瞄准东南亚启航，居然之家扬帆出海正当时

4月，家居家装行业上市公司陆续公布2023年年报和2024年一季报，从多家行业头部企业的业绩来看，营收水平稳步提升、盈利能力持续修复，整个行业正处于渐进式复苏阶段，并通过变革、出海、创新、协同等形式完成“自救”，加快走出上游房地产行业持续震荡、深度调整的阴霾，换言之，“回暖”是氛围，“开拓”是目标。作为行业龙头企业之一，居然之家（000785.SZ）也在积极拥抱时代变革，寻找新商机，拓展新市场，贯通产业链，重塑价值链，既挖掘企业自身更多可能性，也在为行业创造更多新范式。

3月30日，位于柬埔寨首都金边的居然之家门店正式开业，作为品牌“出海”的首站，金边门店于2022年开始筹建、2024年初试运营，建筑面积近4万平方米，目前入驻率接近100%，吸引了芝华仕、美克美家、浪鲸卫浴、朗斯家居、蒙娜丽莎等多家中国知名家居品牌入驻，商场内产品品类涵盖家装设计、建材家具、生活用品、智能家电、新能源车辆等，将一站式家居家装零售服务的新业态，首次引入柬埔寨。金边门店的开业既是居然之家加快推进“国际化”战略迈出的第一步，也是对中国政府提出的持续高质量共建“一带一路”倡议的积极响应。

金边门店开业同一日，居然之家与柏威年集团签订战略合作协议，确认双方将在马来西亚展开家居建材产业、新零售及贸易物流等方面的全方位合作，在园区开发、跨境电商等方面协同创新。据了解，居然之家分别与柏威年集团、苏澜士集团等共同投资建设线下商业体、跨境贸易平台及仓储物流基地等项目，并充分利用公司丰富的家居建材厂商资源，引入优质厂家入驻双方合作建设的家居产业及物流园区，开设海外生产基地，进一步整合、延伸、贯通当地家居家装产业链。

居然之家方面表示，在未来3到5年内，公司将逐步完成对东盟各国的战略布局——以柬埔寨为起点，重点关注泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚等国家，计划筹建10个以上的居然之家商业中心，将居然之家打造成为东南亚地区首屈一指的国际家居品牌，“国际化”将成为公司未来成长的重要引擎。

与此同时，居然之家持续加码跨境电商，在厂商和经销商的配合下，将所有产品上传至海外版“洞窝”APP，并通过Facebook、TikTok、X、Telegram等多种新媒体渠道对“洞窝”进行传播普及，通过线上的便捷服务为线下实体体验店进行引流。目前“洞窝”已开通澳门站以及新加坡、柬埔寨两个境外分站，为公司加快推进国际业务发展夯实数字化基础，随着“洞窝”跨境电商的上线运营和持续优化，居然之家在澳门、新加坡等地的线下门店也在加速落地。

据了解，创设于2020年12月的“洞窝”已在国内市场累积了较为突出的数据、资源和服务优势，为家居卖场、生产商、经销商、导购员提供从基础设施到场景应用的全域解决方案。2023年，“洞窝”累计上线卖场已达934家，同比增长173.1%；入驻商户超过10万家，同比增长101.33%；注册用户超2500万，同比增长95.48%；全年实现平台交易（GMV）974亿元，同比增长173%。

从园区建设、卖场经营的“大买卖”到跨境电商、贸易物流的“小生意”，越来越多的企业意识到东南亚市场将给他们带来更多的惊喜。近年来，东南亚地区正处于经济高速发展阶段，人口基数大、市场潜力大，但家居家装产业发展仍处于较为落后的阶段，无论是产品品质还是服务水平都存在明显不足，难以满足当地群众日益多元化的消费需求和对高品质生活的向往，而这种不匹配背后同样蕴藏着广阔的市场空间，因此东南亚已成为中国家居企业寻求海外扩张的重心之一。

随着海外房地产市场需求持续释放，中国家居家装企业“出海”开拓增量市场的意愿也愈发强烈。据中国海关总署公布的出口数据显示，2023年中国家居家具出口额达到了1.04万亿元（人民币），连续三年出口额突破万亿大关。2024年前2个月，全国家具及其零件出口值为846.90亿元，同比增长39.8%。国内市场的竞争加剧与海外市场的节节攀升，哪里更有机会，不言自明，而对于头部企业而言，越来越明确的“出海”方向，意味着机不可失、刻不容缓。

居然之家作为国内泛家居行业的领军企业，以“大家居”为主业，业务涵盖家居建材销售、家居卖场运营、室内设计与装修等多个领域。基于在产业领域的持续深耕，居然之家敏锐洞察到海外市场的重大机遇并提前布局，通过开展设计、施工、材料和家具销售、物流配送、到家服务等线性服务，填补海外市场“一站Mall式”家居购物中心的空白，并依托数字化产业服务平台以及全链路服务能力，创新发展居然之家的数智化“海外模式”，推动大型家居零售企业在东南亚地区实现“零的突破”，居然之家计划5年时间在海外再造一个“居然”。

更重要的是，居然之家在“出海”的过程中，正在积极推动更多国内优质家居品牌主动“走出去”，并通过与国际品牌的交流合作，进一步提升国内企业的设计理念和技术水平，并逐渐建立更安全、更高效、更完备的全球产业链和供应链体系。以资源“浇灌”海外市场，以市场“反哺”行业发展，居然之家的“出海”战略无疑是一种“双赢”模式。今年以来，公司负责人已多次在公开场合明确，2024年，居然之家将把主要精力聚焦在出海业务上，通过电商平台和实体门店的方式大步迈向东南亚。