继新东方之后，网红考研讲师张雪峰跨界入局研学市场，跨界研学如何站稳脚跟？

导 语

近日，网红考研讲师张雪峰的研学游产品“峰行万里菁英研学营（苏州篇）”开启预约，在峰学蔚来APP上可以看到，产品共开放6期组团，几乎涵盖整个暑假，6天5晚的行程售价为9999元。而张雪峰进军研学游并非偶然，早在3月中旬，他已先后成立2家旅行社为此次跨界转型铺路。

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千亿规模蓝海市场

需求带动跨界入局

事实上，张雪峰只是教培行业入局研学领域的代表之一。早在2023年，教培“三巨头”之一的新东方就成立了新东方文旅集团，并将新东方原国际游学、国内研学和营地教育等业务纳入麾下，其官方数据显示，随着2023年旅游研学市场的复苏，新东方文旅实现了年收入3.3亿元的规模。而教培行业另一巨头好未来也在“闷声”扩张研学版图，其子公司“学而思”微信公众号显示，目前开设多条研学产品，大多为单日营，按次收费单次269-499元不等。

而传统OTA平台，如携程、飞猪等，以“研学”为关键词进行搜索，丰富多样的研学产品、相关酒旅套餐令人目不暇接。

随着经济与时代的飞速发展，人们对教育的要求早已不仅局限于书本之中，而是追求至实践领域。在政策扶持、需求上升等多重因素影响下，横跨教育、旅游两大领域的研学市场持续走热，教培机构、传统旅行社纷纷下场。数据显示2022年研学游行业市场规模为909亿，2023年市场规模有望达1469亿元，同比增长61.6%，预计2026年将达到2422亿。

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跨界路暗藏危机

明确定位是关键

纵观整体的市场情况，研学领域规模化难度大、业务分散，难有头部玩家仍是当前最显著的特点。中国旅游研究院发布的《中国研学旅行发展报告2022—2023》显示，2021—2022年期间，开展研学业务的企业数量不断增加，主体也更加多元。其中，2021年每月新增389家研学企业，2022年每月新增111家研学企业。

如此飞速的市场发展，再加之相关部门还未明确规范化的管理与监管，难以避免地带来鱼龙混杂的市场乱象。近年研学游项目“暴雷”新闻不在少数，“只游不学”、“挂羊头卖狗肉”等状况频发，这些负面问题不断冲击消费者研学游的意愿。在这样的大环境下，无论是教培机构还是老牌旅行社想要跻身混乱的市场实属不易，稍有不慎就会口碑崩塌、损失惨重。想在研学市场站稳脚跟，明确自身定位是关键！

研学游与传统学科教育不同，并不是在一个固定空间按照固定模板运作，实践中难以避免突发情况，包括地理季节不定、紧急情况处理等，这些都需要足量实践经验与临场应变能力，对于没有相关经验的教培机构来说是一道难以逾越的门槛。而在这方面，相比于教培机构来说，虽没有课程教学经验，但更有能力承担及处理突发事件的旅游公司要更胜一筹。

但研学游产品与传统旅游最大的区别就在于“学”上，这代表其在游玩以外，还要涵盖课程化内容，这也是研学消费者（学校、家长）更关心的部分，曾深耕K12教育的教培机构的相关经验和资源就显得尤为重要。

总体来说，在向研学领域跨界转型中，无论是教培机构还是老牌旅行社都各有其优势和劣势。就像研学游是将“教育”与“旅游”相结合，教培行业与老牌旅行社也可以跨界合作，明确自身定位，各取所长，合作打磨研学产品，实现“教旅结合”，为消费者提供真正既有高质量课程、又能保障出行安全性的研学游。作为跨界研学市场的“新玩家”，也可以选择与在研学领域深耕多年的“老玩家”合作，这样既可节约试错成本，也可快速打入市场。但不论如何选择，随着从业者合力保障服务质量、相关政策逐步完善，中国研学旅游行业将继续保持强劲的发展势头。

作为研学市场的首批开拓者、深耕20年的亲身践行者到如今的行业引领者，沐航国旅集团勇担行业发展使命，于2022年参与起草大连市4个研学旅行行业地方标准、辽宁省2个研学旅行行业地方标准，为研学行业标准化贡献了自己的一份力量！

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