南京首届超级粉丝节，开启洋河的“向C路径”

一场活动、两天时间，洋河用实际行动让6000万粉丝看到了自己更加清晰的“向C路径”，以及背后的无限可能。

文 | 曾琼仪

这是一场洋河与6000万伙伴的夏日约会。

6月10日，为期两天的“梦想奇妙夜”洋河首届超级粉丝节活动在南京鱼嘴湿地公园圆满落幕。据悉，本次活动以“沉浸式互动”为特色，通过一系列活动让洋河与更多“粉丝们”实现“零距离”接触。

而这，也是“梦想奇妙夜”IP系列活动的首站。作为洋河的首届超级粉丝节，该活动无疑标志着洋河正在不断向“C端”前进深耕。

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首届粉丝节，洋河下了“深功夫”

在南京鱼嘴湿地公园的这两天，最大的感受，便是洋河对于“粉丝”的用心。

短短两天时间，你能在这里感受到奇妙游园会、Live落日音乐节与旱地龙舟赛活动等多个主题活动。

在奇妙游园会环节，设置了品牌展示区、互动体验区和美食区，每个区域都有自己的创新玩法，更有梦想票栈、好运粽粽粽、奇妙“购”想等超多主题打卡互动；

美食区为“超级蓝粉”搭配饮JOY调酒以及文创雪糕、定制网红文字烧等特色美食，通过美食与美酒结合的形式，解锁洋河梦之蓝的多元饮用场景；

Live落日音乐节还为“超级蓝粉”献上饮JOY、复古风潮、梦想旋律、8090、民谣、港风等主题音乐，给“粉丝们”带来了一场视觉听觉的双重盛宴。

从形式创新到玩法创新，这场洋河精心策划的“约会”，实在有点浪漫。不得不说，首届粉丝节，洋河的确下了“深功夫”。微酒了解到，未来，超级粉丝节还将走进上海、北京、杭州、广州，与更多洋河粉丝零距离互动。

用心且创新的背后，是洋河近年来，针对粉丝群体，一直在不断向年轻化市场延伸，将新时代的潮流文化与洋河梦想文化融合，与年轻消费者增加接触频率，解锁宠粉福利，环环相扣、多渠道矩阵式触达各级圈层的“多重发力”。

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双向奔赴，这一次“粉丝们”很买账

微酒记者从现场获悉，“好喝、好玩、好创意”这三个词是洋河超级粉丝节参与者最多的评价。

线下游园会互动热烈、龙舟赛呼喊激烈的同时，线上的“超级蓝粉”们也正在积极参与。据了解，在活动现场，不少线上达人现场带货，通过直播方式分享活动盛况，让更多洋河爱好者跨时空参与其中，同时享受丰厚返利活动。从活动现场到直播间，从微信朋友圈到抖音、小红书、微博等社交平台，来自超级粉丝节的“宠爱”，实现了多方位、全维度的实时破圈。

正因如此，首届粉丝节的意义也真正达成——“双向奔赴”。

那么，为何说“双向奔赴”才是洋河举办超级粉丝节的意义所在呢？

随着消费升级浪潮的到来，大众对于白酒产品的需求发生了重大变化，开始更加注重产品品质，年轻消费群体成为市场消费主力。在这样的背景下，白酒企业纷纷加大对C端的布局和探索。抢占C端流量，成为白酒品牌竞争的新趋势。

因此，直面消费者需求、洞察消费者心理，才是贴近C端的底层逻辑。

洋河深谙此道，紧跟年轻化、个性化的消费趋势，洋河始终创新与消费者的沟通对话方式，为消费者提供高品质产品，用新玩法和新思路持续圈粉、宠粉。

长此以往，洋河与消费者之间的桥梁，才能真正打通，从而构建一种更加和谐的“朋友”关系。

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持续“向C”背后，看见洋河的“更多可能”

首届粉丝节的成功举办，意味着洋河在持续“向C”方面的决心。而另一边，通过不断的贴近消费者，我们也看到了洋河的更多可能。

2023年，营业收入331.26亿元，同比增长10.04%；归属于上市公司股东的净利润100.16亿元，同比增长6.8%。拥有8000多家经销商、60万家终端门店，C端数量达到6000万。

这些C端数据成为洋河铸造百亿营收的重要来源之一。

有业内人士表示，随着当下营商环境的变迁，品牌逐步转变为以消费者为中心的精细化营销。“一路向C”的逻辑重构下，品牌意识到如果想要达成交易，就必须要走近消费者，了解消费者的需求和想法，迎合受众、培育受众、转化受众，让消费者成为拉动产品销量增长曲线的关键力量，反哺动销。

在洋河的2023年财报中显示，通过依托“我爱天之蓝”等体育IP；冠名南京篮球队；打造头排苏酒诗歌音乐节等活动，拉近与消费者的距离，同时积极开展消费者互动。同时以服务市场为导向，开展多场圈层活动，触达重点消费人群，增强消费者粘性。

“向C”的终点，是品牌建设。品牌建设之上，是洋河的“不断突破”。

例如从洋河发布的“绵柔年份老酒战略”中，有人嗅到了洋河将“大产能、大储能”转化为“大动能”的“进攻信号”；从英国上议院第一瓶中国白酒，到连续助力纪念“中美乒乓外交”的中国品牌，有人看到了洋河的“国际化野心”；从持续聚焦海之蓝、梦之蓝M6+核心大单品打造，梦之蓝水晶版协同跟进，看见了洋河新一阶段的增长和引领消费升级的核心驱动准备完毕......

不禁让人想起，在前段时间的洋河股份全球经销商大会上，在回答洋河股份奋勇向前的内核是什么时，洋河表示，商业的本质，就是“创造美好”；增长的本质，就是“长期主义”；发展的本质，就是“价值创造”；生意的本质，就是“持续向善”。

洋河的未来，是在长期主义大局观下，不断突破自我的“野蛮生长”。

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