树兰医疗：内生增长战略下的社会办医样本观察

本文来源：时代周报 作者：徐超

随着中国经济持续发展，人民群众对于医疗健康的需求日益增长且日趋多元化。

作为中国医疗卫生服务体系的重要组成部分的社会办医疗机构，与公立医院共同提供健康医疗服务。

与此同时，各类民营医疗机构也纷纷拥抱资本市场寻求融资，像陆道培医院、美中嘉和、明基医院、爱维艾夫医院、马泷齿科等相继IPO乃至上市。

这其中颇有代表性的，是科技型医疗集团——树兰医疗。

根据公开信息及其招股书显示，树兰医疗目前是集健康医疗服务、医学科研、医学教育为一体的科技型医疗集团，旗下已建有树兰（杭州）医院、树兰（安吉）医院、树兰（衢州）医院、树兰（博鳌）医院（试运营），其中树兰（杭州）医院是树兰首家国际标准大型三级综合医院。树兰医疗已成为华东地区最大的社会办医疗机构，在浙江省所有社会办医疗机构中排名第一。

向“医”而生持续良性发展

2012年4月，《社会资本举办医疗机构经营性质的通知》《关于确定社会资本举办医院级别的通知》等文件相继出台。

2015年12月，树兰医疗开始运营首家医院——树兰（杭州）医院。而就在当年的3月份，浙江出台执行《浙江省医师多点执业实施办法》，在医师多点执业的基础上，探索实行重点或紧缺医技人员自由执业。

可以说树兰医疗的成立，正是伴随着政策的诞生和发展向“医”而生，并坚持以患者生命价值为中心，致力于为患者提供关怀备至的全生命周期一站式服务；持续提升治愈疑难危重病的能力，打造成一个多学科领先的科技型医疗集团，成为老百姓认可的社会办医力量。

而一所医院要立住品牌，必须要有大量的医学专业人才的支撑，树兰医疗通过打造医生服务平台，以多点执业、会诊或外遣的形式让优秀专家参与到树兰治疗方案中来，尤其疑难杂症的iMDT多学科会诊领域，一直保持与业内知名学科专家的广泛交流。通过兼收并蓄，树兰拥有了庞大的医学专家“天团”。

现在树兰医疗旗下医院的特色临床科室包括有肝胆胰外科、感染病科、肾脏病科、肿瘤科、重症医学科、呼吸科、心血管内科、血液科等。同时在建设综合医疗体系的过程中，树兰医疗围绕广义的治疗领域组织医疗专业人员，吸引医疗专家，通过多学科医疗专业知识培养各个领域的年轻医疗专业人员及新一代医学人才，打造蓬勃发展的人才库。

此外，树兰医疗还建立了一支由护理行业顶尖专家带领的专业过硬、技能娴熟和人文化护理人员团队，通过与医生密切合作，以确保患者获得有效和愉快的治疗过程。

三线并进业务模式开创新发展力

树兰医疗持续发展的一张王牌，是健康医疗服务、医院管理服务和健康医疗相关服务等综合服务业务三条相互作用并相互促进的业务线，共同为树兰医疗的自营医院和合作医院组成的医疗网络的扩张提供一个多功能的统一平台，构成树兰医疗新发展的铁三角。

有别于公立医疗机构，社会办医疗机构的特点在于更注重服务、挖掘医疗新技术、鲜明人文关怀的差异化经营。树兰医疗形成了自己独特的“干细胞分裂”模式的“1+X”树兰模式：作为旗舰的树兰（杭州）医院是一家综合型三甲医院，通过分级诊疗、区域拓展，特色孵化出了注重老年医学和康复服务为重点的树兰（安吉）医院，专注于打造肿瘤学的区域医疗中心的树兰（衢州）医院，以肿瘤、罕见病、抗衰老治疗及高端康复服务为重点的树兰（博鳌）医院（试运营）。

在医院管理服务上，树兰医疗向17家合作医院提供各类管理服务。截至2023年12月31日，树兰医疗的合作医院遍布福建、重庆、河南、山东、广东、云南、安徽、浙江及内蒙古等地。

从其招股书中披露的信息来看：树兰医疗在福建的一家合作医院，年度住院量、年度门诊量及年度三四级手术量在合作约7年后，分别增长了82.3%、48.2%及258.3%。该医院亦于2017年获得JCI认证。另一家于山东省的合作医院在合作的约4年中，在这些指标上分别实现了22.5%、32.0%及 139.8%的增长。

数据显示，中国社会办医疗机构市场自2017年以来快速增长，2022年达到人民币6704亿元的市场规模，占同年中国整个医院市场份额的15.5%。预计2026年将达到人民币10943亿元，复合年增长率为13.0%，占同年中国整个医院市场份额的17.7%。可以说，随着人民群众对健康管理的多样化、个性化需求，社会办医的特性使得这个市场仍有巨大的增长空间。

据了解，树兰医疗一直秉持“与公立医院错位发展”的思路理念，坚守“生命至上”的核心价值观，树兰医疗积极打造人才平台，通过平台性的服务模式，不仅吸纳了全国性的教授级大专家，还吸引了跨行业背景的健康管理专家，为人民群众提供更多的健康保障。这点，是树兰医疗作为综合性社会办医机构能力的体现，也是其区别公立医院和其他社会办医院的优势所在。

践行造福人类健康的价值观

从卫生经济角度来看，树兰医疗既提供了高质量的医疗，也提供了优质的服务。

在保障性医疗服务方面，树兰医疗旗下医院作为医保定点的医疗机构，严格接受医保审核，规范定价，可以说，在医保内的收费目录中，树兰医疗的药品收费和公立医院是完全一致的。

在消费型医疗方面，比如牙科、眼科、整形美容等在现实生活中，人民群众会更多考虑服务性价比的医疗服务方面，基于多学科临床专业能力、运营与管理体系、医疗专家、护理团队以及数字医疗平台服务、医疗检查服务等综合能力，树兰医疗具备强大的专业能力和价格优势，通过多年的深耕发展，树兰医疗已经完全有能力为这类用户实施差异化的特需服务。

不管是保障型医疗还是消费型医疗，亦或特需类服务，都是在和人发生关系，这就涉及到人文关怀。从成立之初，树兰医疗就坚持“三高四化三满意”的办医理念，提供人文化的高质量服务，比如在树兰医疗既有线上线下一体化的服务，又有贴近人文的陪诊服务，还有院前院中院后的连续式的管理服务，这些都是树兰医疗在服务机制上的创新。

也正是因为以上的种种，为树兰医疗发展奠定了基石，使得树兰医疗一直处于良性发展的轨道。招股书披露，2021―2023年，树兰营业收入分别为15.478亿元、17.776亿元、18.844亿元，虽然涨幅较小，但树兰医疗稳步前行的趋势已愈发明确。