟姗、A2等高端奶源和纯羊乳清、水牛乳清等技术资源，通过科技创新与产品创新深度融合，不断在细分领域深度发展。

多年以来宜品一直坚持科技创新、自主研发，并在低敏赛道持续深耕。此次全球合作伙伴大会，更是官宣宜品低敏营养研究院正式揭牌成立，进一步显示出了宜品要做低敏赛道引领者的决心。

宜品低敏营养研究院正式揭牌成立

未来宜品低敏营养研究院将围绕羊奶蛋白、母乳及微生态等核心领域展开研究，并与国内外权威机构、全球顶尖原材料供应商等建立合作关系，探索更为专业的发展方向，为婴配粉市场、为消费者带来健康、多元、品质的低敏产品。

Part 3

重视并维护渠道利益，

与渠道实现共荣共生

对于婴配粉市场来说，产品、品牌、渠道仍是决定行业集中度的核心内因。换句话说，乳企除了关注产品之外也不能忽视渠道，尤其母婴渠道还是婴配粉的销售主力。只是当下的母婴渠道面临一定的发展困境，如何保证渠道的利润就成为了品牌需要解决的一大问题。

婴配粉品牌可以提供更具差异化和优势度的婴配粉产品来吸引渠道选择，其中羊奶粉、特配粉等都是比较突出的存在，能够很好地满足消费者的多元化、精细化需求，同时为渠道带来更大的利润空间。

目前宜品除羊奶粉、特配粉之外，还有牛婴配粉、有机牛婴配粉、儿童奶粉、中老年奶粉等众多产品系列，为渠道提供了优势且丰富的选择。而且从宜品对渠道的扶持来看，不仅要带领经销商走长期赚钱的路线，更要带领经销商成为合伙人，做渠道利益的坚定守护者。

在此次的全球合作伙伴大会中，宜品乳业董事长牟善波公布了宜品优秀合伙人四大权益，并为优秀合伙人举行了颁奖仪式，这也是对“共荣共生”的充分诠释。

宜品乳业董事长牟善波

只有让产业链中的所有参与者，包括品牌和渠道享受到合理的利润分配，才能不断优化和维护市场秩序，从而逐渐实现合作共赢和可持续发展。从渠道的角度来说，帮助他们走出了发展困境并享受到切实益处，也能对品牌抱有更大的信心。

宜品多年以来的发展离不开渠道伙伴的支持与陪伴，只有双方建立了共荣共生的合作关系，才能共享发展成果、实现健康发展。当然也正是基于宜品作为品牌方对渠道的关怀和重视，助力宜品实现了成长与发展、获得了渠道的支持与拥护。

Part 4

持续精耕品牌建设，

带来焕然一新的品牌和体验

随着婴配粉头部集中度不断提升，乳企之间的竞争面临全方位的升级，品牌营销也进入了更为精细化的阶段。其中打造拟人化的IP形象成为了不少品牌的关注点，这对更好地建立品牌认知、实现日常沟通等起到了很大的帮助。

此外品牌还可以围绕IP持续推出营销活动，以便更好地吸引新生代年轻父母的目光。从品牌定位、产品包装、品牌营销等多维度进行比拼，也是顺应时代、顺应需求的蜕变和升级。

如今婴配粉市场已经颇为常见“IP潮”，宜品也在2022年推出了集团大IP“纯羊公主”，成为了连接旗下羊奶粉品牌的纽带。利用此IP让不同产品保持一定共性的同时，又能借助IP动作、色彩等作出区别，形成了微妙的差异化和共通点。

而在本次全球合作伙伴大会中，再次发布了由上海华与华出品的宜品牛奶粉首席形象大使——“宜品牛王子”，其原型是一头血统纯正的娟姗牛，宜品爱尼可有机奶粉、宜品益臻娟姗奶粉全新包装已经采用了这一形象。

宜品牛奶粉首席形象大使——“宜品牛王子”

另外宜品还揭幕了两款专利罐型——奶瓶罐及皇冠罐，分别以奶瓶、皇冠为原型，通过独特的造型赋予产品更高的辨识度。一方面传递出对全球宝宝的关注与呵护，另一方面则体现出对品质的追求。

无论是新的IP形象还是新的产品包装，都反映出了宜品在品牌塑造上的关注以及在产品创新上的追求。不过IP塑造并非一朝一夕的事情，比较考验企业的慢功夫，未来宜品也将以“纯羊公主”和“宜品牛王子”两大IP形象持续巩固品牌形象和产品认知。

通过以科技创新为核心引领低敏营养研究和开拓，再加上持续进行品牌塑造带来焕然一新的体验，有助于宜品探索从源头解决婴幼儿过敏问题并建立专业的企业形象。期待未来宜品能够为自身、为渠道、为消费者呈现出更多具备优势、值得信赖的产品。