酒类电商“深入”产业带

产区与平台合力打造白酒电商产业带，为产区酒厂与品牌的电商化布局提供助力，这是当前酒水电商渗透加深的有力例证。

“我们是源头厂家、酒厂直发，没有中间商、分销商、零售商层层加价……保证都是纯粮原浆酒，0添加没有香精勾兑。”

以成排的储酒陶坛为背景，酒厂员工在直播间卖力推销着厂里的原浆酒，低价与保质是其主要卖点。

在抖音、快手的酒水直播板块，诸如此类的酒厂直播已经非常普遍。

随着酒水电商的渗透加深，渠道变革的主要玩家早已不再局限于品牌、大商等具备资金实力的白酒商家。更多拥有产能优势、酿酒能力的酒厂、作坊逐步出现在直播间，依托电商渠道破除地域局限，争夺线上市场。

快手平台一位来自山东酒厂主播表示，“除了酒厂自播，我们还会依托‘快分销’为平台的达人供货，两条腿走路。我们就是一家地方酒厂，不是名酒，但我们靠酒质说话。虽然直播间实时的人气没有特别高，但复购很不错。”

在白酒行业的挤压式发展下，部分小酒厂已经失声于主流市场。电商，似乎正在为它们打开一条“未来之路”。

█ 产业带电商化，宿迁先行一步

白酒电商化，正呈现出以点到面的扩展。

这背后，除了电商消费趋势的不可逆，更离不开白酒各产区的推动与促进。

近日，由江苏省商务厅、宿迁市人民政府主办，江苏省电子商务协会、宿迁市商务局、市洋河新区管理委员会承办的“电商公共服务全省行洋河站”活动举行。

▎图源：洋河新区

“电商公共服务江苏省行”是江苏省商务厅贯彻落实《“十四五”电子商务发展规划》目标任务的有力举措。此次洋河站活动旨在依托洋河白酒优势产业基础，聚集资源，搭建沟通交流平台，助力宿迁白酒电商企业拓宽营销渠道、培育网销品牌、开拓市场。

宿迁市口岸办主任杜陆军表示，希望各地商务部门加强与平台企业、MCN机构对接联系，在项目引培、人才培养、产销对接等方面深化合作，加快14条电商产业带建设步伐。

今年以来，宿迁市突出“产业带动、电商驱动、双向互动”导向，先后出台《“电商名城”建设三年行动方案》《促进“电商+产业带”高质量发展实施方案》等政策文件，全力打造14条重点电商产业带，促进数字经济与实体经济融合发展。

从行动方案出台，到电商产业链的补全，再到政企联手推动电商品牌孵化、人才培养、产销对接，宿迁产区不断为白酒电商化发展营造氛围。

相较企业自身对电商渠道的探索，打造白酒电商产业带将直接降低电商布局门槛，加速带动产区中小品牌、原酒产能的批量入局。

宿迁本身就是一座自带电商基因的城市，这里既是京东创始人刘强东的家乡，处在我国电商产业的核心区域——长三角；这里每9个人就有1人从事电子商务产业相关工作，平均每秒钟有23件快递发往世界各地。

同样，宿迁也是我国白酒六大核心产区之一。

基于白酒产业优势以及完善的电商配套设施，宿迁率先迈出打造白酒电商产业带的步伐。

白酒电商化浩浩荡荡，宿迁产区抱团、产区赋能的实践，也将为其他产区的电商发展提供思路与参考。

█ 双向赋能，酒水电商深化再深化

除宿迁外，在探索白酒电商化方面，包括贵州遵义、四川泸州等白酒主产区近年来也已与多个电商平台展开了不同程度的合作：

2020年，快手作为泸州市政府2020年招商引资重点项目入驻泸州，打造快手泸州创新发展中心，并挂牌全国首个快手酒产业带电商直播基地；

2020年9月，京东物流西南分公司、京东超市酒业、京东直播分别在四川泸州和贵州遵义推出了原产地酒水供应链解决方案，聚焦降低物流成本、提升效率；

2023年2月，仁怀市政府代表仁怀酱酒产业带与天猫超市签署战略合作，立足于中国酱香白酒核心产区（仁怀）名酒馆项目，共同携手产业带品牌共建、消费者培育、中国酱酒馆产品营销和推广三大方面，致力于打造酱酒新零售样板……

白酒作为传统产业，线下渠道发展成熟。在电商布局初期，行业必然面临着技术、信息差等瓶颈，平台赋能便显得十分重要。

从平台角度看，我国电商产业早已走过品牌入局阶段，随着平台供应链竞争、价格竞争走向极致，深入产业带与工厂是当下电商渗透的主要方向。

当前，包括抖音、快手、淘天、京东、拼多多等主流电商平台都在加大布局产业带供应链。

以快手为例，2022年正式将“大搞产业带”作为平台电商策略之一，平台致力于扶持更多产业带商家和依托于产业带的新兴品牌。简言之，就是加速带动工厂产品卖向电商平台，并以此为契机打造新品牌。

平台深入产业带，给予流量扶持的同时，也深度指导产业带商家在流量获取、主播孵化、直播运营、供应链打造、服务履约等方面的能力塑造，助力传统酒水商家融入电商体系。

4月，快手电商联合四川泸州、宜宾、成都等核心酒水产业带，共同开展“川酒神州行”酒水行业溯源系列活动，通过线上+线下联动的方式，强化消费者对川渝酒水商家感知，探索“直播电商+”多元模式，打造“互联网+平台+基地+品牌”超级链式产业生态圈。

随着白酒行业电商化需求持续走高，快手在酒水产业带的布局动作与涉及面也在增加。

在白酒行业集中化趋势下，越来越多具备酿造能力与优势产能的酒企失速于市场化品牌竞争。对此，快手电商负责人笑古表示，”我们有非常好的商家和工厂，生产了非常多好的产品“。

电商平台布局产业带，核心的着力点在于源头直供、工厂直销所驱动的相对低价，“品牌”因素被直接弱化，对于更多中小酒厂来说，同样能在线上找到一块立足之地。

线上因此成为越来越多酒厂消化库存的一个重要渠道。

但不可避免的是，酒厂在依托线上渠道扩大销量的过程中，也难以避免“低价”带来的反噬。前述快手酒厂主播表示：“我们酒厂的一款品牌酒，通过达人带货，每单的利润被压到了几毛钱。”

“如果原浆酒要做线上，建议厂家自己来播，因为价格更可控，同时达人更倾向于大品牌。”

电商是一个能最大化放大长尾市场需求的渠道。相比于偏安一隅被名酒挤压，毫无疑问，越来越多的中小酒厂依然会投入电商渠道以谋求新路。

如今，产区与平台合力打造白酒电商产业带，为产区酒厂与品牌的电商化布局提供助力，这是当前酒水电商渗透加深的有力例证。