死都别搞工厂，真的能劝住一个是一个。

死都别搞工厂，真的能劝住一个是一个。这两年听到不少公司倒闭的新闻，为什么很多老板会亏出天文数字，大的亏十个亿、二十个亿，几百万、几千万都算小的。然后我很多干工厂的朋友生不如死。我今天梳理了搞工厂的 6 个坑，清清楚楚告诉你为什么不能开工厂。

第一个坑，根本停不下来。工厂它就像一个永动机一样，一停下来就亏钱。小点的工厂几十上百人，大点的几千上万人都有，这里面的费用有多大呀？水电、房租、设备折旧、人员开支，每个月的基础费用就大得惊人。

大部分老板其实每一天都在焦虑，他们就好像背后有一只老虎在追，永远不断地往前跑，停下来很可能就会被吃掉。每一天都想着我接下来的订单到底在哪里，焦虑、抑郁是老板的常态，一眼看不到头，我就感觉这是一场永远停不下来的漫长马拉松。

第二个坑，行业利润根本不在工厂。现在工厂的利润点能做到 3 个点已经非常不错了，很多其实就 1 个点，有的还在亏本在做。所以就是每天都在削尖脑袋就在想怎么可以提高利润，怎么能够拉产能，每一个地方的成本都要抠，而员工就会看到，哎哟，当老板的怎么这么精啊？怎么这么抠门啊？他哪里知道你的苦？

第三个坑，没有稳定的订单就是死路一条。只要说几个月订单下滑，你就要用半年甚至说一年的时间才可以填平这个亏损。所以对于大订单就是那种感觉，患得患失。做吧，不赚钱。不做吧，亏钱。工厂老板形容大客户是这样说的，感觉它就像是慢性的毒药，早死晚死的一个区别。

第四个坑，投入巨大。持续不断地要对硬件设施进行投入，然后扩大规模、更新设备。碰上运气好的年份赚来的钱就要考虑明年和后年，把赚来的钱又要投入到硬件设备更新、设备维护。所以一年到头下来，你会感觉赚了一堆破铜烂铁，还有一堆库存。

第五个坑，机器花钱还是次要的，还是要能够花钱去摆平的。最难管的还是人，工人的吃喝拉撒睡这些东西你都要管，还得做心理建设。关键是这些人文化水平参差不齐，车间打螺丝的工人很轴、很冲动，有一部分人思想是非常极端的。工厂的规模一大，人数一多，各种各样乱七八糟的事情都来了。什么为情所困，打架斗殴，坑蒙盗窃，什么破事儿都有。一定会搞得你心力交瘁。管理层有点认知，但又不多，反倒是心里的小九九特别多，搞得不好，不光自己走人，还把你辛辛苦苦培养的人给带走。所以平时你还得捧着、供着，给足情绪价值。

第六个坑，你规模越大，你越依赖大客户。大客户他最常干的是什么？拿巨大的订单来压，压低价格，并且要求给更长的账期。所以对于滚动资金，它就那种依赖，就有点像滚雪球一样，不断地变大。这个就是最危险的时候了，如果产品的技术或者供应链一旦出现问题或者卡壳，整个公司非常容易崩盘。

所以在这个巨大的现金流在滚动的这个工厂，它不可能停，它也根本停不下来，因为一旦停下来，它就会害死上下游。那么你的上下游，它不管你在哪个地方，它都要把你挖出来。而且有一种感觉，在这个巨大的现金流面前，我可能想着我要养活工厂，所以你亏损的痛感其实并不是很明显。所以养到工厂老板面对亏损，它又不会停下来。只能是硬着头皮继续往前走。

会有一个什么感觉？我先把通常养活再说吧，期待明年这个生意会变得更好，结果呢？明年的生意往往会变得更差，直到现金流枯竭，最后一算，亏出的账面居然是天文数字。

那又不得不提到这个市场行情。以前办工厂的人确实很风光。2015 年之前，是改革开放带来的红利期，那个时候是市场的增量红利、国家的政策红利、土地的红利、低息贷款的红利。有那么多的好资源集中在一起。基本上是 60 年代和 70 年代的人是享受到了这波红利。那个时候好做，可以说是市场在往你怀里塞客户。

现在呢？完全不一样，信息这么发达，客户想找供应商，一找一个准，产能已经过剩了。搞工厂你踩进去可以说是深渊，千万不要去搞重资产投入的事儿。工厂死都别搞，那你已经搞了就没办法了。你就停止扩张，把你更多的精力集中在找客户上面，集中在你的销售部门。