一个“豆包”引发大厂价格战，AI大模型创业将走向何处

一块钱的Tokens可以换算成什么，三本《三国演义》还是五本《新华字典》？为了让用户知道自家大模型有多便宜，大厂们给出了新的定义，第一个这样做的是字节。

在字节之后，包括百度（BIDU.US）、阿里、科大讯飞（002230.SZ）等头部企业纷纷跟进降价，以谋求更大的市场空间，与此同时，巨头们在基础模型的“挤压”，对于初创公司又将有哪些影响？

大厂悉数入局

2024年是大模型商业化落地的元年，应用落地成为行业竞争焦点。业界普遍认为，随着大模型性能逐渐提升，AI应用创新正进入密集探索期，但推理成本过高依然是制约大模型规模化应用的关键因素。

5月15日，字节旗下火山引擎发布豆包大模型，尽管相较于百度、阿里，字节的AI大模型有点姗姗来迟，但结合字节在内容、数据等领域的优势，豆包的能力不容小觑。据火山引擎总裁谭待介绍，豆包大模型正成为国内使用量最大、应用场景最丰富的大模型之一，目前日均处理1200亿Tokens文本，生成3000万张图片。

AI大模型公司西湖心辰的COO俞佳告诉银柿财经，“字节的火山引擎在生成式AI算力方面一直处于行业比较领先的位置。尽管原生AI接口我们还没有试用过，但是他们的豆包以及一系列的C端产品验证测试矩阵还是挺有模有样的，豆包现在月活应该也很大。”

不过相较于模型参数，在这场发布会上，最令业界瞩目的是字节给出的价格。以豆包通用模型pro-32k版为例，模型推理输入价格仅为0.0008元/千Tokens。而市面上同规格模型的定价一般为0.12元/千Tokens，是豆包模型价格的150倍。据此计算，一元钱就能买到豆包主力模型的125万Tokens，大约是200万个汉字，相当于三本《三国演义》。

紧随字节，5月21日，阿里云宣布降价，通义千问GPT-4级主力模型Qwen-Long，API输入价格从0.02元/千tokens降至0.0005元/千tokens，直降97%。这意味着，1块钱可以买200万tokens，相当于5本《新华字典》的文字量。

阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光称：“作为中国第一大云计算公司，阿里云这次大幅降低大模型推理价格，就是希望加速AI应用的爆发。我们预计未来大模型API的调用量会有成千上万倍的增长。”

降价浪潮随后席卷而来，百度智能云宣布文心大模型的两款主力模型ERNIE Speed、ERNIE Lite全面免费，即刻生效。科大讯飞也宣布轻量级大模型免费，主力大模型降价。

Canalys云分析师章一对银柿财经表示，大厂降价的主要考虑还是通过低价获取更多的客户，并且通过客户的反馈对自家大模型进行调试与优化。在目前的市场环境中，B端对于大模型的作用还没有非常清晰的认知，免费或者降价之后，更多企业会进行尝试，由此带动行业整体的增长。此外，如同字节、阿里、腾讯等厂商本身还有云业务，大模型的训练通常都在云上进行，两项业务也能实现协同促进。

创业者们何去何从

云业务造血，大模型探路，大厂凭借厚重的家底，似乎都有着亏得起的底气，相比之下，拿着融资，还处于烧钱阶段的创业公司们，有着不同的想法。

“当团队认定自己的技术值得的时候，就会坚持一个合适的价格，绝不会靠贴钱、赔钱去做生意。”谈及价格战，大模型初创企业零一万物董事长兼CEO李开复评论称，价格战是一个“双输”的打法，大模型公司不会这么不理智。

IDC预测，2026年中国AI大模型市场规模将达到211亿美元，人工智能将进入大规模落地应用关键期。麦肯锡的报告也指出，在其研究的63种应用中使用生成式AI，将为全球经济带来每年2.6万亿～4.4万亿美元的增长。此轮国内大模型轮番降价，既是“百模大战”竞争的加剧，也是大模型商业化拐点将至。

即便如OpenAI，也仍然在进行商业模式的探索，以最新发布的GPT-4o为例，在C端推出免费版本，同时对付费用户（ChatGPT Plus订阅，每月20美元）开放更多功能。在B端，AI应用的性价比提升将开辟更多商业化路径，如与微软合作Copilot，与苹果合作iPhone的语音助手等。

国内月之暗面旗下大模型KIMI也在近期开启测试，更新打赏功能，用户可以通过付费在高峰时期优先使用。对此，公司回应称，该业务目前在小范围灰度测试阶段，后续会对Kimi持续扩容和优化。同时，对于其他商业化模式的探索，月之暗面保持开放的态度。

在此次价格战开启之后，俞佳认为，基础模型提供接口服务的这种商业模式，对于创业公司应该会变得非常困难。创业公司的机会还是在c端和垂直的B端，目前除了ChatGPT，还没有太现象级的产品，

百川智能创始人兼CEO王小川也表露了类似的想法，他指出，百川并不会“掺和”价格战。原因在于，当前To B并不是百川的主要商业模式，更多的精力还是会放在超级应用当中。

“AI时代的超级应用日均用户应该在3000万到3亿之间，目前ChatGPT还不算超级应用，但有机会。”王小川认为， “现在大家都没有到，但我们自己心中有这个画面感。”