为什么说人一旦开始创业,就很难再回去上班了?我讲一个在生意人看来是常识,但打工人却很难意识到的事情。
比如说我现在问你一个问题,你身上有 5 万块钱,全部拿来进货然后去卖,利润很薄,可能只有 10%,那这样的生意能挣多少钱?
很多打工人可能张口就来,会觉得只能挣 5000 块,说起来可能连人工都不够。但实际上,只有这两个条件是根本算不出利润的,因为一个生意的利润率根本没有大家想的那么重要,重要的是资金和货物的周转速度。
比如我们极端一点,第一天就能把货卖了,那么第二天我们就会有 55000 拿来进货再去卖。到了第三天这个数字就会变成 60500,这样翻一个月之后,我们手上的资金有多少呢?实际上是 80 万。所以表面上看你的利润率只有 10%,却赚了 80 万。
很多打工人一听,觉得得有 800 万的资金才敢去做这个生意,利润也不高,没什么意思。发现了吗?他们会把一个月当成一个固定的条件去想事情。因为一个月发一次工资,脑子已经被打上钢印了。
但实际上只需要 5 万块钱,就可以通过高周转率撬动 800 万的交易体量,得到本金 15 倍的回报,这才是很多生意反直觉的地方。而一旦资金周转速度下降了,比如说周转时间变成两天,月利润跌得可不止一半,而是八成。所以这也是为什么生意场上有一句著名的话叫做“快鱼吃慢鱼”,最先发现并抓住机会的人可以获得最大程度的复利和扩张,迅速用极小的投入吃掉极大的利润,造就了很多人可以一夜翻身。
很多时候你听到一些老板天天抱怨利润低、人工贵,他们的产品你也看得到,一个挣一两块钱,也很奇怪这些人哪儿来的钱还能去搞扩张?但其实老板没有撒谎,只是隐瞒了部分信息。比如资金周转率,这才是来钱的关键。生意人都讲“现金流就是血液”,其实这句话远比很多人想的还要重要得多得多。而上面说的这些只是商业里面最基础、最微不足道的一场而已,撬动的杠杆跟一些四两拨千斤的高阶玩法相比,还差得太远。
所以说,一个人如果经历过这些如同赌博一样的可能性,亲身体会过以前做的那些项目到底有多赚钱,你再让他回头去看那种每个月毫无希望的死工资,他可能真的会窒息,他会无比深刻地意识到以前打工是在多么浪费生命,这就是为什么很多人宁愿睡地板都不想再回去打工的根本原因。
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