拼多多再超阿里，成“电商一哥”

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作者 | 张逸 报道 | TOP电商

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电商巨头之间的竞争总是让人想“吃瓜”！

近日，在618打得不可开交的时候，拼多多往战场里扔了个炸弹——拼多多发布2024年第一季度财报。

财报发布后，拼多多美股盘前涨幅一度超13%，总市值再度超越阿里巴巴。

拼多多“炸裂”的财报

5月22日，拼多多发布了其2024年第一季度业绩报告。该报告显示，拼多多一季度实现营收868.1亿元，同比增长幅度高达131%；归属于公司普通股股东的净利润为279.9亿元，同比增长246%；不按美国通用会计准则计算，实现归属于公司普通股股东的净利润达306.018亿元，同比增长202%。

财报发布后，拼多多美股盘前表现由跌转涨，截至昨日收盘时，其总市值达2043亿美元（14804亿人民币），而阿里巴巴的总市值为2012亿美元（14580亿人民币）。

图源：东方财富网

拼多多这份如此耀眼的财报从何而来？

具体来看，第一季度拼多多来自在线营销服务及其他服务的营收为424.6亿元，与2023年同期的272.4亿元相比增长了55.8%。

纵观几个季度的收入结构，本季度拼多多在线营销收入增速虽高，但各季度增速较为稳定。

而给拼多多带来收入增长贡献最大的交易服务收入则处于“狂飙”态势。

报告期内，拼多多来自交易服务的收入达443.6亿元，与2023年同期的103.9亿元相比，大幅增长了326.8%。

图源：拼多多

交易服务收入的“狂飙”意味着拼多多本季度来自商家的佣金收入大幅增加，侧面反映出平台订单量和GMV的增长。

国家统计局日前发布的数据显示，一季度实物商品网上零售额同比增长11.6%，增速比上年全年加快3.2个百分点。

在此背景下，拼多多实现增长并不奇怪，但其目前的增幅着实“炸裂”。不仅营收远超预期大幅增长，同比增长131%，单季度调整后净利润更是超过300亿元，同比增长202%。

虽然拼多多的总营收规模不及阿里和京东这两位“老大哥”，但这样的增速和净利润让二者情何以堪。

此前阿里发布的财报显示，阿里2024财年第四季度（自然年2024 年一季度）收入2218.74亿元，同比增长7%；经调整息税前利润（EBITA）为239.69亿元，同比下滑5%。

图源：阿里财报

京东发布的一季报则显示，2024年第一季度，京东集团共实现营收2600亿元，同比增长7.0%，在非美国通用会计准则下净利润为89亿元，同比增长17.2%。

而看到拼多多这“炸裂”的财报，有网友调侃道：“做拼多多的商家表示咬牙切齿”。

图源：微博

更有网友直言：“拼多多赚商家的钱是真狠”。

图源：微博

但也有网友“站队”拼多多称：“拼多多真厉害。希望拼多多能再多为消费者做出一些实际性行动，少一些套路就更好了。”

阿里、京东越来越像拼多多

在平台创立伊始，京东、淘宝、拼多多这三家电商巨头各自特色鲜明：京东侧重于自营，淘宝聚焦于第三方卖家，而拼多多则专注于下沉市场，彼此可谓界限分明，各成独特的平台生态，井水不犯河水。

然而，随着经济形势变化以及电商平台对用户的激烈争夺，阿里和京东不得不效仿拼多多搞起了“百亿补贴”，以此来与拼多多争抢下沉市场。

2019年6 月1日，拼多多正式开启“百亿补贴”。这一策略推出后，一度为处于瓶颈期的拼多多带来了连续两个季度的用户迅猛增长，使其市值大幅飙升。

图源：拼多多

从2023年初起，京东向拼多多学习，推出了自家的百亿补贴活动，之后又陆续推出百亿补贴频道、单件到手价、买贵双倍赔付等举措，摒弃了传统的满减策略，直接从价格层面改变消费者的认知。

不仅如此，京东还曾推出9块9包邮、京东秒杀等活动，其采销直播间更是对外宣称不收取佣金和坑位费。

而阿里，在看到京东下场开展“百亿补贴”后，也按捺不住了。

同年4月20日，阿里宣布将原聚划算百亿补贴升级为淘宝百亿补贴，这意味着阿里正式加入到电商平台“卷补贴”的战局之中。

图源：淘宝

此次升级后的淘宝百亿补贴带来了全新的品类补贴节，涉及空调、酒水、游戏、防晒等多个品类，旨在助力商家培育超级单品，激发消费者的购买欲望。

在今年的618，阿里和京东继续加大在“百亿补贴”上的力度，重点领域包括美妆、3C产品等，试图在核心领域占据领先地位。

此外，拼多多的“仅退款”政策也让阿里和京东不得不跟进。

2021年，拼多多上线“仅退款”服务，即消费者在确认收货之日起的15天内，如果订单出现售后问题，可以申请“仅退款、不退货”。

这一政策虽遭到众多商家反对，甚至还引发了“炸店”事件，但拼多多并未取消。

看到这一政策如此受消费者喜爱，2023年12月26日，淘宝对外发布了关于变更《淘宝平台争议处理规则》的公示通知。

图源：微博

通知显示，淘宝将基于自身强大的大数据能力，结合多维度识别，对于买家发起符合相关情形的售后，作出快速退款或退货退款的规则依据。

而京东则在12月27日宣布，在《京东开放平台售后服务管理规则》中新增了退款不退货执行标准，该规则将于12月29日生效，同时，《京东开放平台交易纠纷处理总则》也新增了支持用户仅退款的内容。

至此，阿里和京东完全向拼多多“看齐”。

拼多多618“遥遥领先”

今年618，阿里和京东都劲头十足，准备好好大展拳脚一番，甚至还取消了沿用十多年的预售制。

然而，看似没什么新花样的拼多多618却率先地闯入了用户的视野。

在今年的618大促中，拼多多推出了跨店每满200减30的优惠，并且还额外给每位消费者发放了618元的补贴券包，百亿补贴、秒杀等频道也同时上线了新玩法，不预售不熬夜，保证消费者能以最实惠的价格即刻购买、即刻到手。

图源：拼多多

此外，拼多多的618主会场福利超多，设置了从满60减6到满600减100等多档优惠，涵盖了消费者的多样化需求。

另外，消费者只需简单搜索“618”或者点击首页的入口，就能一键进入大促会场，轻松挑选自己心仪的商品。

值得一提的是，在大促期间，拼多多的百亿补贴频道将覆盖生鲜、手机、数码、家电等众多领域，推出了“百亿加倍补”“百亿特卖”等新观念，单日最高能获得720元优惠券，进一步激发了消费者的购买欲望。

从6月6日起，拼多多的秒杀频道还将推出6.6元秒杀活动，涉及水果、食品、百货等多个日常消费品类，让“秒杀”不再只是个噱头，而是真正能让消费者切实享受到的实惠。

图源：拼多多

拼多多在此次大促中还对搜推流量规则进行了调整，所有降价商品的全站流量权重会有显著提升，最高可达9倍，这意味着消费者能更容易地发现并享受到这些优惠。

而且，618期间活动订单的价格不会被计入历史最低价，为商家提供了更为灵活的促销空间。

可以说，拼多多在今年618大促中展现出了强大的竞争力和创新力，凭借着丰富多样的优惠活动、便捷的购物体验以及对消费者需求的精准把握，在这场电商大战中脱颖而出，大有“遥遥领先”之势。

但无论如何，电商巨头们之间的竞争愈发激烈，在不断相互借鉴和较量的过程中，各自也在寻求新的突破和发展。

未来的电商格局还将充满变数，拼多多能否继续保持领先优势，阿里和京东又将如何应对挑战，一切都值得我们持续关注和期待，这场电商之战无疑会更加精彩。

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