阿迪、耐克背后的代工之王！“打工仔”比“老板”更赚钱！这家浙江公司是怎么做到的？

来源：浙江之声记者姚昕、北仑区传媒中心

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全球最大纺织品生产企业——申洲国际集团控股有限公司是耐克、阿迪、优衣库等国际大牌的核心供应商。它打破传统服装代工低附加值、低利润的僵局，净利润率常年保持在20%左右，远高于它的客户。“打工仔”竟比“老板”更赚钱，申洲国际是怎么做到的？

初夏，在位于宁波北仑的申洲国际总部生产车间里，防晒衣生产线马力全开，樱花粉、冰晶蓝、薄荷绿等各色“微肌理防晒面料”被加工成一件件轻薄柔软的成衣。公司面料技术部副部长何立锋说，这款面料做成的防晒衣只有160g的重量，同时具有凉感、速干、防晒三大性能，每一项都达到行业顶尖水平，“夏天的凉感指标，国标要求是0.15，我们可以达到0.2以上；速干的指标，干燥速率国标要求是0.2以上，我们能控制在0.35以上；UPF（防晒指数）我们能达到50+以上，最大能够达到200-300。”

“微肌理防晒面料”是申洲国际2015年自主研发的“明星面料”，它最大的突破在于面料采用了仿蜂巢结构设计，舒服又有弹性。公司面料技术部部长钟国能说：“这个结构的方式跟皮肤的接触是以点状的方式接触。那么出汗的时候，就通过那些点迅速地能把汗液进行吸收，而且通过旁边的那些沟槽，迅速能够排出去，就是会起到一个吸湿、排汗的效果。”

“微肌理”防晒衣投入市场后，迅速卖爆。近十年间，这款面料一直被模仿，却从未被超越。公司面料技术部部长助理毛永强告诉记者，因为他们一直在研发升级，赋予这款面料更多的可能性，“染色过程中，它的UPF，浅色相对要差一点，深色比较好一点，所以要浅色也能达到UPF50+以上，就相对是比较难的一个过程。我们要设计10到20种方案，涉及到结构、平整度来综合评判，最终做出来这块面料。”

如今，“微肌理防晒面料”已累计为企业吸引订单超5000万件。而这，只是申洲国际强大面料研发能力的一小部分。

申洲国际最早给日本市场代工婴儿服装，1990年代就成了优衣库的最大供应商，2006年之后，申洲国际又开始为耐克、阿迪、彪马等运动品牌代工，走上了专业面料、科技面料研发之路。企业和优衣库共同研发出功能性面料Airism，与耐克共同研发TechFleece、Flyknit等面料，成为推动营收的巨大动力，也让这家企业跟纯靠密集劳动力的同行拉开了差距。

申洲国际的另一张王牌是“一体化生产”，就是织造、染整、印绣花、裁剪、制衣等所有环节包圆，而且都在一个工业园区里。这样做的好处就是快！不用向上游企业订面料等生产，不用转运，从纱线到成衣，别人要3个月，申洲国际只要15天。

2018年世界杯，法国夺冠在即，法国队队服需求激增。于是，耐克紧急下单，申洲国际竟然在16小时内光速完成几万件球迷服的制造，直送上海、空运法国，刚好赶在法国队夺冠前送到球迷手上，一夜爆单。

如何让复杂的生产环节顺畅快速地运行呢？答案是，数字赋能。公司信息中心副部长沈丹英说，企业生产车间每天要调配上千个款式、调度上亿件物料，他们自主开发的“数字大脑”平台，高效配置各个生产要素，比如24小时物料精准订购，“客户订单下来以后，从排料、技术投产的绑定、工艺辅料的提交，到面料的智能计算、套排用量整个过程，我们每五分钟可以算一个合同，24小时可以完成我们的采购订单和生产计划订单的下达，就跟我们的产业链供应链完全去对接上。”

更让客户省心的是，申洲国际依靠大数据建立的专家库，提供大量成衣生产的方式方法，客户只要做做“选择题”，就能轻松让设计落地，实现生产。公司首席信息官马华健说：“长裤的一个拉链，我的装配的方法有九十多种，在里面你能够选到一种的话，我的供应商能快速达成。第二，我做的这个方法，我不要再去试了，别人可能为了试这个东西，一个月还做不出来，我们直接就干了嘛。这个快速反应，给到我们的品牌商，确实非常关键。”

数字化改造，使得企业生产效率提升35%以上。这就是一体化生产带来的效率优势，在产业链的任何一环，品牌都可以找到替代者；但比全供应链，申洲国际优势无可替代。如今，申洲国际在所有核心客户中的采购占比，都已居全球同行业第一。

深度绑定大客户，企业的规模生产就有了保证，而规模，就是降成本的前提。不论是棉花采购，还是全球海运价格暴涨，申州国际都能凭借巨大的产能，议价降本，这正是“代工之王”能够不断提升利率，实现正向循环的秘密。自2018年以来，申洲国际全年营收规模超过200亿元，并且连续多年净利润率达20%以上，高于耐克和阿迪的利润率。去年，企业实现营业收入249.69亿元，税后净利润达到45.5亿元。如今，企业又引入李宁、安踏、拉夫劳伦、露露乐蒙等新锐品牌客户。公司董事长马建荣说：“哪里有市场，我们企业就往哪里去努力开拓市场，像绞毛巾一样，每一滴水分都要把它绞出来。传统企业向新质生产力的企业跨越当中，我们主要拥抱科技，不断提高生产力。对产品创新持之以恒的坚持、对科技数字化自动化不断的追求，我想企业远方一定是美好的。”

记者手记：

只要努力，没有夕阳的企业

激烈的行业竞争，快速的市场变化，申洲国际每一天都有挑战，但董事长马建荣认为，哪个行业都会遇到瓶颈，与其这行望着那行好，不如专注主业、持续突破，用技术升级赢得市场。

创新是申洲国际刻在骨子里的基因。科技研发先人一步，全链生产快人一步，35年里，申洲国际把服装代工做到极致，颠覆了大众对服装代工企业利润薄、没前途的传统认知。在服装行业困难的大环境下，去年，拥有技术护城河的申洲国际仍然取得了不错的成绩，销售额较上一年减少约10.1%的情况下，税后净利润与上一年基本持平，这印证了一个道理：没有夕阳的企业，只有不努力的企业。大浪淘沙，站在产业链上的高附加值环节，申洲国际行稳致远。