凡客直播间，离不开雷军

文丨张蕾

如果在近期点开凡客诚品的抖音官方直播间，你会发现：

主播身后的屏幕滚动播放陈年和雷军的照片，商品链接写着“雷总原版”“雷布斯”，直播间偶尔还会响起“雷军成名曲”《Are You Ok》。而在晚上，陈年也会出现在直播间，他准备的福袋抽奖，是红米Turbo 3。

凡客直播间，含“雷”量太高了。

截至目前，雷军在抖音上开了两场直播，都将流量分给了凡客和其创始人陈年。

在4月18日抖音直播中，雷军在辟谣着装模仿马斯克传言时称：“我穿的其实就是一个工程师平时穿的凡客的T恤、凡客牛仔裤、凡客的帆布鞋，因为那几年陈年创业，我支持他，成了他没拿工资的形象代言人。”

当晚，18万人涌入凡客直播间，多个商品链接直接卖断货。

在5月18日第二次抖音直播时，雷军直播间打开了礼物。而陈年一边在自己的“陈年”直播间直播，一边低头刷礼物，他带着凡客直播间和“嘉年华”，把自己刷成雷军直播间的榜一和榜二。

“刷了三位数的W（万）哦。”主播在直播间透露。

在雷军第二场直播后，除了凡客官方直播间，“陈年”这个账号也开启每日直播。

陈年在努力接住这波流量：直播间每晚在线人数多次超过1万人；凡客销量暴增，拿下抖音服饰男装店Top1。

而近30天，凡客官方旗舰店涨粉近45万，陈年直播间涨粉近4万。

“泼天的流量”撞上“几万家”凡客诚品店

前几年，媒体称“一批失意中年人涌入抖音”，失意企业家涌去做直播带货：有锤子失败欠了400亿的罗永浩，有培训行业被叫停的俞敏洪，有经历离婚大战被“逐出”当当网的李国庆，也有“欠了小40亿”的陈年。

但在雷军的“泼天的流量”前，凡客直播间一直不温不火。

稍微有些行业水花的，是陈年和李国庆在2022年合体直播，但因销量不好，李国庆被陈年“逐”出直播间。

如今，流量来了，凡客销量暴增的同时，陈年也遇到了新的挑战。

最直接的，是抖音上有很多名字带“凡客诚品”的直播间，他们用着“凡客诚品”的logo做头像，视频内容是陈年或雷军的直播贴片，也在销售“雷总同款”。

“因为最近凡客太热了。”陈年在回应为什么最近有这么多凡客直播间时表示，“我只为我在的直播间100%负责。”

目前，凡客官方直营店铺包括：凡客诚品VANVL官方旗舰店、凡客vancl总店，凡客诚品运动鞋服旗舰店 ，还有陈年直播间。

但已经有不少网友表示，自己认错了官方直播间，甚至已经在其他直播间购买了“雷军同款”。

有的网友表示自己买到了假货，“没有凡客诚品的标志和logo，客服也不能提供证明”。

但也有网友表示，当自己想退款时，店家拿出了凡客的授权书，“这些店铺不是假货，而是已经拿到凡客的贴牌或授权店”。

事实上，凡客在2021年底曾推出开放平台，“所有通过相关授权应用接入凡客诚品开放平台的开发者，都将通过自己的应用所产生的销售额获得相应比例的佣金”。

而在网上也能搜寻到凡客诚品授权的第三方推广。

科技浮世绘观察发现，那些打着“凡客诚品”名字的抖音直播间，有些是近期刚开播的新账号，但有些已经运营了一段时间，比如凡客诚品/VANCL服饰店，凡客诚品文心、凡客诚品服装店等账号，粉丝量已经超过10万。

“现在有几万家店，我们真的看不过来。”陈年表示，“不管和凡客过去是什么关系，我现在宣布，一概和凡客没有关系，这种店是我们要打的对象。”

有网友质疑，“火了”之后就宣布和授权店切割，有过河拆桥的嫌疑。“之前卖吊牌、卖授权，现在给退吗？”有不少网友留言问。

更关键的是，这些打着“凡客诚品”旗号的直播间数量繁多，质量也良莠不齐，如果置之不理，必然会影响凡客本身的口碑，尤其是伤害凡客一直主打的“性价比”标签。

事实上，凡客直播间就有不少消费者因衣服质量问题而给了差评。

陈年变了吗？

年轻人没有经历“凡客体”的火爆，也不理解凡客曾距纳斯达克一步之遥的遗憾。

凡客当年失败的原因，总结起来就是“步子迈得太大”，盲目扩张又恰好撞上服装行业产能过剩时期。

“11年定下了100亿的销售目标，但是只卖了60亿，做多了货，有20亿的库存缺口，就被这20亿拖垮了。”陈年称。

但年轻人会认为，压死凡客的最后一根稻草，是陈年的口无遮拦。

2016年，陈年做客《恶毒梁欢秀》，说出了那几句引起轩然大波的话：

“穆旦甩周杰伦几十万条街。”

“100年后，大家肯定都还记得穆旦，周杰伦肯定就是垃圾了。”

“他（周杰伦）怎么可以和穆旦比呢。”

陈年这几句话可能是出于“老编辑”的真诚感受，但却给观众留下了无理和刻薄的印象。直到如今，依然有网友在陈年视频下留言：“给周杰伦道歉了吗？”

如今，凡客和陈年又站在聚光灯下，一举一动都将受到网友的检验。

目前来看，陈年在直播间的风格是谦逊和感性的。

陈年会谈凡客最难的时候，不是负债30多亿的时候，而是2018年，陈年想淡出凡客退居二线，雷军和他喝着酒，说“我还在战斗呢”。

“就是因为雷总这句话，所以我们没有放弃。”陈年称，这也是他15年来最难过的场景。

陈年也会在直播间感谢雷军：“我兄弟给了我这个机会，给了凡客这个转机，我愿意借这个机会，能够跟更多的用户认识。”

陈不安称“要发狠”把凡客做得更好，因为“雷总做梦都希望陈年成功” 。

雷军，成了凡客最大的底牌和王牌。

“1998年认识的，26年革命的爱情，分外浪漫”，陈年这样总结和雷军的关系。

但短暂的狂欢后，凡客直播间能否一直配得上雷军的流量，还需要产品质量的检验。