VERYLUX威罗的进化与选择

2003年，艺术涂料在中国方兴未艾，但在欧洲已然繁花似锦，在意大利的大街小巷、餐馆、酒店、咖啡馆、商店都会看到艺术涂料应用的场景，而在中国，可能99%的人都没听说听过这个名词。

张群，威罗艺术涂料创始人、董事长，在2003年中国涂料市场还沉浸在乳胶漆的厮杀的背景下，就敏锐地察觉到了艺术涂料蕴含的巨大市场潜力，决定融入第一批吃螃蟹的队伍，以前瞻性的眼光率先引进意大利艺术涂料产品，开始耕耘艺术涂料行业，不仅最早在中国市场推广艺术涂料，而且推动中国艺术涂料行业进入了萌芽期。

这也让威罗可能是最早将国外艺术涂料品牌和产品引进中国市场的企业，也可能是最早一批涉入中国艺术涂料市场的企业之一，比最早涉入艺术涂料的国内某综合性龙头企业还早了6年时间。

2024年，是威罗深耕中国市场下一个二十年的首启之年，5月18日，威罗2024年度经销商大会在上海召开，涂料经记者有幸在大会现场与威罗艺术涂料创始人、董事长张群及意大利Adicolor集团总裁Roberto做了一次简单的对话采访。

弄潮

“我很满意威罗中国目前所取得的成绩，这是所有威罗人努力的结果。自威罗杭州第一家经销商专卖店的正式营业，到今天全国600多家专卖店开花结果，威罗建立了覆盖全国86%地市级城市的经销网络体系。“尤其值得骄傲的是，威罗在红星美凯龙至尊MALL和一号店入住率达到80%。上海红星达到了100%入住。从创业之初就我一个光杆司令到今天拥有全国数千人的团队。”威罗创始人、董事长张群这样告诉涂料经记者。

但时间拉回到十年前，也就是2013年，当时的张群可能并不是这样想的。

2021年，威罗中国区执行总裁邹本龙接受《涂料经》采访中直言：“威罗进入中国之后最基本的目标是生存下来，或者说能赚到点钱，没奢望能做得很大。由于国内艺术涂料市场的不成熟，威罗在前10年基本都是亏的。”

“如果换一家企业，在某个产品品类上连续亏10年，可能早就已经放弃了；但这不是威罗的做派！”在度过10年的亏损期之后，威罗终于迎来了艺术涂料产品在中国市场的爆发期，也因此扭转乾坤进入快速发展的通道。

2003年，张群接到一个工程订单（用涂料制作一款类似仿羊皮效果的墙体装饰），经过不断试验最终完成了客户要求，从此，张群开始耕耘进口艺术涂料行业。但受困于当时的市场环境，威罗正式进军中国市场还要晚两年。资料显示，上海威罗环保新材料有限公司于2005年在上海成立，同年威罗进入中国市场，意大利viero品牌上线，主营艺术涂料产品；2008年，意大利Adicolor品牌艺术涂料产品上线；2016年，意大利Maxmeyer品牌上线，增加进口环保乳胶漆系列。

据涂料经记者了解，2006年，VERYLUX威罗发展杭州首家代理商，才有了第一家专业经销商，同年，先后设立了深圳、重庆、昆明、上海、大连、广州、南京等经销商，至此星火燎原，发展到全国数百个城市。2016年，威罗中国艺术涂料销售额度超过2200万元，成为了当时中国最大的艺术涂料企业之一。

2023年，威罗在中国拥有500+专业门店，覆盖全国308个城市，3000+名品牌服务人员，服务超过100000名顾客，累计进口1218个标准集装箱，累计销售超过2000万升涂料。

按照规划，未来三年内，威罗全国专卖店布局到1000家。未来五年内规模进口意大利集装箱要突破2000个，未来十年要服务100万品类的别墅高端客户业主。

引领者

“2023年Cromology集团销售额增长了6%，总营销额超7亿欧元，这主要得益于意大利国内市场保持稳定及出口市场的火热，Cromology集团目前拥有超3200名员工遍布法国、意大利、葡萄牙、西班牙等国的8大城市。中国市场是我们最重要的海外市场之一，未来我们会持续挖掘中国市场潜力，更好地为客户创造更多的价值。”意大利Adicolor集团总裁Roberto这样告诉涂料经记者。

意大利Adicolor集团总裁Roberto（左）与威罗董事长张群共同讲述合作的故事，以及介绍公司的情况

Cromology集团是VERYLUX威罗中国的的合作伙伴，与威罗在中国艺术涂料行业领先的市场地位一样，Cromology集团是行业领先的全球性公司，其历史可以追溯到250年前。

资料显示，Cromology的前身是于1967年在米兰北部一个小镇成立的意大利VIERO公司，先是于1990年正式加入世界500强企业拉法基集团，成为其旗下公司。后于2016年加入世界知名建材生产企业Materis集团，正式更名为Cromology集团，是意大利最大的艺术涂料生产厂家之一。

目前，Cromology集团在全球拥有13家大型工厂，10家研发实验室，接近100多名技术研发人员，全球合作超过50000名专业顾客（设计师艺术家），通过9家大型物流平台将产品输送到全球市场。

Cromology集团旗下品牌在欧洲各个国家拥有广泛知名度，其中Maxmeyer意大利排名第一，Robbialac葡萄牙排名第一，Colorin阿根廷排名第二，Tollens法国排名第三。

Cromology海外营销总监Gianluca（左）与威罗·中国区执行总裁邹本龙同台介绍集团实力

据涂料经记者了解，VERYLUX威罗®丨中国分别引进意大利Cromology集团旗下Viero，Maxmeyer以及意大利Adicolor进口涂料品牌。其中VIERO于1967年在米兰北部成立，1990年正式加入拉法基Lafarge集团，2006年Viero加入Cromology集团。2011年Viero开始合作欧洲极简设计师EliaNedkov，率先在艺术涂料行业内推广现代极简风格；Maxmeyer美思美尔成立于1895年，品质，创新，激情和研发，是美思美尔120多年来一直坚守的价值观。ADICOLOR成立于1987年，总部坐落于意大利米兰，目前ADICOLOR产品销往全球，是艺术涂料领域众所周知的品牌。

价值观

“威罗希望所有经销商实现共赢。今天的威罗已经是行业头部品牌，目前期望加入威罗的经销商还是比较多，本着对经销商负责、对品牌负责的态度，需要对意向合作者互相考察筛选。未来想要加入威罗，我觉得三个方面很重要，一是，诚实守信奉献敬业，因为做事的根本原则是诚信，立事之本；其次就是奉献，必须做好奉献精神，因为我们做的是别人没有做过的事情，需要开拓；再次就是需要努力奋斗拼搏，这是我们选择的基本标准。不符合条件的也会劝不要做无谓浪费，避免资源重叠及区域冗余，威罗希望每一个融入团队的经销商家人，加入即投入。”威罗创始人、董事长张群这样告诉涂料经记者。

威罗创始人、董事长张群为功勋经销商颁奖。对于威罗来说，经销商是成功路上的重要伙伴

过去20年，张群表示，威罗的发展道路上从来没有鲜花铺路，只有一路荆棘，特别是疫情以后的2023和2024年显得更加艰难，但是威罗始终有迎难而上信心、攻坚克难的决心，因为知道信心比黄金重要，只要心中有梦想，行动就有力量，就一定会迎来艺术涂料的春天。

5月18日上海的经销商大会上，张群认为威罗能取得今天的成绩，主要是因为过去20年威罗一直在4个方面下苦工，一是注重研发创新投入；二是重品牌战略实施；三是注重服务网络构建；四是注重数字化智能化平台集成。

2024年威罗将继续坚持守正创新，持续加大研发创新投入，建设具有潮流文化和先锋时尚属性的快速化定制研发中心，关注时尚流行的趋势和动向，充分利用新技术，高能效，高质量，发展新经济，新模式，新业态；继续注重内功修炼，持续发挥威罗品牌效应，以消费者气质彰显为目标，探索建立功能多元化、使用简单化、生产互动化的线上个性化产品定制平台，大力发展个性化设计，加大汇聚品牌品位，引领细分赛道；继续瞄准时尚消费，持续关注前沿消费升级趋势和时尚产业升级方向，完善设计、制造、平台、载体联动的时尚供应链，优化服务供给和需求的适配，更好满足客户群体追求品质、追求个性化、多元化的消费需求；继续坚持数智赋能，持续加大资源要素的链接，增强消费者、导购端、门店经销商和威罗品牌端等之间紧密合作的粘性，让品牌、门店打破流量之困、让品牌实现全域数字化运营，获得精准商业销售，突破发展瓶颈，更好地为客户创造更多的价值。

在与涂料经记者对话过程中，张群强调，厂商之间的关系应是平等的，双向奔赴的，故互利互惠、文化融合、资源共享、应试互补的，这几点都是相辅相成的，只有心往一处想，劲往一处使，才能实现合作共赢和共同盈利。