夫妻搭配 带货不累？盘点那些直播电商界的“夫妻档”

618期间，各大带货主播在直播间里加班加点、热血沸腾。在这场“战斗”中，“夫妻档”的默契配合更是成为了一道亮丽的风景线。我们来盘一盘那些直播电商界的“夫妻档”，看看他们是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为带货界的佼佼者。

出品｜网经社

作者｜吴夏雪

审稿｜云马

网经社直播电商台从蝉妈妈上了解到，目前抖音上以“夫妻”或“夫妇”命名的带货主播超过1000个，其中粉丝超过百万的超过60个。

我们盘点了一系列直播电商夫妻档头部主播。如“广东夫妇”、陈三废姐弟、“国岳夫妇”、“黄圣依夫妇”、“大掌柜夫妇”、“彩虹夫妇”、“三千金【欧阳❤️夫妇】”、“凯诺梦露夫妇”、“张檬小五夫妇”、辛巴&初瑞雪、安九&熊猫哥、烈儿宝贝&鲁文杰等，以及目前均退居幕后的“薇娅&董海锋夫妇”。

1.辛巴&初瑞雪

快手一哥和妻子初瑞雪一手打造了辛巴帝国，他说他们是携手共创辉煌的王子和公主。两人曾举办前无古人后无来者的带货婚礼，花费7000万邀各路明星为自己的婚礼表演。据悉，在短短90分钟之内，辛巴就卖出了价值1.3亿元的商品。

辛巴开创了夫妻带货流，从此以后直播江湖多了好多夫妻档。不过，结婚后的初瑞雪甘心退居幕后，将自己积攒的所有流量和资源都给到了辛巴。

2.薇娅&董海锋

2017年3月，薇娅&董海锋夫妻二人创办了直播机构——谦寻文化。起初，薇娅直播4个月的时间，成交额就过亿元。到了2018年，薇娅以3000万元年收入，位居淘宝达人榜第一。不过，2021年12月后，她和董海锋的新闻也越来越少。

不过，二人并没有因此停步。2023年4月，谦寻斥资2206万元拿下了杭州滨江区的一块工业用地，土地面积16031平方米。谦寻未来会花费不低于3亿元在此造楼，打造为新零售电商直播产业基地。加起来，谦寻此番买地建楼至少要花3.2亿元。

3.“广东夫妇”

“广东夫妇”背后MCN为无忧传媒，粉丝数为6304.7万。2019年9月，发布了广东包租公婆系列创意内容，迅速火遍全网，并先后合作巨石强森等明星。11月8日，首次尝试抖音带货直播。2021年8月23日，大狼狗郑建鹏&言真夫妇在抖音818新潮好物节上带货累计销售额达到2.3亿。

2023年6月，“广东夫妇”在直播间宣布，618大牌盛典累计营业额突破13.4亿元，再次刷新抖音大促新纪录。

去年11月3日，“广东夫妇”开启双11直播带货，也是双11首次直播带货,广东夫妇在抖音带货总榜、双十一热销排行榜均位居第一，在线观众超10万。数据显示，截止16点18分，累计直播6小时25分钟，本场累计观看人数4053.16万，预估销量89.41万，预估销售额2.99亿，累计增粉198.73万，带货商品数207件。

4.烈儿宝贝&鲁文杰

烈儿宝贝是淘宝TOP主播，和其老公鲁文杰搭档，由烈儿宝贝在镜头前直播卖货，鲁文杰则是背后万牛文化传媒的大股东之一，负责公司日常运作。

2016年初，烈儿宝贝寻求转型，加入淘宝直播，快速成长为淘宝当红头部主播。2016年双11时，烈儿宝贝一天播两场，每场5小时打底，连续坚持了22天，整个双11下来，流量翻了一倍。2017年双11期间，被选中担当天猫双11晚会的主播，烈儿宝贝在杭州、上海两地赶，双11当天直播做了4000万的销售额。

2017年，作为淘宝头部主播的烈儿宝贝全年营收超过6个亿，仅双十一仅5分钟带动销售额高达1000万元，双十一总销售额近4000万，双12单场销售3600万，单场最高观看量260万以上。

在今年618期间，烈儿宝贝直播间开播一小时破亿。

5.“黄圣依夫妇”

在2022年618期间，遥望签约主播杨子、黄圣依夫妇在6.16和6.18两天带货GMV达到1.51亿，累计成交商品件数为236万，其中32个商品GMV破百万。其中，618当天，黄圣依GMV达到1.28亿，一直保持抖音带货榜第一。同时，黄圣依直播间在线人数达到39.5万，新增粉丝数218万，12小时蝉联抖音带货榜第一名。

然而，今年1月，黄圣依、杨子陷入“1·16腊肉直播事件”。据悉，好妈妈影视以明星直播带货为噱头招商，腊肉商家王玲付了10万元的坑位费，由于对方承诺保底140万元的销售额，他们共准备了170万元的腊肉产品，但只卖出去一单，且没能与杨子、黄圣依夫妇同框，后因未按合同执行、销售数据不佳等原因，诸多商家认为好妈妈影视等涉嫌合同欺诈，并报警。

之后，上海市公安局闵行分局近日向维权商家王玲（化名）寄来立案书，并于3月26日对六名涉事公司工作人员刑事拘留。此外，办案民警在受骗商家微信群内发布通知：“对涉案团伙开展收网打击，在上海，安徽，河南抓获多名嫌疑人，现在主要人员已刑事拘留。目前正全力追赃挽损。”

消息传出后，杨子3月28日深夜发布微博回应称，“大快人心！让那些打着明星艺人旗号招摇撞骗的不法分子无处遁形。”他还表示，将依法对损害自己名誉、侵权的不法分子，追究相关法律责任。

黄圣依工作室也发布声明表示：因2024年1月16日黄圣依女士、杨子先生作为被邀请嘉宾到表哥（覃进展）直播间直播带货活动，其当时引发了广泛关注，本工作室已发布声明，且杨子先生已发布视频澄清了事实。

6.“国岳夫妇”

国岳的真名叫岳彬，而他的妻子郭晓娅则是国岳集团的董事长。据悉，夫妻俩之前是做房地产生意的，身价高达1200亿，进军网红圈不是为了赚钱，说纯粹就是为了记录日常生活。

2023年2月，国岳夫妇一周涨粉超89万，涨粉率5.5%。这是由于国岳夫妇期待已久的小宝宝顺利出生，通过直播的形式向粉丝道喜。数据显示，统计周期内，该账号一共直播5场，累计观看人次达2664.48万，累计 销售额在 7500万元到1亿元之间。

7.“彩虹夫妇”

“彩虹夫妇”是一对90后夫妻，丈夫叫郭斌、妻子叫孙彩虹。2018年入驻抖音，2019年2月开始拍摄上传短视频，因其贴近生活，拥有千万粉丝数量。据悉，这对夫妇用不到一年的时间，就成为头部网红，月收入最高时上百万。

“彩虹夫妇”通过打造夫妻二人白手起家的励志人设，吸引大批粉丝用户。后开始直播带货，通过在直播中展示一些生活化的情节或对话，增加趣味性和观赏性，引起观众对家庭的向往和情感共鸣，取得了良好的直播效果。

2022年8月，孙彩虹在其账号“彩虹夫妇”发布视频，自曝其一天带货销售额2亿多，净赚400多万元。这条视频引发广大网友热议，随后彩虹夫妇被人举报，引来了成都税务局的调查。对于被查一事，彩虹夫妇回应道：“我本是最底层的人，能有现在已经很知足，我不会做不该做的事。”

8.“张檬小五夫妇”

2022年，明星张檬和小五领证结婚的第二天，他们身穿登记的白衬衫，连开了两场直播，张檬的脑后还特地戴了白色头纱。当天，这对夫妻直接登顶抖音带货日榜，斩获7694.4万GMV，单日涨粉42.8万。目前，张檬小五夫妇在抖音上的粉丝数为934.5万。

9.安九&熊猫哥

安九在2020年7月26日正式进入了辛选，2020年10月15日，安九粉丝由原来的130万，暴涨到968万，80天时间，粉丝暴涨838万。当天，也是安九首秀带货直播，销售额高达4.35亿，直播间人气更是高达100万+。2021年9月11日，安九发布声明：自己已经离开辛选，和平解约！没有违反契约精神，也没有不欢而散，并感谢老东家对自己的培养。

2022年9月，安九直播带货再度破亿，这是安九离开辛选直播带货第一次破亿。熊猫哥更是调侃道：我老婆这次愿望给满足了，这场活动办完终于可以回家生孩子了。2023年6月，安九和熊猫新婚典礼仪式。

尾声

为什么直播电商中夫妻档更容易成功？从用户角度而言，观众爱看，带货力强。夫妻档主播账号，创作内容主要以家庭生活日常为素材，并且在直播间里树立独一无二的人设，不管夫妻人设如何，丈夫通常是“妻管严”，“宠妻狂魔”，而妻子则拥有家庭最高地位，这样夫唱妇随的生活，隐藏着观众对婚姻的终极想象。同时在买东西的时候还能欣赏一些直播小短剧，观众购物的热情也会随着高涨。

此外，从法律角度而言，避免了主播与MCN公司产生矛盾合作破裂的风险。电商主播与MCN公司之间的关系通常是合作关系，当主播的影响力逐渐变大，在直播这种商业模式下变得不可替代，则通常会对之前的合作条款提出新的要求，或者等合同期满就选择单飞不再续约。如此前微念与李子柒之间的“爱恨情仇”，经过500多天的纠葛，双方达成和解。 在诉讼的一年中，李子柒经营的各类社交账号全部停更。直到现在，李子柒也没有完全复出。

不过，如果是夫妻创业，主播和公司合为一体，自然就没有跳槽或者违约一说。随着直播电商行业的不断发展，或许会有更多的夫妻档涌现出来，让我们在享受购物乐趣的同时，也感受到家庭与爱情的温暖。