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网传一房子3年调价16次仍然卖不掉,专业人士评价:只因没做到遥遥领先

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最近,网友晒出一间房子挂出价格3年内的历史变动记录,这间房子到现在仍然没卖掉。

可以看到,一开始屋主挂了个420万,此时为2021年8月。而到了2023年4月,房子已经调价10来次,降到了360万。



可以看到,并非每次调价都是在降价,有时候还涨一点,而每次降价也就是10万、20万。

在这之后,屋主应该也是意识到风向不对,基本是一路降价了,到2024年5月已经降到275万,只剩原价的65%,但结果很明显——还是没卖掉。



对此,专业人士如此评价:

如果要抛就要干脆挂底价,别人还就还,能卖就卖,不能卖也就下架了,不卖了。

房子是挂了,价格一般般,别人看了再还价,讨价还价,搞半天还是原来中介建议的成交价,又接受不了。又过了一段时间,房子还是没卖掉,又是一轮别人看房重新讨价还价的阶段,是真的卖烦了。

建议:既然要卖就果断挂到小区里最低价,不管是单价还是总价遥遥领先再说,不然卖房就是浪费时间。

对此,网上有一个反向操作卖房成功的案例:

拿我最近卖掉的一套房子来说,买过来毛坯140平,当初用人才名额买的,连税一起差不多205万,单价只有14000多。当时市场好,同户型成交价在2.2~2.5万/㎡,我觉着买了住两年再卖掉怎么也能挣个100万吧。可是天有不测风云,一路下降,等限购期限到了,成交单价都不到两万了。我还装修了二十多万,想着不挣钱赶紧逃离,就挂了245万。一个多礼拜没人看,我查了一下挂牌情况,有几套跟我装修水平差不多的房子擦着我的边挂244、243,就比我低一点点。我果断降到235万。

我的原则是,下行市场,我卖的必须是那个最突出的那一套,哪怕是不懂房子的客户,只要横向对比一下,傻子都能看出我的这套最有性价比。没过几天,带看量上去了,一天两三组客户,我就给带看的经纪人打电话,一个个问。看没看中,没看中是哪里没看中,看中了是什么原因不想跟我谈谈。

还真问出来一个,那客户房子是觉得挺好,就是市场一直在降,他下不了决心。我就让那个中介跟客户确认,让客户出个价格,我们谈谈。我当时心理价位是220能卖,哪怕亏点装修钱。见面后客户出了190,我是有点懵的。但还是硬着头皮继续谈,因为我自己做中介的,我了解市场,当时跟我一样的装修水平的同户型不管是贝壳还是其他小公司,最低成交的一套是220万。190这个数多多少少能加点的。反复磨了近五个小时,客户也确实想买,最后加到210万。



我觉得差不多了,再提可能要绷了。但我老婆不愿意了,因为房子是她主导装修的,有感情,感觉卖的太低了,从没有这个价成交的。问我为什么人家能卖220我们只能210?我跟她解释了一通,这个市场还会跌,现在离场看着亏了,等过两个月回头看兴许会觉得卖的价格还不错。事实证明,我是对的。我们小区里那几套还在挂着,一万两万的一点点在降,也没人看。有几套不知道是不是学我,也来了一次狠的,貌似成交了两套,但是价格好像创造了新低。

绝大多数人是怕吃亏,预判不好形势,然后错失机会成本。这个机会成本可不低哦。譬如一套500万的房子,跌到400还没人买。如果当时挂500的时候心一横挂480说不定就成交了。那这个机会成本至少就是80W,最终自食恶果。

你觉得卖房应该怎么操作才对?欢迎在评论区留言讨论。

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