王凤梅：盈科突破100家涉外中心的战略定力启示

昨天（5月22日），“盈科律师事务所全球一小时法律服务生态圈再扩容涉外中心突破百家”的消息被法治网等媒体相继报道，形成滚动传播效应。这是继5月21日“盈科国际”公众号发布“突破100家！盈科全球一小时法律服务生态圈涉外中心执行主任签约仪式圆满完成”消息之后的又一波儿快讯。显然，这是一次有组织、有计划的发布行动，确实与盈科此前的国际化战略规划完全相符。

前后两个消息对内对外释放出了三个重要信号：第一，紧随大势，盈科的国际化战略正在积极推进；第二，狠抓内功，盈科已搭建涉外服务中心网络国内对接机制；第三，招揽客户，向全国各类客户展示落地的服务网络。

这是一个战略执行和品牌展示的典型案例。

从品牌角度而言，“盈科国际”显然正在成为一个全新的品牌，未来或许是一个更大的平台。

盈科的核心制度——运营体系是这个案例得以做成的重要保障。

记得2022年8月，在疫情解封后的行业第一场大型论坛——“2022桂客年会”上，盈科律师事务所党委书记、主任、全球董事会主任梅向荣与我在走向会场的路上聊天，他说盈科要建立100家百人所，然后就要推进国际化战略。那天的圆桌论坛由我主持，他参加到一半就和大家说抱歉先行离开了，因为要赶到外地开战略启动会。

随后的两年间，我们看到盈科的战略按规划持续推进。截至今年5月，盈科全国律师人数已达1.6万余名，在中国大陆地区拥有120家分所及1家粤港澳联营律所。

盈科国际化本来一直就在布局中。2010年启动布局后，当下正好趁势升级。去年12月22日， 恰逢中央政治局就加强涉外法治工作召开集体学习不久，梅向荣主任邀请我参加人民政协网和盈科律师事务所共同主办的“2023涉外法治论坛”。盈科体系的涉外元素高光呈现，各路专家参与启动“盈科全球一小时法律服务生态圈”；围绕ESG与可持续发展合规、RCEP区域投资贸易、中非经贸合作法律服务、欧美区域涉外法律服务、上合组织成员国法律服务合作等课题，盈科的涉外律师与各路专家频频碰撞出思维的火花。大会线上直播观看人数突破百万，盈科的影响力和品牌力直线飙升。

今年3月2日，在律新社2023年度品牌盛典上，梅向荣主任再次分享了盈科的国际化战略。

他谈到，盈科律师事务所于2010年首次踏出国门，现已成功构建广泛的海外法律服务网络。盈科的国际化战略与品牌建设进程，充分体现了中国律师行业在全球化转型中面临的挑战与机遇。中国正处在一个全新的时代，中国的内需市场可能面临长达10～30年的调整期。在这样的大背景下，探索和实践国际化，是中国律师行业的共同责任。

目前，盈科全球法律服务网络已覆盖101个国家和地区的191个国际城市。其中，盈科海外直营机构覆盖了32个国家的43个国际城市，盈科境外合作律所覆盖了91个国家和地区的173个国际城市。

盈科计划在2026年建设完成100家海外直营机构，并与中国大陆地区120家分所及1家粤港澳联营律所、国外100余家国际合作法律服务机构实现“三个100”融合发展，为全球客户提供跨地域、跨语言、跨文化、跨领域的一站式综合服务。

目前，盈科正在不断加速国际化布局，致力于打造“全球一小时法律服务生态圈”，提供包括法律、会计、税务、咨询、知识产权、资产管理、投融资、并购、商账管理、ESG等专业服务，覆盖基础设施、能源、贸易、农业、矿业、文化旅游、体育、科技创新、数字经济、教育、产业园区、房地产、新材料、大健康、电子信息技术、金融、政府招商等产业领域。

值得关注的是，盈科的法商融合思维已经不仅仅是为客户提供法律服务，还有其他服务的链接，定位是为客户解决问题。

这是一个非常非常重要的思维视角——定位。

定位，绝不是只包括品牌定位。或者说，我们谈论品牌时，绝对不仅仅是谈品牌。品牌定位本质是战略定位的外在表现。

尤其是律师行业，在提供抽象的产品服务和建立组织整体认知形象时，需要从价值服务视角来看，究竟为用户提供了什么价值。

这也是所有组织终极上要思考清楚的问题——为客户提供怎样的服务，决定了客户如何选择我们。

尤其是当下，似乎周围有了很多不太乐观的声音。在一些律所中或者一些传统经典的赚钱业务上，出现了收入下滑的现象。大家有点不能接受：从来都好的业务怎么现在不好了？但是本质上，是客户需求发生了变化。我们应该从客户角度看，能在多大尺度上为对方解决问题，可能这才是一个与时俱进的视角与定位。

其实，我们前进的方向、空间，都取决于我们的战略视角。

换个视角看问题，全是机会。法律服务费用低了？能不能用咨询能力链接和看见更多机会，先帮客户赚钱？

愿意去看见，本身就是一种更高维度的战略觉察。只有先能看见能服务多少人，才能去想如何服务。诚如彼得·德鲁克所说：组织是社会的一种器官，只有能为外部环境做出自己的贡献，才能算有所成就。”

确定了战略，接下来就是坚持行动。这个时候考验的是战略定力和执行力，这依然是非常重要的分水岭。想到却做不到的例子，比比皆是。

因此，盈科的阶段性成果再次验证了坚持的力量，这种思维模型和行动力的有效性，也可以与行业其他的成功案例相互印证。

比如，5月9日，我参加了兰迪国际法律大厦启用仪式。兰迪律师事务所于2018年成立，从22平米到5000平米只经过了6年。兰迪之所以发展得如此之快，就是因为一开始就进行了清晰明确的战略定位和规划，确定了“布局涉外法律服务，打造华人主导的国际强所”目标。具体打法上，兰迪先在印度等地发展，与欧美相反，进行“逆向”布局，让涉外“红利”看得见、摸得着。兰迪律师事务所全球管委会主任刘逸星的“道路自信”很凝心聚力，一些“90后”年轻律师已经在海外实现了年入数百万。

刘逸星主任在美国的“战略小院”里用视频方式回应了我的提问。他说，一家律所能够以精神为主，有坚实的战略定力，就会吸引很多认同其价值观的同行来加盟。律师的成功之道，也大抵如此。

的确，有战略眼光，全球都是机会。

即使在国内，换个眼光看，依然机会丰盛。拥有战略定力，也会有长足发展。

▲北京广吉律师事务所主任 于峰岱

5月15日，华东政法大学与北京广吉(上海)律师事务所联合共办的“法律行业新质生产力的今天与未来圆桌论坛”上，广吉所主任于峰岱的发言让来参会的业内大咖很震撼。这家成立于2016年的律所，起步即通过集约化的方式，在建材行业深耕，迅速在全国14个核心城市建立了办公室，服务网络覆盖超过60个城市。目前，广吉的员工总数已接近400人。这次广吉上海总部开业，出手就在陆家嘴金融区启用了近3000平米办公室，目标打造双总部。于主任说，不缺案源能力，缺人！因此需要大批好律师加入。

如此豪气的说法，让很多律所主任为之一震。能够在行业里把案源上游集约化解决好，这种能力非同小可。

于峰岱主任也展现出了多次创业后积累的战略眼光和定力。我有个特别的感受：坚定为客户服务之心，就有投别人不敢投之举动。

例子就不一一举了，我在行业里接触了很多人和事都在反复验证这一点，我也经常被启发、被激励。

那天恰巧看到马斯克的话一段，可以更好地解读什么是战略定力——10%的法则。

看到一个大致正确的方向，持续去做就是了。相信专注的力量！

一起定个2024战略100小目标吧！

比如，“凤梅姐说”与“卓越之道”第二季即将同步推出新100期计划，100个有趣的小视频即将出炉，敬请关注。