苹果大降价反击华为，奏效了？

【文/观察者网 吕栋】

618的大幕即将拉开，苹果也频繁因大降价被热议。

5月31日，观察者网查询苹果天猫旗舰店发现，iPhone15 Pro Max的起售价已降至7946元，比苹果官网的起售价下降超2000元。同时这也意味着，苹果最高端的机型售价已降至8000元以下，将直接降维与华为Mate60 Pro和Pura70 Pro等机型展开竞争。

从去年华为Mate60系列上市以来，iPhone销量就一直承压，高端市场逐步失守。市场调研机构Canalys向观察者网提供的独家数据显示，今年一季度，苹果在600美元（约合人民币4346元）以上高端市场的份额从去年的58%下滑至45.5%，华为和其他国产品牌的份额加起来已超过50%。

而苹果试图通过大降价进行反击的策略，也确实显现了效果，在今年两次进行“千元降价”后，3月和4月iPhone在华出货量分别反弹12%和52%。但对创新乏力的iPhone来说，只靠降价显然不是长久之计。

事实上对华为等国产品牌来说，尽管Mate60系列极大提振了市场信心，但随着行业的创新天花板隐现，想进一步激发用户的购机需求也并非易事，今年手机行业在零部件涨价潮中激烈内卷或是常态。

消费者对比苹果和华为手机

苹果降价奏效，但未来难料

近些年随着iPhone优势下滑，降价愈发成为苹果和渠道商依赖的策略。

在去年618进行“史上最大降价”后，今年一季度苹果两次进行“千元降价”，618再度刷新最大降价幅度，iPhone15全系最高直降2300元，让iPhone15 Pro Max直接俯身与华为Mate60 Pro等机型竞争。

频繁放低姿态降价，背后是iPhone前所未有的压力，尤其是在苹果最大的护城河高端市场。

市场调研机构Canalys向观察者网提供的独家数据显示，2023年在中国600美元以上高端手机市场中，苹果占据58%的份额，华为份额为20.5%，其他厂商份额为21.6%。而到2024年一季度末，苹果份额降至45.5%，华为份额升至27.2%，其他厂商份额升至27.4%。

换句话说，华为和其他国产手机厂商的高端份额之和，已经超越苹果，这也是2020年以来的首次。而且华为和其他国产厂商几乎平分了苹果丢掉的份额，显示出对苹果的夹击之势。受此影响，今年一季度苹果iPhone相关收入下滑10%，大中华区收入也下滑了8%。

苹果iPhone15系列和iPhone14系列

可以说，高端市场的受挫，逼得苹果再度进行“史上最大降价”，而这一招短期也确实有效。根据中国信通院数据，今年4月国产品牌手机出货量2057.6万部，同比增长25.5%，而国外品牌手机出货量达349.5万台，同比骤增51.9%，这其中最主要的无疑是持续降价的iPhone。

降价就能带来销量增长，苹果这招又简单又好用，但饮鸩止渴的意味也更强。Canalys分析师钟晓磊向观察者网分析称，在库存高企和华为等竞争对手的压力下，苹果降价对销量是有提振效果，但长期看也会影响消费者对苹果的定价感知，进而影响苹果在高端市场的形象。

简而言之，苹果频繁降价以及吃技术老本并非长久之计。IDC报告曾一针见血地指出，虽然不断进行调价促销，且iPhone15 Pro Max在今年春节期间是最畅销的机型，但是苹果面临竞品的挑战和压力日益增大，亟需从软硬件全方位升级创新来吸引消费者。

Mate60现象难重现，Pura70表现受关注

苹果在中国市场受挫，遇到的最大阻力无疑是华为。根据IDC数据，去年四季度和今年一季度，苹果在华出货量分别下滑2.1%和6.6%，同期华为分别增长36.2%和110.0%。而按照Canalys数据，华为在中国600美元以上手机市场的份额，已升至2021年以来最高。

对华为来说，Mate60系列成功吹响了手机业务复苏的号角。但在后Mate60时代，当用户从那种振奋人心的情绪中平复下来，华为手机无疑要和其他厂商一样，面临产品力的检验。

上个月，华为推出了旗舰机型Pura70系列，起售价5499元。在开售一个多月后，有数码博主爆料Pura70系列出货已突破200万部，这意味着Pura70系列出货量已超过P60系列的出货量。但与调研机构TechInsights预期的今年1000万部的出货量，仍然存在不小的差距。

5月31日，观察者网致电华为上海南京东路旗舰店，工作人员透露除了Pura70 Pro没有现货外，Pura70系列多个机型和配色都有现货。这一方面说明Pura70系列的备货可能更足，但也在一定程度上与Mate60上市时供不应求的销售盛况形成对比。

钟晓磊向观察者网坦言，从终端渠道价格监测来看，华为Pura70系列相比Mate60系列刚上市时，价格倒挂现象要少很多，更多还是维持在原价，没有在渠道上出现过多的加价，“目前来看Pura70的表现还可以，但很难再去重现当初Mate60系列的光辉。”

“华为之前很多换机需求，一个是来自苹果等高端品牌的用户切换，另一个是华为Mate40等老用户的换机需求，这些需求其实在Mate60上面就消化很多了。”他说道。

华为Pura70系列出货预估 图源：TechInsights

当前的手机行业，一方面红海趋势明显，难有高速增长，另一方面各大厂商内卷加剧，小米、vivo、荣耀、OPPO等厂商，围绕影像、AI、续航等领域持续发力，无疑也会给苹果、华为等带来一定压力。在后Mate60时代，华为如何进一步打造自己的护城河？

钟晓磊对观察者网坦言，华为手机目前需求不错。随着硬件上很多瓶颈突破，对于华为而言，更重要的还是把软件的生态搭建好，“鸿蒙原生应用生态其实刚刚起步，之前鸿蒙有很多应用还是依托在安卓生态上面，所以怎么搭建好鸿蒙原生应用生态是重中之重。”

“如果说未来鸿蒙原生应用有一些特征或特点是安卓不能比拟的，比如说像AI甚至其他的一些特点，对于华为来说，需求上包括对它的用户粘性提振会非常明显。”他说道。

TechInsights预测，2024年华为在中国的智能手机出货量将超过5000万部，市场份额将从2023年的12%提高至2024年的19%，并重新夺回中国市场榜首位置。

“虽然我们预计Pura70系列今年不会在海外市场上市，但中国市场的韧性将帮助华为以5%的市场份额攀升至全球第八大智能手机厂商。华为在中国智能手机市场的强劲反弹将给苹果iPhone带来压力。”报告称。

华为Pura70系列 图源：观察者网

上游零部件涨价，对手机行业影响几何？

厂商之间的竞争之外，行业性的普遍性趋势也值得关注，比如最近上游零部件涨价潮开始袭来。从最近发布的几款中端机型来看，也确实都在涨价，比如荣耀200系列和vivo S19系列等。

荣耀CEO赵明日前对观察者网坦言，现在各种原材料、电子器件的供应情况都比较紧张。随着AI应用和算力大爆发时代到来，未来很多器件供应都可能进入相对紧张和短缺的状态。

而雷军早在去年发布小米14时就曾提到，内存今年都在涨价周期里，每个季度要涨价5%。

这轮涨价会对手机行业带来哪些影响？

钟晓磊对观察者网分析称，“我们看到很多厂商可能把生产计划往上半年调，因为下半年还会再涨价，然后对很多厂商来讲，很难去降配，不可能说去年相同的价格是8+256，现在就变成8+128，所以他们必须确保一些核心配置不降配，但可能外围会有所精简，比如说像一些指纹之类的可能会有所精简。”

“去年底我们就看到很多零部件在涨价，像内存像存储涨价涨得非常多。所以今年底也不会看到很多厂商非常激进的去提配置。今年乃至说明年、后年的主要行业态势，其实还是做一个软件上的竞争。”他说道。

说到软件等话题，当前最值得关注的无疑还是AI在终端侧落地，无论是华为还是荣耀、小米、vivo、OPPO等纷纷在端侧AI发力，而这一点苹果似乎仍处在下风。

彭博社本月发文称，苹果在生成式人工智能竞赛中措手不及。文章以篮球比赛类比，制造更好的芯片和设备将帮助苹果锁定上篮和罚球。但如果想真正追上，就必须开始投三分球。这只能来自于以比以往更快的速度发布尖端的AI功能，并对其进行改进。

目前，市场都在期待苹果能在6月的开发者大会上展示AI成果。钟晓磊对观察者网坦言，今年对苹果来说是非常重要的AI元年，他们在硬件性能上是达标的，“但从去年的情况来看，没有看到苹果针对生成AI有太多的适配，今年可能是一个截然不同的情况。”