夜娱渠道稳增速，动力火车凭518潮圣节又玩出什么新花样？|李宁|抖音

夜娱渠道稳增速，动力火车凭518潮圣节又玩出什么新花样？

2024-05-23 17:17:07　来源: 首席营销官

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● 编辑 | 李东阳来源 | 首席营销官

“三年前，夜经济娱乐场景下的消费品牌关心的是市场扩张、抢夺份额，而今，他们更在意如何在场景消费疲软的态势下，守住城池、稳步增长”。

根据相关数据显示，同比三年前，酒吧、夜场、KTV夜娱场所的市场占比分别下降65%、77%、87%，惊人的数据背后，是夜娱渠道下的现饮低度酒，面临需求乏力、销量收缩、利润亏损的严峻事实。

伴随国内社会消费场景边际改善，夜娱现饮场景消费加速回温，该渠道下低度酒品牌迎来新一轮的存量与增量竞争。

近日，一家名为“动力火车”的苏打酒品牌引起笔者关注。在近3年经济不确定性情况下，它依然加速增长。在艾媒咨询刚刚发布的《2023年中国苏打酒行业发展及消费需求洞察报告》中指出，2021－2023年，动力火车苏打酒市场份额占比分别为47.5％、43.8％、47.0％，销量连续三年全国第一，认证其为中国苏打酒开创者。

那么，动力火车怎么做到的？

在刚刚过去的5月18日，是动力火车品牌一年一度的超级IP。七年间，动力火车凭借518潮圣节，向全国夜娱渠道投入巡演活动，为合作终端拉动客流与业绩，以此实现品牌与渠道的共同增长，该IP在行业内的表现一直可圈可点。或许，我们可以从今年动力火车在518潮圣节的相关动作，找到一些蛛丝马迹。

△ 图源：动力火车品牌官网

潮人聚合声势

动力火车创立于千禧年，24年来品牌以“玩出不同”、“天生带敢”的个性主张，链接划时代年轻消费群体。今年518潮圣节，动力火车正式官宣Casper卡斯柏为品牌潮流推荐官，“潮酷”特质与动力火车“天生带敢”的品牌内涵，十分契合，两者一拍即合。

不可否认的是，以新生代艺人作为契机，确实能够让品牌调性更为立体地显现人前，这也是近年来快消品行业的一贯营销手段。对于相对封闭的夜娱渠道而言，一位“代言人”似乎还不够为518潮圣节IP赋予超强声量，诚然动力火车也清楚这一点，线上以一支“潮流态度设问”TVC，引发年轻圈层讨论，进而引出潮圣节活动动作，线下渠道网络覆盖宣传物料，组合释放让多方得以全方位强感知518潮圣节的“新潮玩法”。

△ 图源：动力火车品牌官博

丰富渠道体验

有了能够承托活动内涵、与话题度的潮流推荐官，我们再来看看其在夜娱场景下的动作。我们知道，动力火车在夜娱渠道积淀二十余年，在华南、华东、华中等重点区域100多个城市构建了极强的销售网络。根据动力火车官方媒体披露，此次518潮圣节，动力火车也依旧保持往年的打法，整合销售网络优势联动全国上百家终端，于5月18日-20日，打造现场专属酒饮氛围，唤醒夜娱消费者的动力潮玩DNA。

而在消费意识不断升级的当下，仅凭好玩好喝已经不能够满足夜娱潮流玩家的需求，更要感受到实实在在的潮，为其提供社交货币。为此，动力火车合作李宁品牌，定制限量版潮圣节T恤，既是为节日IP增强纪念感，更为玩家以及品牌制造了社交传播内容，这是很受当下年轻人喜爱的交互体验，以此设计，也为潮圣节起到了事半功倍的口碑效果。