创新社携手诸葛会联合举办业绩增加创新沙龙

6月6日，在维亚大厦15层御粮商务空间，由创新社与诸葛会联合主办，御粮承办的“业绩增长创新沙龙”活动顺利举行。

活动开始，创新社CEO、御粮酱酒联合创始人李宁老师对各位企业家的到来表示热烈欢迎，并从汉字文化入手，分享了自己对现阶段商业的见解。

李宁老师说，中国有悠久的传统文化，中国汉字也有其独特的特点。李宁老师分享的第一个字是一撇一捺的“人”，这个“人”字很好写，但是做人并不容易，人想在商场上立足也一样不容易。

过去单枪匹马创业成功的大有人在，但面对很多困难和挑战，还是需要建立自己的团队，找到自己的组织这一点很重要。改革开放四十多年，在经济放缓的背景下，企业面临各种挑战。单打独斗的时代已经过去。

李宁老师分享的第二个字是“从”，两个“人”字相加是“从”。一个人的力量有限，但众人拾柴火焰高。在商业环境中，一个“人”的时候是超级个体，两个“人”的时候就是跟从。你选择跟从谁，跟从什么趋势，选择很重要，它考核每个企业家的综合能力和智慧。

当你来到这里的时候，其实你就是在做选择，你愿意去跟随诸葛会，认可陈典德老师。我跟在座的创业者、企业家通过今天聚会认识了，大家可以资源共享，合作交流。

李宁老师分享的第三个字是“众”，“从”字再加一个“人”字是“众”。一个人单兵作战的时代过去了，两个人跟从也不一定能把事办成。俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。三人成众，我们就需要更强大的合力、更广泛的合作，乃至跨界合作。

有个比较残酷的说法是：打败你的不一定是同行，也可能是跨界。所以这就需要在座的企业家、创业者拥有平台思维。一般拥有平台思维的企业家，具有以下三个特性。

第一个是开放。该表达的时候，一定要去表达自己，咱们今天在座的朋友有三十多位，当你表达自己的时候，就意味着你有了三十多次机会展示自己，这就是开放。

第二个是给予。当我们今天聚到这里的时候，我觉得第一件事，要想的并不是我今天认识了很多人，我能得到什么。应该反过来想，是我今天来到这里之后，我能给出去什么。这意味着不管您是个人也好，还是您的公司也好，是有价值的。

第三个是成长型思维。今天来到这里的朋友，每个人的时间都很宝贵，但是大家今天能来到这里，可能会有这几个目的，一是能否通过这个聚会认识到更有价值的朋友？二是通过在这一下午的分享课程中，听了某一句话或观点，而有所收获。

敢于面对自己的不足是成长型思维的基础，只有当你发现自己有不足的时候，你才有可能变得更好，人生成长的曲线就是这样高低起伏。以上就是李宁老师对目前商业环境的看法。

紧接着李宁老师说，90年代我们涉足商业贸易领域，起步阶段从香港拿货，在那时候被称为“水货”拿到大陆销售，赚取了第一桶金。后来还做了贴牌贸易到代加工产品。我作为80后，对于七八十年代，这段改革开放初期的事情依然记忆犹新。

2000年，我们有能力自主制造，在珠海建立了自己的维亚工业园区，做海钓的设备，初期是代加工，后期自主研发了我们自己的品牌，至今仍在运营。同时期，我们还进入了房地产领域。今天大家所在的15层只是我们商业空间的一部分，整个维亚大厦都是属于我们的资产。

2016年，我们进入了新能源领域。我们投资了电动车电池的原材料——磷酸铁锂的生产。2020年，我们进军酱酒赛道，尽管疫情影响了消费模式，很多人认为消费降级了，但我认为是发生了消费分流。最后，李宁老师表示希望通过今天的聚会，大家能从中获得所需的帮助和支持。

而后，诸葛会创始人陈典德老师也为大家带来精彩内容分享，介绍了诸葛会是一个真诚、开放、分享的高效资源对接平台，大家在这里可以高效的沟通，形成生态链，找到客户，融人融钱融资源。

陈典德老师认为通过平台进行跨界联盟，利用现有存量市场，做出新玩法。万物皆可联盟，从而能够达到省时、省力的效果，ROI（投入产出比）极高。

陈典德老师说诸葛联盟是诸葛会和其他企业之间的联盟，在座的各位也可能会成为诸葛会的联盟方。无论是个人联盟还是企业间的联盟，双方都可以资源对接，交流合作或者是跨界合作。

诸葛私董会有三大类型，分别是标准私董会，赋能私董会和游学私董会。这是为企业服务，有专家资源和教练参与培训，助力项目的成长。

陈典德老师表示交易本质的第一点是资源对接和跨界营销，核心是流量和成交。陈典德老师主要分享了以下六个方面。

第一，我的存量是你的增量。换句话说就是1+1大于2。大家可以通过资源共享，达成共识。第二，要遵循二八原则，可能只有20%的人是你的客户；第三，客户六维模型，分别是to-A,B,C,G,P,S，针对不同市场的客户群里要有不同的方针。

第四，人是社会关系的总和,分为弱关系和强关系；第五，六段人脉，1—6--30—150—500—1500人，虽然你朋友圈里有1000人，但是可能只有30人和你关系紧密，能在你需要帮助的时候伸出援手。

交易本质的第二点是跟信任的人做价值交换。要建立信任的底层逻辑，人与人之间在不同的时间，不同的场景，经过3次熟悉，达成7次成交，我们要多跟人接触，才能建立信任关系。

那么如何成为一个让人信任的人呢？陈典德老师分享了博弈的最佳策略与麦肯锡信任公式。博弈的最佳策略是你和他人合作的时候要展现自己的诚意，如你出尔反尔，合作就会暂停或终止。麦肯锡信任公式是：信任=（可信度+可靠度+亲密度）/自私度。

陈典德老师说最稳固的商业关系是价值交换，通过互相介绍，让别人了解你，这是基础。在沙龙活动开始，让大家进行1分钟自我介绍，就是给大家机会，让在场的大家了解你。

陈典德老师认为在提升信息传递的效率的过程中，可以使用表达模型，并现场举例子，“赶回猪”模型，可以用于活动发言环节，即感谢、回顾、和祝福。感谢今天的活动主办方，回顾往期活动，祝福大家龙年生意兴隆。多用模型的方式，进行高效沟通。

陈典德老师后续分享中，又再次让大家对自己拥有的资源进行介绍，针对自己感兴趣的资源，直接在现场进行互相提问，大家在这个过程中进行了激烈的对答。

陈典德老师从商业本质到业绩增长的驱动逻辑，再到客户类型的划分和实际工具的使用，展示了诸葛会的价值所在。在合作当中，我们要先学会利他，我为人人，人人为我，当你有价值了，能分享给别人，别人能和你合作，就能形成价值互换。

此次活动圆满结束，感谢每一刻的精彩，让我们共同期待下次再会！

作者：刘雪、陈思茵

排版：刘雪