湖北
“做穿戴甲买宾利是真的哦”。
这句话是94年的李志富发在某书上的一句话。
虽然只是短短的一句话，却涵盖了两个重要因素：卖美甲+宾利。
这两个因素放在一起，应该是一个让人十分吃惊的组合。
可是他的这条动态，却只有寥寥无几的二十个赞。
这是为什么呢？
因为大家不相信，卖美甲能这么赚钱，心想这也太夸张了吧。
但事实却是，有些人真的做到了，在江苏的一个叫东海的小县城，正有这样一群人，疯狂靠美甲赚钱。
比起疯狂敛财，让他们更有成就的是，这件事解决了一个小县城宝妈的就业问题。
一年赚十年的钱，买宾利，买十几间门面房.....这些字眼都足够的亮眼。
可是，一个小小美甲，为何会如此赚钱？
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01
穿戴甲风靡背后：东海县的财富密码
穿戴甲，其实就是美甲，只不过，它比平常做美甲更便捷。
就像穿衣服一样，穿戴甲是预先做好美甲款式，然后可以反复佩戴摘取的甲片。
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这样不仅不会损害指甲本身，还可以经常换不同的美甲。
更重要的是还省时省力，也正是因为如此，所以广受女性的喜欢。
俗话说，找准女人的喜好，无疑就是抓住了钱袋子。
图｜偷偷走红的穿戴甲
于是穿戴甲，这个曾经被认为是小众时尚的选择，如今在苏北的小城东海掀起了一场不小的产业革命。
在这里，穿戴甲不仅仅是一种美甲方式。
更是一种新兴产业，它以惊人的速度和广泛的影响力，成为东海县经济发展的新名片。
其实最初东海发现穿戴甲这个小众时尚品类，还得益于小饰品之都义乌。
东海县，这座位于江苏北部的县城，被誉为世界水晶之都。在2012年的时候，东海这边的水晶工厂经常会接到义乌的订单，当时也没人注意义乌订购水晶是用做什么用途。
反正自己作为供货商，有钱赚就行，并且，对方采购的水晶制品也不大起眼。
可是随着供货的次数越来越多，东海的供货商才渐渐发现这些被买去的水晶原来是用来做一种叫穿戴甲的东西。
可是当时义乌的穿戴甲都是机器生产，样式也比较单一，一开始还很受海外市场的欢迎，可是后来估计机器的弊端出现了，东海这边接到的订购水晶的订单也越来越少了。
于是嗅觉敏锐的东海闻到了商机，当穿戴甲遇见水晶之都东海，它就如同找到了肥沃的土壤，迅速生根发芽。
东海所生产的穿戴甲都是手工制作，再加上这里强大的电商基因，迅速将穿戴甲产业推向了一个新的高度。
图｜“皇后乐队”主唱亚当•兰伯特
在东海，穿戴甲不再是单一的商品，它融合了设计、生产、销售、品牌建设等多个环节，形成了一条完整的产业链。
市场的繁荣，带来了行业的活跃。
在东海，穿戴甲的销售量和价格同步上升，成为推动当地经济发展的重要力量。
随着行业的火热，更多的人开始关注这一领域，穿戴甲市场的动态也因此成为热议的焦点。
全县日出成品手工穿戴甲达40万副，2023年全年产量更是突破了1亿副，占据全国总产量的70%以上，这一数字的背后，是东海完备的产业链条和高效的生产体系。
图｜来源网络侵删•在北美也特别火
02
李志富：穿戴甲行业的青年创业之星
在这个由小城东海掀起的穿戴甲热潮中，李志富的名字不可或缺。
李志富，出生于1994年，他用不到三年的时间，在穿戴甲行业书写了自己的传奇。
从最初的几十万投入，到喜提价值四百多万元的宾利，他的成就不仅是财富的积累，更是对行业潜力的有力证明。
在东海，李志富是开穿戴甲店的第一人。
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他的艺禾穿戴甲展示店从一家迅速开到几十家。其以独特的经营模式和高效的销售策略，迅速占领市场。在李志富的店里，最便宜的穿戴甲只需7元，而最贵的也不过20元。
在销售端，李志富的店铺不仅批发、零售，还有直播带货模式。
直播时，主播们不露脸，只将镜头对准忙碌的双手，在不断翻找中为粉丝介绍产品，这种高效率的交易方式，使得一场直播能交易上百万元。直播带货不仅为穿戴甲打开了销售新渠道，也让这个行业的影响力进一步扩散。
在东海的“穿戴甲一条街”上，随处可见的直播场景成为了这里独特的风景线。
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95后李志富的成功，离不开他对市场的敏锐洞察和对商机的精准把握。他最早察觉到穿戴甲销售数据的上升趋势，并迅速在线上线下同时布局，为自己赢得了行业的先发优势。
而更让李志富开心的是，他为东海县解决了2000多名宝妈女工的就业问题，按他说的，全职的一个月能拿到将近上万的工资，一天做几个小时的一个月也可以拿到四五千。
这样的收入，对于一个小县城的普通宝妈来说，是很知足的，并且手工甲的工作相比于美甲师，没有了客诉，也没有了单量的要求，可以说是轻松无负担的把钱赚了。
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而这也得益于李志富，虽然年轻，可是他很有商业头脑，还有一颗敢于创新、勇于实践的心。
正因为如此，所以有越来越多的年轻人想进军穿戴甲这片蓝海市场。
可是，现在再入局穿戴甲行业，不晚吗？
这或许是很多人看到别人赚到钱后，第一个想问的问题。
03
敢创新，任何时候开始都不晚
孙文飞也是东海县最早一批做手工穿戴甲生意的人。
而他最初做这个生意，只因朋友的一句话。
一个接触手工穿戴甲比较早的朋友神秘兮兮的跟他说：“做一个月，能赚40万元。”
他被这个数字惊讶到，便立马入局。
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可想要深入深耕一个行业，必须懂得整个制作流程，于是他和妹妹先跟着工厂的工人学一段时间，然后就开始租门面，招兵买马，一场关于穿戴甲的生意就开始了。
可是，一个生意，如果都一窝蜂的往里冲，市场是不是就饱和了？
同为90后的张楷玄（Keeson），是一名艺术家和设计师。
他于2023年上半年开始涉足穿戴甲领域，他创立的品牌名为“再变”，这个品牌原本主营潮流美妆周边，以草本纹身贴起家，并在该细分领域做到了国内领先。
在观察到穿戴甲行业的突破后，Keeson决定为“再变”品牌开拓穿戴甲这一新品类。
他强调设计的重要性，并在半年的时间里通过线下集市与顾客进行一对一交流，以确保款式创新。
并且，他的“再变美甲”定位于中高端市场，零售价格主要在60-100元之间，并在开始售卖的第三个月迎来了爆款产品——粉色银灰色交替的温变穿戴甲。
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当然了，也有今年放入局的案例。
另一个同为90后的韩秋晨，他是东海人，在浙江读完大学，做过很多行业贸易、金融。
可是最后，他还是回到了自己的家乡“东海”，今年4月他设计的穿戴甲品牌图婳，已经获得了天使融资。
而他和张楷玄的想法差不多，都是想要打造穿戴甲的高端品牌。
如果说李志富的成功是东海穿戴甲产业活力的体现，那么韩秋晨的品牌战略则是这一行业未来发展的风向标。这位同样是90后的创业者，带着对时尚和品质的独到理解，立志于打造一个高端穿戴甲品牌——图婳。
他和张楷玄的选择都是与众不同的，没有进入批发市场，而是决定深耕品牌建设，因为他们看中的，是穿戴甲市场潜在的品牌化机会。
在韩秋晨眼中，穿戴甲不仅是一种美容产品，更是一种时尚的表达和文化的传播。
他相信，随着消费者对个性化和高品质生活的追求，高端穿戴甲市场必将迎来更广阔的发展空间。
韩秋晨的图婳，从设计到制作都追求精益求精。
他邀请专业美院的学生参与设计，使用高端材料，将每一副穿戴甲打造成艺术品。
尽管价格不菲，但图婳的高端定位和独特魅力，让它在市场上占据了一席之地。中国人民大学与图婳的合作，更是证明了韩秋晨的选择和努力获得了认可。
面对市场的挑战和行业的疑虑，韩秋晨始终保持乐观。
他认为，穿戴甲行业的未来将趋向于精品化和个性化，而他所要做的，就是坚持自己的品牌理念，不断创新，将图婳打造成为穿戴甲行业中的佼佼者。
04
穿戴甲行业：未来视野与品牌力量
穿戴甲行业的发展前景广阔，东海县的产业优势更是不可忽视。
根据东海县穿戴甲行业协会的规划，到2026年底，东海穿戴甲的产能有望突破3亿副，销售额达到800亿元，发展规上企业20家以上，税收超过5亿元。
这一宏伟目标的设定，不仅展现了东海对穿戴甲行业发展的信心，也为整个行业的未来勾画了一个清晰的蓝图。
品牌化建设是提升穿戴甲产业层次的关键。
随着市场的扩大和消费者品牌意识的增强，打造有影响力的品牌成为行业发展的必然趋势。
东海县政府在这方面也给予了大力支持，积极推动政策、平台、企业三方联动，促进产业集聚效应的形成，并致力于穿戴甲产业的标准化建设，进一步提升产业发展的整体水平。
东海的穿戴甲产业正站在新的起点上，不仅在国内市场占据领先地位，更有望在未来形成国际影响力。
无论是市场主体的积极探索，还是政府的政策扶持，都在为穿戴甲行业的美好未来添砖加瓦。
对了，东海属于连云港市，去过的人是不是都可以福如东海。
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—本文完—
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