阿吉兰兄弟控股集团投资总监侯渊：愿景2030下出海中东的机遇

来源 | 晨哨并购

核心观点抢先看

沙特市场具有年轻人口结构、高速网络和智能手机覆盖率，以及与中国企业合作的开放态度。

沙特是中东和北非最大的经济体，非石油经济比重上升，为中企出海提供机遇。

沙特的‘愿景2030’规划旨在提升国家治理、经济繁荣和社会活力，鼓励数字化和经济多元化。

中企在沙特的合作多元化，涵盖基建、科技、民生等多个领域，合资公司模式有助于降低风险。

更多精彩内容，请参考全文。

5月23-24日，中国—海合会国家产业与投资合作论坛在福建省厦门市隆重召开，沙特阿吉兰兄弟集团高级副总裁颜旭光与晨哨集团CEO王云帆（详见今日二条）前后在金融合作与服务专题平行论坛上发表了主题演讲。

随着中国与海湾国家的合作逐渐加深，两地企业和投资机构之间的往来也变得频繁起来，沙特阿吉兰兄弟集团便是代表性的沙特企业。沙特阿吉兰兄弟集团投资总监侯渊在本月初由晨哨集团主办的“第十一届全球投资并购峰会：产业力量驱动新一级市场”中就“中东野望 - 愿景2030下的出海机遇”也进行了精彩的分享，以下为演讲实录整理。

阿吉兰兄弟控股集团投资总监侯渊

感谢主办方的邀请，今天很高兴能跟大家在这里谈一点关于进军中东的一些分享。我记得在三年前我们跟很多合作方谈进军中东的时候，大家对中东的认识比较简单粗暴，很多朋友开玩笑说中东是“头顶一块布，天下我最富”。但是自2022年后，中沙的交流和沟通越来越频繁，中国企业对沙特和中东的理解也在不断升级和进化。接下来，我想分享三点关于沙特市场的看法。

第一点，沙特人口大约3600万，30岁以下的人占63%，人口结构非常年轻。同时，沙特的年轻人也积极拥抱新鲜事物，那边的网络覆盖率达到95%，智能手机的覆盖率超过70%。他们的消费习惯和休闲方式其实与其他市场的消费观接轨。

第二点，沙特是中东和北非最大的单一经济体，GDP超过1万亿美元。大家对石油经济比较了解，由于经济的发展为沙特的国家资本投资提供了重组的弹药，同时沙特也在积极进行经济多元化的尝试。2023年，其非石油经济占GDP的比重首次超过50%，这也是许多中国企业出海沙特的一个关键因素和机遇所在。

第三点，沙特作为两座圣城的守护者，也是伊斯兰世界的中心。2023年，差不多有200万穆斯林前往沙特进行朝觐。在地理上，沙特西边毗邻红海，东边毗邻阿拉伯湾，是阿拉伯半岛上最大的国家。中东、北非整体因语言文化相近，进军沙特后可以辐射并覆盖该区域的市场。

谈到对沙特的理解，不得不提愿景2030年。相信大家在很多微信公众号和其他媒体上看到过许多关于愿景2030的阐述。我这里总结几点，愿景2030是一个较大的规划，与中国的改革开放有异曲同工之妙，也有许多不同之处。

基本上可以从三个方向来理解愿景2030的内涵：

一、希望精进国家治理

1. 核心内涵包括提升政府效率；

2. 提升社会责任。沙特进行了一些非常大胆和快速的改革。相信有参加过最近较多中东游学的朋友可以感受到，他们的政府部门高度市场化，工作人员接受过良好教育，对外来投资者持非常开放和欢迎的态度。

二、促进经济繁荣

1. 沙特希望大幅度提升经济多样化的程度。在科技方面，沙特不久前从国家层面成立了一家公司，由PRF成立，以国家队领军身份带动行业发展。沙特政府本身对数字化持拥抱态度，许多人认为沙特在数字化方面落后中国很多年，但实际上并非如此。沙特在国家层面有很大的数字化规划，居民在看病、缴纳水电费等方面都使用国家层面的APP。此外，沙特也在努力为全世界前来朝觐的穆斯林提供数字化服务，数字化也是沙特国家重点鼓励和发展的行业之一。沙特还设立了一家国家队矿业公司，鼓励来自海外的龙头企业参与矿业资源的竞标。

2. 提升就业率。

三、释放社会活力

1. 加强身份认同感，为朝觐做好服务，集中力量为朝觐者服务；

2. 增加生活满意度。着力发展高质量生活的宜居城市，文化和娱乐也是其中的一部分，包括举办一些赛事，以丰富民众的文化生活。

谈到中企出海到沙特的机遇，根据我们的观察，沙特目前处于初级工业化和大规模基建铺设阶段。对于中国企业而言，我们具备很强的传统基建和新基建能力，包括完整的产业链。不管是修桥、修路、修港口等，都需要相对强的产业链能力公司才能进行深入布局。同时，在新基建领域，包括新基化的趋势也非常明显。这三年，出海中东和沙特的想法逐渐从初级变成公司董事会里热烈讨论的问题之一。

之前，中企出口沙特关注较多，民营企业中各行各业的领军企业纷纷到沙特布局。从制造业、新能源到科技行业，越来越多的企业在那边设立公司或以合资公司的形式拓展业务。这里可以举几个阿吉兰的案例，我们与顺丰国际在沙特设立了合资公司，进行末端配送；与深圳的威富通设立了合资公司；与北京的第四范式在沙特成立了合资公司。还与浙江省的明星企业之一正泰集团设立了合资公司。我们认为合资公司模式能够帮助出海企业在一定程度上规避许多风险。在其他嘉宾的分享中也反复提到，包括本地销售网络的搭建、团队招聘和管理等，这些都是企业出海过程中遇到的实际和棘手的挑战。尤其在文化上，沙特与中国有很大不同，因此有本地合作伙伴的角色可以帮助企业更好地管理和消除一些风险。

大家可以看到我们与这些中国企业的合作覆盖各行各业，不仅限于一两个领域，这从另一方面印证了出海到中东及沙特的企业在行业上越来越多元化。

接下来简单介绍一下阿吉兰兄弟控股本身。我们是家族企业，成立于1975年，业务覆盖25个国家。从战略上，我们公司紧密贴合沙特愿景2050。在这种方式上，我们可能更多青睐合资公司的形式，一方面降低出海企业的投资风险，另一方面也给我们进入不同行业的机会。

集团成立的第一家纺织和服装店开张于1979年，第一家中国工厂顺利落成，建立起从生产到包装的完整供应链。2000年成立房地产公司，与阿吉兰三兄弟房地产开发公司，如今已成为沙特顶级房地产公司之一，拥有资产逾100亿美元。在行业关注上，我们关注的板块较多，也与主要的业务模式相关。我们在业务上依赖产业方的输入，帮助合资企业发展，但从技术和运营上依赖合作方的专业。

整体上归结为三大方向：第一块是大基建和工业板块，包括刚刚提到的矿业、制造业，与正泰做了电器生产制造公司。第二块是科技板块，包括云计算、人工智能和互联网。我们与中国领先的CDN公司在沙特的云计算公司也在紧密筹备中。第三块是与民生相关的，包括娱乐、广告、旅游等。

接下来介绍一些下属的业务板块：山东海之杰是我们目前在中国唯一的投资，是在枣庄的一个纺织工厂。Pure Beverages是我们的全资子公司，主要生产瓶装水。大家到沙特机场可以留意一下有一个金色包装的水，就是我们公司生产的。Sandsoft是我们的游戏板块，我们与领先的中国游戏公司达成了合资协议，在沙特发行游戏。Dussmann是我们与德国公司合资的物资管理公司。Tiqmo是我们与威富通合作的移动支付APP，已在市场上推出，是沙特为数不多的拥有移动支付牌照的公司。阿吉兰科技是我们从事AI、云计算和物联网的子公司，我们通过合资方式与领先的中国公司合作，共同注资，引进中方成熟技术，阿吉兰负责开拓市场和必要的政府审批及支持。TEN-X也是我们的子公司。

总体来看，沙特是一个传统与现代交融的市场。随着更多的双边交流，会有更多企业开始考虑实地去沙特交流。我们希望有更多优秀公司将业务落实到沙特，争取早日成为在沙特尝螃蟹的人。谢谢大家！

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