市值蒸发68亿！曾称霸国产剃须刀的“一哥”，被消费者狠上了一课

近日，飞科的一则公告显示，2024年第一季度的营收同比下滑了14.52%，净利润下滑了约44%。

作为飞科的创始人，持有近九成股份的李丐腾，受到的影响无疑是巨大的。

李丐腾

这一点从他在财富榜上不断下滑的排名也能看出。

在过去的十几年里，飞科曾占据着国内剃须刀市场的半壁江山，在国产品牌中更是遥遥领先。

但从2019年开始，这种情况便发生了改变，飞科的营收、市占率都明显减少。

去年的三季度财报上，飞科更是创造了上市以来最差的单季度成绩，期间股价跌幅惊人，高达35.61%，等于市值直接蒸发了68亿！

飞科，从1999年创立，到如今已经走过25年，在那些辉煌的时期，它就是无数消费者心中的国产剃须刀“一哥”。

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面对如今的情况，李丐腾恐怕也是头疼不已，但走到这一步，不得不说，这的确是消费者给飞科上了一课。

1998年，26岁的李丐腾站在一家商场里，盯着一款飞利浦的双转头剃须刀看了很久。

2000多元的定价，让这个农村出身的青年震惊不已，一个剃须刀，竟然能这么贵？

要知道，在当时的温州市场，一个本地剃须刀只卖十几块钱，这样的差价，让李丐腾意识到了商机。

此时的他，已经在一家剃须刀厂子工作了好几年，不仅积累了丰富的经验，还攒下了10万元的积蓄。

于是，他决定创业，打造一个新的品牌，也生产双头剃须刀，定价则在百元区间。

1999年，飞科电器成立，当年便推出了国产的第一款新型双头旋转剃须刀，不过，售卖情况并没有李丐腾想象中那么火爆。

李丐腾

首先，这样一个新生品牌，并没有什么名气，虽说有着国产品牌的光环，但经销商们还是不想冒险，更愿意售卖松下、飞利浦这些知名牌子的产品。

见状，李丐腾干脆表示：先拿货，卖出去再给钱。

这样一来，的确有不少经销商同意尝试，飞科的第一批产品终于走上了柜台。

很快，这批货便卖光了，飞科剃须刀价格实惠，方便又好用的品牌形象也渐渐树立起来。

不得不说，李丐腾虽说出身贫寒，但却有着出色的营销头脑，在那个年代，他便领悟到了“品牌”和饥饿销售的重要性。

2001年，李丐腾力排众议，砸下百万元在中央电视台的黄金时段打广告，一举打响了飞科的名气。

面对无数订单，他也没有被冲昏头脑，反而利用饥饿营销，打造出供不应求的效果，这让各路经销商更是争着抢着下单。

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之后，李丐腾带着飞科顺势入驻各大城市的大卖场、超市，还并购了数家同行，“飞科”这个品牌，成了家喻户晓的国民品牌。

在接下来的几年时间里，飞科剃须刀风头无两，压过飞利浦、松下等国际品牌，连续4年蝉联同类产品国内销售量第一，市场占有率第一。

2016年，飞科电器成功上市，李丐腾这个白手起家的农村人，成为了身价超200亿的温州首富，被称为国产剃须刀的“领头羊”。

但随着国内剃须刀市场走向饱和，飞科发展的脚步越来越慢，而这时，李丐腾决定进军高端市场。

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2018年，飞科剃须刀的年销量高达6576万台，占据了45%的市场，业内对此羡慕不已。但第二年，销量便降到了5000多万，这似乎代表着一场业绩危机的到来。

面对这种情况，李丐腾自然要想办法应对，但他并没有像其他同行一样降价促销，反而决定转型，进军高端市场。

2021年，飞科推出了第一款200元价位的智能剃须刀，之后，更是冲击300元价位，400元价位，非主营的电吹风，也出现了600元的产品。

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这样的改变可以说是根本性的，毕竟飞科最初的定位便是高性价比，几十块钱便能买到品牌产品，面向的消费群体也是中低档。

作为一手打造飞科的创始人，李丐腾不可能不清楚这一点， 那他为何还要这样冒险呢？

原来，他决定效仿曾经的成功，再打一次营销牌。

“送老公最佳礼物”“送男友礼物首选”，这类言论想来大多数人都不陌生。

铺天盖地的宣传下，越来越多的女性在送男性礼物时，会将剃须刀列在前三名，而飞科便顺势排在了前列。

既然是送礼，价格便不再敏感，某种程度上，高价反而成了卖点，于是，一套套节日礼盒在七夕、情人节、购物节推出，卖的格外火爆。

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到最后，出现了一个有趣的现象：虽然是男士用品，但女性消费者却占据飞科销售量的三分之二，且其中年轻人居多。

从这个结果可以看出，李丐腾的确很有想法，飞科这次转型似乎也很是成功，但接下来的发展，却出人意料。

一开始，飞科的确再次迎来了业绩高峰期，但随着大量产品的调价，关于品牌的争议也多了起来。

首先就是消费者对质量的质疑，价格提升后，人们对产品的要求自然会变高，再加上宣传带来的高期望，一旦出现问题，消费者便会更难接受，因此，飞科接到的投诉便越来越多。

而且飞科作为一个中低端产品起家的品牌，想要彻底改变消费者的印象本就困难，在中高端市场，和飞利浦等品牌竞争，压力可想而知。

飞科

至于原本的低端产品，也失去了不少支持者，加上李丐腾推出了子品牌博锐，更是分走了大片“廉价”市场。

再加上飞利浦、博朗、小米等品牌的竞争，剃须刀作为飞科的主营产品营运成本一路走高，利润也就越来越低。

拿2023年来说，飞科上半年的研发费为0.52亿，还不到销售费用的十分之一，即便是小家电行业普遍存在这种情况，这个比例在业内也着实较低。

营销宣传，本该是辅助手段，一旦“轻研发重营销”，早晚要尝到苦头。

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因此，飞科的营收虽然在增加，但口碑却大不如前，净利润持续负增长、库存也在不断增加。

曾凭借高性价比、供应链等优势力压各大品牌的飞科，如今要面临的挑战还有很多。希望这个背负着许多期待的国产品牌，早日解决难题，未来依然可期。

当然，也不要忽略，这背后藏着消费者给予企业的宝贵一课：从消费者需求出发，否则一旦消费者不愿买单，再多的技巧都是无用功。