海霸王、安井有经销商抵制川为冻品，质疑其低价倾销

红星资本局5月20日消息，近日，安井食品（603345.SH）、海霸王等厂商被传发布通知禁止经销商向川为冻品平台供货，因川为冻品“恶意扰乱市场价盘”。安井食品一个地区联络处向红星资本局证实了在该地区确实发布了相关通知。

红星资本局了解到，安井、海霸王等品牌厂商旗下的经销商们，此次成为了抵制川为冻品的主力。

“川为冻品前期为了打开市场，价格非常便宜，大部分产品亏损出，恶意低价倾销。”冻品经销商李先生5月19日告诉红星资本局。据李先生及海霸王经销商王先生（化姓）所述，在川为冻品进入其所在市场后，其销售额出现了不小的下滑。

而对于被经销商抵制一事，川为冻品创始人何志林在直播中表示：“感谢抵制我的家人们，让抵制来得更猛烈些。”

（一）

安井食品、海霸王被指禁止供货

川为冻品否认

红星资本局注意到，近日，有消息传出，安井食品、海霸王等厂商向经销商发布通知，禁止经销商向川为冻品平台供货，“因川为冻品平台恶意扰乱市场价盘”。

川为冻品主体公司为川为（佛山）供应链信息技术有限公司，是一个冻品批发公司。据了解，其以低价收货、卖出及次日达的模式在冻品市场站稳脚跟。

冻品经销商李先生向红星资本局展示了一份名为《关于禁止经销商给川为冻品平台供货通知》的文件，其表示是安井总部发给安井代理商的。据该文件内容，通知是无锡安井食品营销有限公司一分公司下的，落款时间为2024年5月1日。

红星资本局5月20日致电安井食品一地区联络处，对方表示确实发了通知禁止经销商给川为冻品平台供货。

川为冻品方面则否认被安井、海霸王厂商抵制。

川为冻品5月18日在微信公众号、抖音上均表示：“安井、美好等公司从未抵制过川为冻品。”川为冻品还提到，该公司创始人何志林受安井总部邀请，出席晚宴，庆祝彼此间达成的战略合作。“这一合作不仅标志着双方在业务领域的深度融合，更是对市场上不实传言的有力回击。领导们表示只要终端客户选择使用他们的品牌，那么无论是A经销商服务还是B经销商服务，都只是服务方式的不同。”

截图自川为冻品官方公众号

对于川为冻品的声明，李先生表示，安井之前发了通知，但后来又取消了。“目前安井是不再禁止他们，前提是要求他们按照总公司定价售卖，不得恶意低价出售。”

海霸王方面现在对经销商供货川为冻品也并不明确禁止。红星资本局以经销商身份咨询海霸王某地分公司，经销商能否向川为冻品供货，对方表示：“你供不供货与我们无关。”

（二）

经销商是抵制主力

有经销商称其恶意低价倾销

红星资本局注意到，安井食品、海霸王等冻品企业被传抵制川为冻品的背后，是冻品经销商们的生意越来越难做了，而此次抵制川为冻品的主力，也是经销商们。

在传出厂商发布“禁止供货”通知前后，不少西南地区冻品经销商正在强烈抵制川为冻品。据该地区冻品经销商李先生表示，其曾在一个抵制川为冻品的群里，群里有不少经销商。

李先生5月19日告诉红星资本局，自川为冻品进入其所在市场后，其与其他经销商的生意越来越差。“今年以来，我们店铺的生意下滑了一半，其他同行有说下滑了70%的。”李先生向红星资本局表示，“他从厂家拉货，然后跳过批发商、经销商，直接把货铺到终端客户那里。他前期为了打开市场，价格非常便宜，大部分产品亏损出，恶意低价倾销。我们这些从业人员，肯定要跟他反抗一下，就怕他最后一家独大，形成垄断。”

李先生表示，一包进价100元的货川为冻品卖103元已算比较正常，有些产品进价100元川为冻品卖95元。

海霸王经销商王先生（化姓）5月20日向红星资本局表示：“大家都觉得他扰乱了行业的风气，恶意杀价。他们卖出的价格有时候比进货价还低。”

王先生还称，今年店铺生意下滑了不少，希望做得好的经销商们不要给川为冻品供货。

据南方都市报2024年1月报道，川为冻品公司自2020年成立以来，实现了每年100%的复利增长，2023年营业额超60亿元。

每日下午14点，川为冻品创始人何志林会在社交媒体平台上直播。红星资本局5月20日以观众身份询问其对有经销商抵制作何回应，何志林表示：“感谢抵制我的家人们，让抵制来得更猛烈些。”

红星新闻记者 张露曦 俞瑶

编辑 杨程