剑指“兼香一哥”！郎酒的大兼香战略能否助力其弯道超车？

作者︱懂酒哥

近日，郎酒再次展现其雄心壮志，成立了兼香事业部，此举不仅提升了兼香型白酒的定位，还通过主打四大战略产品，确保在兼香市场实现精细化的战略布局。郎酒这一系列的行动背后，究竟隐藏着怎样的宏大规划？

郎酒兼香事业部成立，确定四大战略产品

相较于高度垄断的浓香型和酱香型白酒市场，兼香型白酒凭借其独特的产品差异化优势，以及相对分散的市场竞争格局，蕴含着十足的增长潜力。郎酒正是看中了这一点，决心在兼香型赛道中抢占先机，提升市场份额。

5月11日，在全国工作会议上，郎酒集团董事长汪俊林重申了公司对于兼香战略的坚定承诺，确立了“酱香高端，兼香领先，两香双优”的战略目标，旨在持续强化、拓展和深化郎酒兼香事业。这一决策标志着继2023年2月发布郎酒兼香战略及“五星兼香价值体系”后，郎酒兼香体系再次迎来关键的战略转型。

从组织架构上看，郎酒通过将龙马郎事业部与顺品郎事业部合并，成立四川古蔺郎酒销售有限公司郎酒兼香事业部，实现了对兼香系列产品的统一管理和运营。

此外，郎酒兼香事业部确定了四大战略产品：郎牌·黑马特、郎牌特曲T8、顺品郎和小郎酒。这四大产品虽在市场定位和规模上各有侧重，但共同构成了郎酒兼香战略的核心竞争力。

郎牌·黑马特作为中高端市场的旗舰产品，其市场规模和品牌影响力稳步提升，为郎酒在兼香市场树立了标杆。郎牌特曲T8则以广泛的消费者群体和出色的性价比，成为市场上的有力竞争者。顺品郎和小郎酒作为两大经典产品，凭借稳定的市场表现和深厚的消费者基础，持续巩固着郎酒在年轻消费群体中的市场份额。

这四大战略产品的确立是郎酒在兼香市场进行精细化布局的步骤。它们增强了郎酒的市场竞争力，为郎酒实现百亿销售目标奠定了坚实基础，争做浓酱兼香市场第一品牌。

“一树三花”战略奏效，2023年预计营收220亿

在浓香型白酒盛行的四川，郎酒独树一帜，以酱香型白酒为特色，并巧妙融入浓香风格，成功打造出别具一格的兼香型白酒。

就兼香型白酒市场而言，据专业报告指出，2022年兼香型白酒的市占率仅为6%，位列浓香型（46%）、酱香型（32%）和清香型（14%）之后，成为第四大白酒香型。

然而，值得注意的是，与浓香、酱香型白酒市场形成的寡头垄断格局相比，兼香型白酒的市场格局显得较为分散，即使是主打兼香的白云边、口子窖等酒企，在兼香白酒市场中的份额也仅占约10%。

近年来，随着酱香酒、兼香型市场的崛起，郎酒凭借着自身独特的工艺和风味，抓住了市场增长的红利。郎酒其“浓头酱尾”的酒体风格，不仅融合了酱香与浓香的双重魅力，更通过独特的生产工艺，如“两步法”、“超高温大曲制作工艺”以及“破堆移位技术”，不断提升产品品质，使其在市场上具有竞争力。

从第一代兼香“郎泉酒”的面世，到小郎酒、顺品郎、郎牌特曲等全国化兼香品牌的推出，郎酒不断深耕市场，赢得了消费者的广泛认可。此外，郎酒还通过“一树三花、群狼战术”的策略，在酱香、浓香、兼香三个香型上全线发力，实现了业绩的稳步增长。

尽管郎酒尚未在A股市场上市，但其营业收入仍在持续增长，预计2023年将达到220亿元，超过古井贡酒（202.54亿）和顺鑫农业（105.93亿），位居泸州老窖之后，市场排名第6。

此外，在兼香型赛道上，口子窖2023年实现营收59.62亿元，显然郎酒拥有更大的体量。

积极实施“351”工程，郎酒毛利率显著提升

郎酒在实现业绩持续增长的过程中，早已布局了未来规划。去年9月，董事长汪俊林公布了郎酒的长期战略愿景，即成为世界十大名酒之一，并致力于打造郎酒庄园成为世界级酒庄，成为白酒爱好者的圣地。

为实现这一宏伟目标，郎酒设定了“351工程”的实施计划，旨在从2024年至2033年间，逐步将年营收提升至300亿元、500亿元和最终的1000亿元。

郎酒的发展坚持价值路线，其战略核心在于极致的产品品质。特别是青花郎，作为郎酒的战略核心产品，公司计划全力发展，力争使其成为继飞天茅台之后的第二高端酱酒品牌，并计划将价格提升至每瓶1500元至2000元。

在产能和储能方面，预计到2030年，郎酒酱香白酒的年产量将达到10万吨，储酒量超过50万吨；兼香型白酒的年产量将介于15万至20万吨之间，储酒量同样超过50万吨。这一庞大的产能和储能规模，确保了郎酒在激烈的白酒产储竞赛中能够保持领先地位。

从郎酒的战略路线来看，公司精准地捕捉到了行业消费升级的趋势，主打高端型白酒，并通过不断提升产品品质，实现了较高的毛利水平。根据郎酒招股说明书数据，郎酒的毛利率已达到82.29%，超过A股白酒行业平均的66.89%毛利率。这一数据证明了郎酒的品牌溢价能力和市场认可度。