萧条中的生存之道！是时候读这两本书了

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“无论是多么厉害的项目，产生不了利润，就没有价值。”这句箴言出自一本迄今再版24次、销量超过15万册的明星级畅销书《萧条中的生存智慧》。

这本书之所以常读常新，原因是在资源有限的世界里，大家逐渐明白一个道理：节约成本和创造利润同样重要。利润哪怕多1分钱也要赚，成本哪怕少1分钱也要压缩，无论做什么都要创造利润，要有这样的干劲才可以。

向“利益”看齐，其实个人和企业是在当下“降本增效”的普遍共识下，脱离低质量竞争的“卷”最有效的方式。

顶尖销售大师博恩·崔西曾有一句箴言——“对于销售精英而言，这是一个美妙的时代。当你成为优秀的销售，你将始终能够掌控自己的现在和未来，掌控自己的生活和命运。”

对身处“卷生卷死”夹缝之间的职场人而言，销售早已不再是一种职业，而是一种基本技能。

如今，我们是时候学习一种萧条中的生存「智慧」，用“无论做什么都要创造利润”的心态打造持续创收的自我和企业。也是时候掌握一种「销售」的心法，探求深入理解市场、洞察客户需求、建立信任和价值创造的能力。

向你推荐以下两本书！获得在逆势中创造利润、持续创收的强心法，大智慧！

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《萧条中的生存智慧》

任何一次萧条，都是自我发展、追赶对手的好机会。

日本经济大萧条的30年，普通人和小企业是怎么度过的？

日本明星社长长谷川和广在日本泡沫经济期“为重整企业而工作”，曾帮助超过2000家企业扭亏为盈！

他将50年间积累的企业和个人生存法则汇聚成书，从企业和个人两个维度，给出了134条拿来即用，用之有效的生存法则。

比如：他提出要做“人财”，就是成为“能用自己的双手创造未来的人”。

他还总结了成为“人财”的准则——要练成一颗不会被打垮的内心，越是困难的时期，越要成为引擎般的存在。

这不仅是长谷川和广的社长笔记，也是一份个人实现逆转的职场生存法则！在萧条时代成为引擎般的存在，成为别人眼中“只要是你讲，我就愿意听”的“你”。

当你从一次商业活动归来整理手头的名片时，你可以翻到“名片的张数≠人脉”这一节来看看；

当你在一次公司职位竞争中落到下风甚至一败涂地时，不要沮丧，翻到“不要追求职位，要去追求成功”这一节品味一下；

当你的企业陷入利润泥沼时，翻到“哪怕只有1日元也要赚”，你可能会有种恍然大悟的感觉；

如果你是个初涉职场的年轻人，不小心顶撞了上司、前辈同事、客户，你翻到“20多岁时一定要记住‘忍耐的重要性’”这一节，社长的话一定会给你一些启发……

《萧条中的生存智慧》作者

长谷川和广

帮助超过2000家企业扭亏为盈的日本明星社长，曾在金佰利、通用食品、强生、家乐氏日本、拜耳日本等公司担任董事长或高管等职务。

2000年就任尼康-依视路股份公司董事长。仅用一年时间，就偿还了这家公司50亿日元的负债。第二年实现盈利和分红，第三年带领企业走向无债务经营。

27岁开始将其有效的工作方法、人才的流动、组织运营、生存之术等方面的随笔以“惊奇笔记”的形式记录下来。以此为基础汇集成书的“社长笔记”系列成为超级畅销书。

如今，越使用“胜出”这个词语，越有一种不易之感。个人和企业都感到光是“生存”也已经变得相当不容易。不管生存环境如何变化，我们都要有积极面对和挑战任何事情的态度。

萧条是大经济周期中必然经历的阶段，愿所有企业家、创业者，以及在职场打拼的人都能拥有一些必要的商场生存智慧，更好地处理人生中潜伏着的、不期而遇的、突然而至的危机与萧条。

《大客户销售心法》

在大模型时代，销售也许不再是一种职业，而是一种基本技能。

未来学家、趋势专家丹尼尔·平克曾提出，不管你的职位高低，我们每个人每天大约要用40%的工作时间用来说服、影响并打动他人，让对方放弃某样东西，交换我们拥有的某样东西。这在本质上也是一种“销售”。

销售是与客户建立信任，为公司创造价值的过程。尤其是大客户销售，已成为企业赢得市场份额、实现持续增长的关键所在。

如果你想要练就出对市场和客户的敏锐洞察力，创造利润，持续创收，这本重磅新书《大客户销售心法》将是你的不二之选。

在这本书中，张坚老师手把手地教你怎样成功地拜访与维护客户、与客户建立信任，从而提升你的业绩和销售利润。而这些方法论在个人的生活和工作中，同样能给我们“持续创收”的思路，让人更加游刃有余的应对目标与生活。

张坚在《大客户销售心法》中提到：

成功的销售必须将满足客户需求作为工作重点，把产品卖给真正需要它们的人。

客户需求背后的需求往往是更大的、更重要的需求，是成交的关键。

在大客户的选择和梳理上，也许你会发现，你80％的销售额，实际上来自20％的客户。也就是说，如果你集中时间和精力去经营那20%的客户，就可能收获超过80%的成果。

从员工到管理者，意味着你要从专家变成通才，从战士变成外交家，从问题解决者变成问题发现者。

《大客户销售心法》作者

张坚

张坚拥有30多年销售经验，是名副其实的业界领袖。曾任惠普中国区信息事业部大客户经理、政府事业部总经理、区域业务总经理等职务，创下了2亿美金的年销成绩。因为业绩突出，他屡获大奖，全球销售管理者能得到的最高荣誉，他都拿下了！

他将多年的销售经验原则纳入到这本《大客户销售心法》中，创建了一个不同于常见销售准则的全线框架，在销售过程中做出更好、更准确、更可持续的决策，让销售框架具有更好的灵活性、适应性。

2024年，在“降本增效”的普遍共识下，如何脱离低质量竞争的“卷”、摆脱价格战的困境，不仅是企业，同样是每个职场人个人发展的当务之急。

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本期策划：芦丁/小伍

编辑：芦丁

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