飞天茅台价格再下滑？红西凤、内参酒也难逃压力

飞天茅台价格再次出现波动，这无疑又引起了行业与市场的关注。

根据今日酒价数据，2024年散装飞天茅台的批价5月12日出现下降后，于16日再次下降，目前批价为2550元。从终端零售价格来看，根据南都湾财社-酒水新消费指数课题组整理发布的第二十七期《湾区酒价》，近日飞天茅台的市场零售均价约为2739元，相比上一期仍出现下滑。

此外，本期《湾区酒价》新增了毛铺草本12年、智慧舍得、酒鬼酒内参、红西凤等名酒产品的数据统计，这些产品同样存在不同程度的价格倒挂现象，不同渠道之间价格差别也比较大，白酒价格波动仍在持续。

飞天茅台批价与终端售价再波动

部分渠道售价不足2600元

今年4月份以来，飞天茅台话题热度居高不下，其批价在此前经历过一轮下滑后缓慢回升，近期又出现明显的下滑趋势。

根据今日酒价数据，5月16日2024年散装飞天茅台的批价为2550元，比前一日下降10元。事实上，进入5月份以来，散装飞天茅台的批价便在2560元-2570元区间波动，直至近日开始出现新低。

5月14日，国酒财经发布的白酒价格行情监测数据显示，当日飞天茅台散瓶的批价在2540元左右。

而在终端市场，飞天茅台的价格同样有小幅度的下滑。从最新一期《湾区酒价》统计数据来看，飞天茅台的市场零售均价约为2739元，上期均价为2756元，下降近17元。

值得注意的是，飞天茅台在不同渠道的销售价格差别较大。在经销商渠道，该产品到手价最低可以卖到2550元左右，已经与其批价持平，而在朴朴超市，飞天茅台价格仍坚挺，到手价为2980元，盒马鲜生的售价则为2699元。

对于茅台价格的下降，有酒商表示，五一过后需求减少，茅台价格有明显回落，这在往年也有类似情况。但不同的是，去年5月飞天茅台的终端售价在2900元左右，今年的终端价格同比大幅下降。

价格波动成普遍现象

红西凤、内参酒等产品价格混乱

本期《湾区酒价》新增了毛铺草本12年、智慧舍得、酒鬼酒内参、红西凤等名酒产品的数据统计，这些产品同样存在不同程度的价格倒挂现象。

以西凤酒旗下红西凤及酒鬼酒旗下内参酒为例，这两款产品均为千元价格带产品，且同为区域龙头企业重点打造的高端大单品，近年来已经与其他众多一线名酒产品同台竞技。

但从收集到的价格看，指导价为1400元/瓶的内参酒市场零售均价约为1130元。在华致酒行及沃尔玛，这款产品售价高达1499元，但在其他渠道的售价均不足1000元，如经销商渠道的售价仅900元出头，盒马鲜生的售价更是低至890元。

据了解，内参酒的价格问题早已存在，企业方面也多次下达相关通知维持价格体系的稳定。去年7月份，酒鬼酒还宣布内参酒停止接单。但实际上，对于内参酒的控货，酒鬼酒自2022年就已开始，曾几度下达控货通知。

酒鬼酒方面表示，内参酒的控货是为了实现价格的稳定，保证经销商利润。而业内人士则认为，去库存、提升内参酒动销才是首要目的。

根据酒鬼酒2023年财报，内参系列生产量为750吨，销售量为772吨，期末库存量却高达1322吨，是全年销量的近两倍。可见，内参酒作为酒鬼酒重点打造的高端大单品，在价格与动销上仍面临不小的压力。

另一千元价格带产品红西凤，在不少渠道的售价也跌破千元。

据悉，西凤酒于2019年推出大单品“红西凤”，市场定价直接对标飞天茅台。官网显示红西凤标价为1499元，西凤酒天猫、京东官方旗舰店的售价也是1499元。但在其他终端渠道，红西凤的售价多在1000元以下，如盒马鲜生的售价为920元。

西凤酒此前披露，2023年，红西凤系列产品销售同比增长102%，百元以上产品销售同比增长38%。可见，红西凤系列被寄予厚望，该产品的价格问题也引起企业自身的关注。去年2月，西凤酒高调开展了“护价”行动，对于扰乱价格体系的经销商进行重罚。

第八代五粮液等名酒均价微降

次高端白酒同样面临批价压力

除了红西凤与内参酒，第八代五粮液、国窖1573等一线名酒的价格更加受关注。根据本期统计数据，第八代五粮液的市场零售均价约为1079元，比上期下降17元左右；国窖1573的均价下降幅度更大，从上期的1125元下降至本期的1094元。

同样是千元价格带的君品习酒及青花郎酒在本期均价上涨。其中，君品习酒上涨幅度约为13元，青花郎酒上涨约16元。值得一提的是，青花郎酒已经连续两期均价超过1100元，本期均价为1118元，超过了第八代五粮液、国窖1573、君品习酒等同价位产品。

其他产品方面，以汾酒青花20、智慧舍得、剑南春水晶剑、水井坊井台、古井贡酒古20等为代表的次高端产品也持续出现价格波动现象，并且这一价位带产品内部正加速分化。长江证券研报指出，上一轮快速增长后，当前次高端发展在渠道层面积累部分问题需要逐步消化解决。主要表现在普遍面临批价和库存压力。

放量占位千元价格带？茅台1935从申购变云购，批价在低位

在i茅台用户近6800万的时候，茅台1935的购买方式也发生了变化。自5月19日贵州茅台旗下电商平台i茅台开启品牌日活动时，该平台主力产品之一的茅台1935，改变了持续两年的抽取申购资格模式，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者留意到，茅台1935已转至该平台内的“畅想云购”中，即i茅台用户可直接购买该产品。

据了解，茅台1935是i茅台上线之初的四大申购酒之一，也是除茅台生肖酒和生肖酒礼盒、彩釉珍品茅台之外，唯一需要抽取申购资格的茅台酱香系列酒产品。不过从两年的整体走势来看，该产品在i茅台申购中，申购人数出现“高开低走”。

南都湾财社记者持续观察留意到，茅台1935的申购人数从上线之初维持在1000+（不同地区不同门店或有差异，在申购资格中签公示前不会作具体数据显示），产品存在供不应求。随着去年产品逐步放量，以及其他渠道铺货，茅台1935在i茅台的申购量出现较大幅度下滑，例如在广州市中心一门店中，茅台1935从去年10月开始，申购人数逐渐下滑并维持至100+左右。

茅台1935申购人数的下滑，与该产品在多个渠道持续放量有关。5月20日晚间，南都湾财社记者查阅多家电商平台发现，茅台1935基本上是正常供应，但在这些电商平台上，除了部分直营渠道或茅台酱香酒（自营）旗舰店以建议零售价1188元/瓶销售外，多个酒商或经销商开设的店铺均低于该价格进行出售。南都湾财社记者留意到，在茅台1935上市之初，其经销商批价一度高达1600元/瓶，随着产品持续放量批价持续回落。

业界分析认为，从茅台1935在i茅台上改变销售模式来看，贵州茅台或要持续加大该产品在市场中的优势地位。根据贵州茅台2023年报数据显示，其他系列酒为该公司带来206.29亿元的销售收入。其中，茅台1935在去年创下了销售额破110亿元，同比增速翻倍的纪录，在白酒行业中，上市不到3年就打破百亿销售额，“这在行业非常罕见”。

不过，即使茅台1935此前依托“大集团一盘棋”策略获得增长，但作为定位为千元价格带的酱酒产品，其主要竞争对手则是第八代五粮液、国窖1573以及君品习酒等。但在千元价格带酒持续存量博弈的背景下，茅台1935要进一步“分羹”并洗牌商务接待市场，其难度不低。

出品：南都·湾财社

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