深度洞察消费者痛点，圣特拉慕牢筑产品力，提供更优解！

新生代消费者正在引领新的市场趋势。

近年来，作为细分第一大品类，羊奶粉热度居高不下。截至目前，羊奶粉过注高达119款，在所有新国标产品中占比为30.5%，羊奶粉赛道的抢夺战愈发激烈。同时，我们注意到羊奶粉市场正在发生变化，即在奶粉圈&奶粉智库后台及抖音视频等账号上，发现很多宝妈正在咨询“牛奶粉怎么转羊奶粉？”“宝宝消化吸收不好，转什么羊奶粉？”“宝宝拉绿便、有奶瓣，转什么羊奶粉”“急转羊奶粉，请推荐”……此外，凯度消费者指数在消费者进程追踪解决方案研究中发现，宝宝在转奶/升段的这个节点存在着羊奶粉吸纳特配奶粉消费人群的情况。

由此可见，“牛转羊”已经成为部分消费者的关注重点。那探究背后，为什么消费者要选择“牛转羊”？那么，什么样的品牌更具竞争力？今天，《奶粉圈》带大家抽丝剥茧，探究一二。

一直以来，奶粉圈都在助推羊奶粉品类的发展，近两年，我们明显感知到，相较其它细分品类而言，选择羊奶粉的消费者更具痛点。怎么说？

据《2023年中国羊奶粉消费者调研报告》，羊奶“分子小，更易消化和吸收”是消费者选择羊奶粉的第一大原因，占比达到80.59%。其次，羊奶“低致敏”，是消费者选择羊奶粉的第二大原因。此外，腹泻/拉肚子是消费者面临的第一大育儿痛点，占比达到40.62%；其次，便秘、消化吸收不好，是消费者头疼的两大难题。可见，凭借羊奶“好消化、易吸收、低致敏”这三大核心优势，羊奶粉精准切中新生代消费者的育儿痛点，逐步成为继牛奶粉之后的婴配粉市场第二支柱型品类。而这也是越来越多的消费者要选择“牛转羊”的原因。

面对这样的情况，什么样的产品能够真正契合消费者痛点？什么样的品牌能够值得消费者选择和信赖？答案一定是在“好消化、易吸收、低致敏”方面表现优秀且突出的“抗打”型产品，而圣特拉慕便是其中之一。那圣特拉慕究竟有何优势？

一直以来，圣特拉慕都是羊奶粉赛道上的精耕者，其十年如一日坚持纯羊配方。那新国标时代下，圣特拉慕究竟有何优势？

1、纯羊小分子原生营养，更好消化吸收

从奶源来看，圣特拉慕采用欧盟进口莎能羊奶源，属于珍稀的优质羊奶源。羊乳脂肪球颗粒比牛乳脂肪球颗粒约小1/3，且羊乳蛋白质分子小，富含中短链脂肪酸、GMO（羊乳低聚糖），多重营养加持，使其具有“好消化、易吸收、低致敏”的特点。基于纯羊小分子的核心优势，圣特拉慕羊奶粉在消化吸收方面有着较为突出的表现。

2、从原料出发，打造高乳清蛋白羊奶粉

从奶基原料来看，圣特拉慕羊奶粉独具特色，其以高油羊乳清粉为第一奶基原料。资料显示，高油脱盐乳清粉主要含有三大特色营养：脱盐乳清、稀奶油和植物油。脱盐乳清有助于宝宝自护力与肠道的消化吸收，稀奶油有助于宝宝消化吸收与大脑发育。不仅如此，圣特拉慕还是行业内少有的高乳清蛋白羊奶粉，全段奶粉的乳清蛋白含量占比≥60%，整体都高于新国标标准，而高乳清蛋白能更好助力宝宝自护力与消化吸收。此外，传承优博仿生配方，圣特拉慕还含有仿生脂肪酸、仿生碳水化合物等全面均衡营养。

3、多重吸收营养助力，构筑差异化优势

从特色配方来看，圣特拉慕还添加有三重活性益生菌+益生元：乳双歧杆菌Bi-07、乳双歧杆菌HN019、动物双歧杆菌Bb-12以及益生元，这更有利于促进肠道内有益菌增殖，建立肠道保护屏障，调节肠道健康，进一步助力消化吸收。此外，圣特拉慕羊奶粉还特别添加有高达50mg/100g核苷酸，在390款3段新国标产品中，含量领先，而核苷酸有利于铁等营养元素及肠道吸收，提高免疫力。

整体来看，圣特拉慕从奶源及原料着手，精研消化吸收营养，打造了“纯羊+优博仿生配方+高羊乳清蛋白+三重活性益生菌+益生元+高含量核苷酸”的独特配方，无疑是消费者“牛转羊”的优选之一。

如今，在“牛转羊”趋势之下，对于渠道而言又意味着什么呢？

首先，从消费者角度来看，向专业人士寻求帮助是解决“牛转羊”选择困难的有效途径。根据《2023年中国羊奶粉消费者调研报告》，52.26%的消费者对羊奶粉的了解主要来自门店推荐，进一步印证了门店专业推荐能力对消费者选择羊奶粉产品的影响力。当消费者面临选择困难时，专业的导购能帮助打消消费者的决策顾虑，从而进行高效决策。可见，针对具有“牛转羊”痛点需求客户的挖掘，专业服务与长期维护其实是建立门店与用户间良好忠诚关系，提高终端销量转化的重点战略。

基于此，渠道更需要携手专业羊奶粉品牌，共同挖掘增量。而圣特拉慕，十余年沉淀与耕耘，一直是专研羊奶粉品类的精耕者。从品牌实力而言，圣特拉慕早在2014年上市，并在2017年成为首个通过国家配方注册的羊奶粉品牌，实力凸显。并且，十余年来，圣特拉慕始终关注中国宝宝的健康成长，在2022年，圣特拉慕更是联合中国妇幼保健协会共同发布了《中国婴幼儿吸收问题与科学喂养》手册，可见，其始终专注于产品在消化吸收等多维方面的升级与强化。

从C端口碑建设而言，圣特拉慕通过线上线下一体化的形式加强与消费者的链接，不断渗透消费者心智。线上，圣特拉慕搭建全媒体矩阵，在抖音平台发布育儿科普，精准触达用户；在小红书平台借势母亲节、儿童节等节日发布有奖互动，提高用户黏性。线下，圣特拉慕也通过高铁广告、公交广告等营销投入，多维触达消费者，还通过在全国积极举办妈妈班的形式拉进与消费者的距离，助力门店开新转化留存。可见，在修炼内功、夯实品牌力和产品力上，圣特拉慕始终走在前列。

如今，在“牛转羊”这一新兴消费趋势的推动下，市场正需要在营养消化吸收方面表现出众的羊奶粉产品。与此同时，拥有深厚历史积淀和良好专业口碑的品牌实力同样不可或缺。圣特拉慕正是这样一个集优秀产品力与卓越品牌力于一身的品牌，成为了母婴渠道不可多得的优选，值得母婴渠道关注！