武汉派雅门窗：酷家乐视觉体验革命，客单值与成交率双重飞跃！

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派雅门窗 /VOL.6

“客户进店后，按照品牌介绍、需求锁定、效果展示及方案介绍的流程推动订单成交。在这过程中，提供门窗购买建议，传递派雅设计理念，塑造设计服务的差异化和专业性，吸引客户。使用酷家乐1年后，设计成交率80%，客单值显著提高。”

——派雅门窗武汉 王贤

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派雅门窗×酷家乐

派雅门窗，前身始创于 1990 年，集高端系统门窗研发、制造、营销、服务于一体，发展历史、市场份额、生产规模、产品类别、销售区域均位于前列，是社会公认的开创者和领导品牌。目前，已累计为全球数千万家庭提供高端全屋门窗定制，以30余年对高端门窗定制的专注与坚持，向世界级的中国门窗科技品牌持续迈进！

派雅门窗武汉门店

“武汉门窗市场竞争激烈，光咱们派雅所在的这个红星卖场，就有30多家全国品牌。派雅行业口碑良好、品牌影响力高、产品性能稳定，给我们带来了很多机会，更坚定了我们与派雅继续合作的信心。再者，从长期主义出发，品牌战略也利于我们一线从业者的稳健发展。”

派雅门窗武汉门店

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视觉体验革命

客单值与成交率双重飞跃

如何培养团队设计服务的习惯？

去年开通酷家乐后，开始有意识地培养团队设计服务的能力。初期，会制定奖励机制鼓励团队使用酷家乐出图、谈单的习惯。现在，团队已经把设计作为日常工作的其中一环，尤其是遇到优质订单，会有意识地通过设计促进成交转化。

客户进店后，我们会按照品牌介绍、需求锁定、效果展示及方案介绍的流程推动订单成交。在这过程，我们会注重提供专业的门窗购买咨询建议，以及传递设计方案理念，塑造设计服务的差异化和专业性，从而吸引客户。基本上，设计邀约成功率80%，设计成交率80%。

所见即所得，没有上样也能成功售卖

在酷家乐有全系列产品模型，可以展示不同产品的细节图、设计特点和落地效果。利用这一优势，就算店里没有上样的产品，我们也可以通过酷家乐效果图进行售卖。

去年我们遇到一位客户，由于户型特殊，匹配的门窗产品我们门店没有样品。为了能够争取这位客户，我们用酷家乐准备了一套很完善的效果图和提案PPT，让客户能够清晰看到产品细节和安装效果，客户第一次进店看到设计后就签合同成交了7万。

酷家乐对门窗门店导购有什么帮助？

总部有酷家乐线上培训课程，课程很详细，我们跟着学了几天就会了，就算是零基础的设计小白也能快速掌握。

酷家乐对于销售的帮助力度很大，特别是对于像我这样刚开始接触设计的销售人员。我通过酷家乐制作效果图，解决了客户对产品颜色、玻璃配置等个性化需求的顾虑，帮助客户更直观地了解产品，从而提高了签单成功率。

门窗门店导购为什么也要用酷家乐？

我曾认为销售口才好，能说服客户购买就可以了。但是现在的客户更倾向于视觉体验，销售光有口才还不够。酷家乐提供了用效果图沟通谈单的方式，可以将产品的特点和优势以直观的方式展现给客户，这样就能更好地吸引客户、提高签单成功率。借助酷家乐，我可以更有效地抓住大型订单，实现个人业绩增长。

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派雅门窗武汉设计案例

派雅门窗武汉设计方案

技术支持：酷家乐

派雅门窗武汉设计方案

技术支持：酷家乐

派雅门窗武汉设计方案

技术支持：酷家乐

标杆案例：

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