从布局到格局：第二届律所高质量发展策略论坛精彩回顾

2024年5月18日，由策略律师事务所、桂客学院联合主办，北京策略（广州）律师事务所承办的“从布局到格局：第二届律所高质量发展策略论坛”于广州国际金融中心53层举行。近300位领导、专家学者、律师同仁、法律实务工作者莅临现场参加。活动直播通道吸引逾万位伙伴云端关注，共同见证这一盛会。

论坛开篇，中华全国律师协会原秘书长、北京理工大学法学院博士生导师韩秀桃教授现场发表题为《中国式现代化道路上的律师业》主旨演讲。韩教授以深刻的洞察力和前瞻性的思维，对中国式律师行业的发展大趋势进行全面而深入的剖析，并从发展方向、发展道路、发展方式、发展态度四大方面提出了宝贵的建议和殷切期望，引起现场法律从业者的共鸣，更激发了大家对于行业未来的憧憬和探索。

策略律师事务所谢会生主任以《策略一体化道路的探索与实践》为题发表演讲，并介绍策略律所从“诞生”到“新生”的发展历程：自2005年诞生，从2011年正式运营至今，策略律所在持续成长，逐渐跻身“全国规模百强律师事务所”，荣获 “2023 ALB China十五佳成长律所” “中国行业影响力律师领导品牌奖”等，证明策略作为新生代律所正在被业界所接受和认可。

在律所一体化管理方面，从“沙化”到“一体化”，从探索到初步成型，策略律所正稳步推进律所一体化运营管理。在《》一文中，谢会生主任以史为鉴，揭示律师行业的基本规律和发展趋势。谢主任观察到，律师行业正在朝着一体化方向发展，尽管这一进程中充满挑战，但转变传统思维、紧跟行业动态至关重要。他通过“从经验管理、科学管理到文化引领”视角分享策略律所在一体化管理方面的探索与经验。

“第二届律所高质量发展策略论坛”由策略律师事务所执行副主任杨慧彩女士担任主持。四场高质量圆桌对话汇集十七位嘉宾的深邃见解，聚焦『从“我”到“我们”：一体化律所的平台建设』『从“联”到“联合”：一体化律所中律师的业务合作与开拓』『从“大”到“广大”：人工智能领域知识产权业务机遇与探索路径』『从“能”到“全能”：AI大数据、新媒体赋能律师业务的发展新路径』四大核心议题，展开充分交流探讨，为与会者提供丰沛的实践经验和前瞻性思考。

01

从“我”到“我们”：一体化律所的平台建设

圆桌对话

圆桌对话一由新则创始人余朋铭先生开启深度与谈，广东君信经纶君厚律师事务所赖伟坚主任、广州金鹏律师事务所李伟东主任、河北浩博律师事务所宋振江主任、北京瀛和（广州）律师事务所管委会郑盛平主任四位嘉宾围绕『“从我”到“我们”：一体化律所的平台建设”』进行深入交流。

广东君信经纶君厚律师事务所赖伟坚主任认为，“一体化”不仅是一个理念或框架，而是在于实现更好地协作和服务更多客户群体。“一体化”的实施能够促使各专业领域的法律人才能够有效地合作，从而提升整体的服务能力和效率。

广州金鹏律师事务所李伟东主任认为，“一体化”的目标应当是实现业务资源的共享，使得客户能够在同一律所能享受到全流程的法律服务。通过内部资源的通路和部门间协同作战，“一体化”有助于实现客户的二次开发，通过已有的客户服务成果进一步挖掘潜在价值。

河北浩博律师事务所宋振江主任介绍浩博所通过对案源整合，设立标准质量管理中心保证案件质量。宋主任介绍浩博所会将处理完毕的案件进行归纳总结，形成典型案例库，以此来回馈市场需求，增强市场竞争力。最后，他认为文化的融合是一体化的终极目标，这是需要时间和耐心逐步培养的过程。

北京瀛和（广州）律师事务所管委会主任郑盛平博士认为，“一体化”被视为律师和律所实现双向奔赴高质量可持续发展的策略，同时也是律所实现从搭伙到合伙的分水岭，从团伙到团队的分水岭。律所可以通过工具数字化、管理数字化、业务数字化、市场数字化、激励数字化等数字化战略来促进“一体化”落地和发展。

02

从“联”到“联合”：一体化律所中律师的业务合作与开拓

圆桌对话

圆桌对话二由新则创始人余朋铭先生继续精彩主持，汇业律师事务所全国管委会委员唐国雄律师、广东卓建律师事务所执委会副主任金振朝律师、广东广信君达律师事务所管委委员孙俊杰律师、北京策略（深圳）律师事务所股权合伙人李衡律师四位嘉宾围绕『从“联”到“联合”：一体化律所中律师的业务合作与开拓』主题开展探讨。

在汇业律师事务所全国管委会委员唐国雄律师看来，“一体化”的重点在于文化气质的融合而非形式上的整合，这样才能提高工作效率和服务质量。同时指出，“气质”的一致性可能会对业务办理及沟通效率产生积极影响，是未来律所提供高水平服务的关键因素之一。

广东卓建律师事务所执委会副主任金振朝律师阐述了卓建所在律所文化、行政、人事、财务管理等方面的实践经验，并向与会者介绍卓建所在探索“一体化”过程中所运用的松散型业务合作、紧密的团队协作制度、律所公共案源分配、专业化内部合作、总分所及跨所合作等五层业务合作体系。

广东广信君达律师事务所管委委员孙俊杰律师介绍了广信君达在构建企业文化及推动内部协作方面作出的努力，提出了四层专业分工系统，解决了各部门间的协调问题，并且正在尝试跨律所的合作方式。

北京策略（深圳）律师事务所股权合伙人李衡律师则强调专业化赋能和一体化工作制度对于律所发展及律师业务的重要性，在这一过程中，专委会的作用显得尤为重要。它可以帮助律师跟上行业步伐，并且还能参与到诸如数字化律所、自媒体推广、品牌赋能等活动，有助于增加客户获取渠道和提高客户质量。

03

从“大”到“广大”：人工智能领域知识产权业务机遇与探索路径

圆桌对话

圆桌对话三由北京策略（广州）律师事务所孙含会主任主持，华南理工大学法学院教授、广东省政协委员杨雄文教授，暨南大学新闻与传播学院陈伟军教授、北京策略（广州）律师事务所执委会主任陈震律师、广悦律师事务所高级合伙人余裕武律师四位嘉宾围绕『从“大”到“广大”：人工智能领域知识产权业务机遇与探索路径』进行深入交流。

华南理工大学法学院教授、广东省政协委员杨雄文教授认为，随着人工智能的发展，人类需要重新认识其动态性和革命性的特点。杨教授认为，在处理人工智能产生的作品的版权归属等问题时，可能会面临一系列挑战，因为这涉及如何界定“创作”的概念以及创作者的身份等一系列复杂问题。

暨南大学新闻与传播学院陈伟军教授提到，技术和科学一直推动着文化的创作和发展。而在现代社会中，由于市场的扩大和版权意识的增长，文化艺术作品才能产生经济效益和社会影响力。随着AI和其他新兴科技的应用，文创产业正在经历一场深刻且具有颠覆性的变革。

北京策略（广州）律师事务所执委会主任陈震律师认为，随着科技的发展，人们的生活方式正在发生巨大的变化，人们的思维和认知方式也深受影响。人工智能的广泛应用，虽然能够带来一定便利性和效率的提升，但也引发了一系列新的法律问题和伦理道德问题。

广悦律师事务所高级合伙人余裕武律师认为，在进行AI或知识产权等相关服务时，不论是否涉及专利、版权等方面，都需要建立自己的完整服务体系，并做好准备工作。要注重专业化和行业化的发展，尤其是对于AI及其与其他产业相结合，才能为客户创造价值，同时实现自身价值。

04

从“能”到“全能”：AI大数据、新媒体赋能律师业务的发展新路径

圆桌对话

圆桌对话四由北京策略（深圳）律师事务所合伙人周林博士主持，广东罗欢平律师事务所主任罗欢平律师、北京乾成（深圳）律师事务所副主任周晓彧律师、北京市隆安（广州）律师事务所高级合伙人吴让军律师、广东三环汇华律师事务所高级合伙人曾赟律师、珠海山竹科技有限公司创始人向丽女士五位嘉宾围绕『从“能”到“全能”：数字化时代，AI大数据、新媒体赋能律师业务的发展新路径』进行深入交流。

北京乾成（深圳）律师事务所副主任周晓彧律师分享从事其他行业的经历及带来的启示和观察。周晓彧律师表示在私域营销中，律师在日常工作可以通过探索朋友圈等私域营销方式完成律师宣传效果，期待开启属于律师的营销时代。

广东三环汇华律师事务所高级合伙人曾赟律师认为，面对AI可以持开放态度，AI始终只是一种工具或手段。AI并不能取代人类律师的工作，最终选择权在于人类如何运用AI技术。

北京市隆安（广州）律师事务所高级合伙人吴让军律师介绍了隆安律师事务所在应对AI及新媒体挑战方面的做法和成果。新媒体改变了传统的面对面交流方式，使得律师可以通过各种平台实现一对多的服务，从而增加了流量的可能性，但仅依靠增大流量并不一定能带来收入的增长，还需要关注转化率、客单价和利润率等问题。

珠海山竹科技有限公司创始人向丽女士分享在数据合规领域的经验和看法。向女士谈到在进行数据合规业务的过程中遇到的各种挑战，表示很高兴能看到越来越多的数据合规律师积极参与到这个行业的发展中。

广东罗欢平律师事务所主任罗欢平律师分享其成功的经验和方法，并介绍罗欢平律所的情况。罗律师表示，罗欢平律所在固定时间进行直播活动，以此推广服务并吸引新的粉丝群体。罗欢平律师强调新媒体的重要性，分享在互联网环境下运用新媒体工具进行品牌传播的宝贵经验。

05 法律服务产品发布

在法律服务产品发布环节，北京策略（广州）律师事务所郑远盈律师、王定力律师作为新生代律师代表分别分享了策略娱乐法法律服务产品&物业管理和业主自治法律服务产品。郑远盈律师详细介绍了娱乐法服务的产品内容、市场分析、服务团队以及娱乐法纠纷的分布情况。王定力律师则聚焦于物业管理和业主自治法律服务产品的服务范围、市场需求、团队优势并分享成功案例。

圆桌对话环节紧张而热烈，各位嘉宾分享对律师行业高质量发展的洞察、思考和实践经验。在论坛闭幕前，桂客学院院长、策略律所首席发展战略顾问刘桂明先生为第二届律所高质量发展策略论坛精彩作结。有一种布局并非始于今日，而是源于策略性的思考；有一种格局必然与明日息息相关，是因为有了今天、有了明天，最重要的是一定有未来。律所高质量发展策略论坛还将持续举办，期待来年再见，与各位同仁共同为律师行业的发展贡献智慧与力量！