“世界超市”里，2.5万温州商户在打拼

潮新闻

编者按：2024年度长三角地区主要领导座谈会即将轮值在浙江举行。

作为长三角一体化27个中心区城市之一，温州是民营经济重要发祥地，地处长三角联动海峡西岸经济区的交汇区，担负着独具特色的使命。

浙报集团温州分社与温州市“两个健康”办联合推出《我与长三角有个约》新闻探访行动，走访长三角与海西经济区内的十座城，揭开温州与这些城市相约的精彩故事，透过联动双城的二三事，以个体微观感知，展现长三角一体化高质量发展带来的真实蝶变和背后的深远意义。

和长三角相约的第四站，我们来到金华义乌。

作为长三角乃至世界知名的商贸城市，这里常驻着全球100多个国家和地区的数万名境外客商，商品通过对内物流能直达1500多个县市，对外联通“一带一路”，与230多个国家和地区有贸易往来，外向度高达60%。

从上世纪八九十年代开始，一批批温州人便带着轻工产品，来此经商创业。链接进“世界超市”，素来以敏锐的商业嗅觉和“敢为人先”著称的温州人，也将这里作为逐梦的舞台。

7.5万个商位，26大类210多万种商品，肤色迥异的国际客商，义乌国际商贸城的一方天地里，集纳了“世界超市”的交易百态。我们跟金华（义乌）温州总商会常务副会长陈永仁的初见，便约在他位于市场内的档口。

陈永仁所经营的义乌市朗凯新能源产品商行并不难找，市场内外及入口处显眼的广告位，让你很难忽视它的存在。

市场入口处朗凯显眼的广告位。赵琛璋 摄

档口所在的新能源产品市场地处国际商贸城二区东扩，也是全国首个新能源产品展示交易专业市场。陈永仁介绍，温州人对新兴行业的感知向来敏锐，新能源市场行业相关的260多户经营户中，温州人就占了1/3以上。

“离市场更近的义乌，是‘温州制造’出海的重要门户。”2003年，30岁的陈永仁和妻子来义乌创业，从代理销售稳压电源起家，到创办朗凯主营光伏储能发电系统产品，企业目前的客户遍及全球100多个国家，年贸易额逐年都在快速递增。虽然出口贸易展示平台设在义乌，但温州一直是朗凯的研发中心和生产基地。

陈永仁（右一）接待海外客商。吴昱燊 摄

更多元的贸易通路，拓宽了企业的出海之路。2014年，首趟“义新欧”中欧班列从义乌启程。如今，朗凯来自中亚五国的订单便是经由这支“钢铁驼队”出海，“12天就能到客户手上，物流时间比公路运输缩短近2/3。”

“贸易起家是温州人在义乌打拼的传统路径，夫妻档则是常见组合。”靠着陈永仁的指引，我们在义乌国际商贸城三区的“金尊奖杯”找到了另一对夫妻档——来自苍南的叶德模、陈显春。

得益于义乌开放的市场，他们将父辈埋头苦干的内贸作坊，做成了卖遍全球的生意。几乎任何与奖杯奖牌有关的需求，都可以在他们42平方米的档口完成“一站式采购”。

叶德模夫妻位于义乌国际商贸城三区的“金尊奖杯”档口。吴昱燊 摄

“第一位客户来自伊拉克，一次性下单了2000枚奖牌。”叶德模回忆道，此前做内贸生意，200枚就已是大单，有了直接面对海外客商的机会，“仿佛整个世界都被打开了”。

采访期间，档口恰好来了俄罗斯客商，没正经学过英语的陈显春与对方谈笑风生，叶德模则在义乌工厂里忙着发货，位于苍南的工厂也在加足马力赶制订单。“今年前四个月的订单中七成是出口，其中大部分来自欧洲国家，已经排到5月底。”叶德模表示，很大一部分原因，是即将举行的巴黎奥运会带动的体育热潮。

“义乌规模最大的业余足球俱乐部，就是温商组建的。”采访间隙，陈永仁聊起了俱乐部的发起者之一，来自平阳的金华（义乌）温州总商会副会长、义乌丹娜丝进出口有限公司总经理温从见，称其真正“将热爱做成事业”。

2004年，父辈务农的温从见来义乌读书。在校期间，他凭借英语专业的优势经常做着“一天50元”的兼职翻译，陪着海外客商满市场转悠，对市场内的品类分布、下单流程摸得门儿清。

2007年，靠着上班一年攒的1万元，温从见租了一个单间，购置了一台电脑和一部相机，开始了独自创业的旅程：每天骑着自行车上市场找货源，拍产品照，在平台上架，一个人当客服，打包发货。为了腾出更多空间放货，他甚至连床也没买，铺几层纸板打地铺，一睡就是一年。

“我觉得在义乌，每个人都能成为老板。”在试水了童装、文具、饰品等产品后，温从见最终锁定少年时的热爱——足球。

从小商贩成长为原创球服制造商，温从见将自己的足球梦“踢进”世界杯：2010年第一次与世界杯结缘；2014年世界杯，温从见卖了60多万件球服，还在新闻上看到身披自己助威服的哥斯达黎加球迷；俄罗斯世界杯开赛前，就卖出了超100万件；2022年卡塔尔世界杯迎来高光时刻，共有200多万件球服发各参赛国。

温从见的原创球服。受访者供图

离今年欧洲杯开赛还有不到一个月，丹娜丝最新设计生产的24个参赛国球迷助威服，已经陆续空运至欧洲。为了这批订单，温从见去年底就完成原创样衣的设计，今年2月份开始着手版权申请，真正实现快人一步。

和温从见一样，义乌“创富货源地”的属性，吸引着越来越多的年轻人前来创业。“商会姜会长的公司，这几年就为义乌招引了不少大学生。”钦佩的口吻，陈永仁提及的“姜会长”，正是金华（义乌）温州总商会会长姜永忠。

参加第九届粤港澳温州人大会的姜永忠。受访者供图

“义乌是一座建在市场上的城市，也是一座包容的城市。”在位于义乌中福广场2号楼17楼的金华(义乌)温州总商会办公地点，姜永忠坦言自己在25年前，就是“被浓厚的创业创新氛围所吸引”来到义乌。

彼时，30岁的姜永忠认为，自己作为后来者，不能重复创办传统贸易企业。考虑到当时义乌的小商品生意已经做到了世界各地，国内外客商开始云集，他选择由新兴的物流行业切入，从事义乌至俄罗斯及欧洲的国际物流。由于对市场行情判断准确，加上此前10年在欧洲各国闯荡打下的良好基础，他的国际物流业务发展势头迅猛。

2013年跨境电商兴起后，姜永忠又第一时间入局，“带着两名员工就开始做了。”发展至今，公司高峰时拥有500多名员工，主营时尚服饰、户外用品、箱包、宠物用品等，产品远销欧美。

近年来，姜永忠更扮演着“引才大使”的角色，打造大学生就业创业快孵平台，目前，其创办的义乌市温投进出口有限公司已经成功孵化近百位大学生及创业青年在义乌创立公司，还为当地引进了上万名大学生，从事电商和外贸企业工作。

从昔日的“马路市场”，到如今的“世界超市”，义乌的发展，温州人无疑是重要的参与者、见证者，也是受益者。

“有超过23万温州人在金华生活创业，在义乌国际商贸城就有超过2.5万市场经营户是温州人，截至去年10月，温州人在义乌注册的企业就有37741家，商会在整个金华地区有近5000家会员企业……”一连串数据，姜永忠几乎脱口而出。在他看来，在义乌温商能有今日的成绩，离不开天生敏锐的商业嗅觉、海外侨商的丰厚资源、国际商贸名城的独特优势以及“白天做老板、晚上睡地板”的实干精神。

几十年来，传统贸易起家的温州人，不仅将产品由义乌卖向全国乃至全世界，如今还深耕跨境电商、电商直播、人工智能等新业态新技术。同时，商会多年来还组织广大温商积极参与社会公益，助力乡村振兴、疫情防控、抗震救灾等。成立19年来，商会累计捐款捐物达2500多万元。

“近几年，商会还与加拿大、巴西、德国、印尼、日本等50多个国家的温籍商协会实现无缝对接，组建起一个世界性的贸易网络，对成员间经贸往来和出国走访都发挥着重要的推动和促进作用。”陈永仁说。

不光商会在发力，地方政府也在助力。“去年，义乌推出‘品牌出海’计划，推动企业抱团出海，有了政府背书，也增强了我们这些经营户拓展海外市场的信心。”陈永仁说道。

当然，对陈永仁而言，朗凯出海的信心还来自“温州制造”的加码。

近年来，温州加快布局新能源产业，朗凯也是获益者。“我们的合作商里，就有瑞浦兰钧这样的行业新贵。”作为储能发电产品的核心部件，其蓄电池采用的正是瑞浦兰钧所生产的电芯，体积更小、重量更轻、性能更能“打”，这也为朗凯打造更具优势的国际竞争力增添了底气。

“再过几个月，义乌跟温州就更近了，联系也会更紧密。”不仅是老家在永嘉楠溪江的陈永仁，身在义乌的温州人近期都在关注即将开通的杭温高铁。

杭温高铁温州北站。图源：潮新闻

目前，温州、义乌两地间高铁单程需要1小时40分钟以上，自驾约3个小时，杭温高铁通车后将缩短至半小时，温州深度融入长三角一体化发展的交通基础将更坚实。

“通车当天，我准备坐第一趟高铁体验下。”在姜永忠看来，随着往来两地更加便捷，在义温商将能更好发挥在信息、人脉、经济、技术等方面的资源优势，为两地发展持续助力。

后记：

初见陈永仁时，他向我们分享了这样的感受：去过全国各地的火车站，义乌站下车的年轻人总是格外多，鲜活的面孔让他联想到当初的自己，满怀憧憬来到未知的城市，向着梦想出发。

诚然，不少从一线城市大厂裸辞的年轻人正争相涌入义乌。“义乌裸辞创业”更成为热搜关键词。

创的意思是无中生有，而“无中生有”恰恰是义乌几十年来续写的传奇。

姜永忠、陈永仁、温从见以及来自不同国家的人共同选择留在义乌，除了寻找经商致富路以外，也因为这里多元、包容、开放、融洽的人文环境。无论地域、背景，只要具备创新精神和创业热情，都能在这里找到立足之地。

当开放包容、互利共赢成为一种习惯思维，老外不见外，留人又留心便成了自然。对全力冲刺“双万”城市的温州来说，这亦是启示。

温商向记者分享在义乌经商创业的经历。吴昱燊 摄

下期预告：

下一站，我们将离开浙江前往长三角的另一重要省份——安徽。

在安徽省会合肥，“科里科气”与“文里文气”相辅相成，别样的“合肥气质”尽情展现。

近年来，温州与合肥频繁走亲、连番上演双城接力，“温州模式”走出去，“合肥气质”引进来。在合肥市温州商会会长陈建的娓娓道来中，一个个生动鲜活的双城故事徐徐展开。敬请垂注。

（监制 徐健 策划 解亮 周琳子 记者 赵琛璋 视频 吴昱燊 制图 谢甜泉 部分视频素材来源：义乌市融媒体中心）

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