网传一房子3年调价16次仍然卖不掉，专业人士评价：只因没做到遥遥领先

最近，网友晒出一间房子挂出价格3年内的历史变动记录，这间房子到现在仍然没卖掉。

可以看到，一开始屋主挂了个420万，此时为2021年8月。而到了2023年4月，房子已经调价10来次，降到了360万。

可以看到，并非每次调价都是在降价，有时候还涨一点，而每次降价也就是10万、20万。

在这之后，屋主应该也是意识到风向不对，基本是一路降价了，到2024年5月已经降到275万，只剩原价的65%，但结果很明显——还是没卖掉。

对此，专业人士如此评价：

如果要抛就要干脆挂底价，别人还就还，能卖就卖，不能卖也就下架了，不卖了。

房子是挂了，价格一般般，别人看了再还价，讨价还价，搞半天还是原来中介建议的成交价，又接受不了。又过了一段时间，房子还是没卖掉，又是一轮别人看房重新讨价还价的阶段，是真的卖烦了。

建议：既然要卖就果断挂到小区里最低价，不管是单价还是总价遥遥领先再说，不然卖房就是浪费时间。

对此，网上有一个反向操作卖房成功的案例：

拿我最近卖掉的一套房子来说，买过来毛坯140平，当初用人才名额买的，连税一起差不多205万，单价只有14000多。当时市场好，同户型成交价在2.2～2.5万/㎡，我觉着买了住两年再卖掉怎么也能挣个100万吧。可是天有不测风云，一路下降，等限购期限到了，成交单价都不到两万了。我还装修了二十多万，想着不挣钱赶紧逃离，就挂了245万。一个多礼拜没人看，我查了一下挂牌情况，有几套跟我装修水平差不多的房子擦着我的边挂244、243，就比我低一点点。我果断降到235万。

我的原则是，下行市场，我卖的必须是那个最突出的那一套，哪怕是不懂房子的客户，只要横向对比一下，傻子都能看出我的这套最有性价比。没过几天，带看量上去了，一天两三组客户，我就给带看的经纪人打电话，一个个问。看没看中，没看中是哪里没看中，看中了是什么原因不想跟我谈谈。

还真问出来一个，那客户房子是觉得挺好，就是市场一直在降，他下不了决心。我就让那个中介跟客户确认，让客户出个价格，我们谈谈。我当时心理价位是220能卖，哪怕亏点装修钱。见面后客户出了190，我是有点懵的。但还是硬着头皮继续谈，因为我自己做中介的，我了解市场，当时跟我一样的装修水平的同户型不管是贝壳还是其他小公司，最低成交的一套是220万。190这个数多多少少能加点的。反复磨了近五个小时，客户也确实想买，最后加到210万。

我觉得差不多了，再提可能要绷了。但我老婆不愿意了，因为房子是她主导装修的，有感情，感觉卖的太低了，从没有这个价成交的。问我为什么人家能卖220我们只能210？我跟她解释了一通，这个市场还会跌，现在离场看着亏了，等过两个月回头看兴许会觉得卖的价格还不错。事实证明，我是对的。我们小区里那几套还在挂着，一万两万的一点点在降，也没人看。有几套不知道是不是学我，也来了一次狠的，貌似成交了两套，但是价格好像创造了新低。

绝大多数人是怕吃亏，预判不好形势，然后错失机会成本。这个机会成本可不低哦。譬如一套500万的房子，跌到400还没人买。如果当时挂500的时候心一横挂480说不定就成交了。那这个机会成本至少就是80W，最终自食恶果。

你觉得卖房应该怎么操作才对？欢迎在评论区留言讨论。