北京
这是齐胜第559篇原创文章
办一家托育机构，钱亏在哪里了？
很多人关门闭店那一刻，都找不到答案。
我采访了稚屋日托创始人尹杨。
稚屋日托在全国开办了18家托育园。
都是直营管理。
不仅每家门店经营有序。
而且稚屋日托还获得了600多万托育补助。
多家门店被评为省级、市级示范托育。
尹杨给我分享了他的观点：
亏在选址里
选址犹如投胎。
选择大于努力。
“投胎投的好，生活没烦恼”。
选址上容易犯错。
其一，场地租金过高。
那租金标准到底是多少？
尹杨表示，0租金最好，20元/㎡为佳。
40元/㎡为警戒线，60元/㎡以上不能碰。
其二，场地面积过大。
200-400㎡即可包含所有功能。
400-600㎡可以做旗舰园。
不建议面积超过600㎡。
亏在装修里
尹杨说，装修犹如怀胎。
“孩子生的好不好，十月怀胎很重要”
托育机构的装修，有哪些坑呢？
第一就是设计不合理。
依赖身边的熟人设计师，贪图工程装修的免费设计。
低估了设计的专业性。
“最好的设计师是运营方”。
第二就是装修不专业。
依赖熟人搞装修，身边朋友推荐的装修团队。
装修时不会算账，使劲砍价。
反复改方案，偷工减料。
付款扯皮，维保扯皮。
亏在加盟里
初入托育行业犹如漂泊在暴雨腥风的大海中。
寄希望于找到一艘大船可以遮风挡雨。
“买的永远没有卖的精”
“赌徒犹如韭菜，被割了一桩又一桩”
加盟商要么缺少判断力。
被加盟商过渡营销。
加盟商不做调研，不学习，被忽悠得团团转。
要么就是缺少学习力。
加盟后不认真学习和分析，无法将加盟商提供的支持转化为自己的本领。
亏在营销里
总认为有一款“产品”可以解决托育招生的痛点。
忽略了扎扎实实地提升自己的本领。
往往太急功近利。
譬如，相信所谓的陪跑团队。
寄希望于外部团队解决自身的招生问题。
要么雾里看花。
没有理解营销的真谛，迷失于招生的浓雾中。
忽略了运营的真本领。
“掉入流量陷阱”
亏在算账里
很多投资人是理想主义、满腹情怀。
迷恋老板和投资人角色。
第一，缺乏财务基础知识。
连确认营收都分不清楚，账户公私不分。
甚至连运营利润都算不清楚。
第二，缺乏成本控制能力。
瞎买，乱买，库存堆成山。
采购时不考虑实用性，园区摆了一堆华而不实的装饰品。
第三，缺乏市场思维。
没有意识到托育是恶性竞争市场。
缺少市场定价思维。
不迎合市场的需求和想法而做出改变。
第四，缺乏团队管理能力。
人多真的力量大吗？
如果不善于团队管理，1+2＜2。
三个和尚没水喝。
组织架构混乱，团队效率低下。
今晚
托育星球直播间
齐胜对话稚屋日托创始人尹杨
一起聊聊：开托育，钱亏在哪里了？
快来预约/观看直播
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