区域经销商协会为啥玩不下去

有些事，一个人干不起来，得要把零散的个体组织起来，形成群体，实现从量变到质变，聚集更大的力量，做更大的事。

经销商也是如此，单个经销商，本质上就是个体户，社会地位有限，业务流量也有限，在与政府沟通、下游客户合作、应收款、金融机构授信、厂家反控、人员招聘等方面，都有些局限性。于是，有些经销商开始抱团，形成区域性及行业性经销商组织，整合力量，做大做强。

基本的形态是这样：

1.以区域或行业为集中度。

2.一般由规模较大，资历较老的经销商牵头，由若干家经销商先形成核心单位，再进行扩散式发展。这个也简单，几顿大酒就能把协会的方向和框架定出来。

3.规模多在几十家到二三百家之间。

4.覆盖区域多在相邻的几个省内，小些的协会只有相邻的几个地级市。

6.成立之初，也会强调是大家抱团取暖，共创收益，会帮助大家安排各类交流学习，并在政府沟通、金融机构选择、人才招聘储备、厂家信息预警、卖场风险防范等等方面，为大家排忧解难或是创造新收益。

6.收点会费，作为基本的运营开支。

7.协会的活动形式分大小，大型的就是群体集会，小型就是成员单位间的走访，或者约着一起去走走厂家，边看边玩。

8.当然了，以协会名义去走访厂家，背后有几十家上百家经销商群体，厂家的重视程度自然要高出很多，热情接待自然必不可少，几次之后，协会牵头的几位老板自然也会有所膨胀，人之常情，难免。

9.在组织大型成员聚会时，若能有上百家经销商到场，自然会有厂家找过来，给些赞助，摆个展位，做点宣传和招商。

10.既然有上百个经销商，又走访了这么多厂家，自然就会考虑开发些产品出来，要么是独立品牌，要么是成熟厂家品牌的特别开发款，只给协会成员经销，价格体系咱们自己定，市场咱们自己操作。

刚开始成立的时候，自然是轰轰烈烈，不过，绝大多数区域型经销商协会也就开头热闹，后面慢慢就冷清下来了，到最后，就剩个壳了。甚至组建的微信群都逐渐冷清了，或者每天狂发各种产品的招商信息。

出发点是好的，的确也有经销商需要这么一个组织机构，这里面也有许多的整合发展空间，为啥多数都玩不下去了？

1.主观上将协会的运营简单化了，认为都是熟人，又是同行（同时发起人认为自己的面子是足够大的），组建一个协会没啥难的。但是，若是协会规模小，虽然运营简单，但没啥意义，协会规模一旦放大，参与者多了，事就多了。诸如，协会成员的群体诉求、核心价值观、组织活动规划、内容丰富化、活跃度、利益点关联、关系平衡等等，也就复杂起来了。绝大多数经销商协会并没有形成发展取向，分阶段的目标，划分构成模块，设定推进路径，以及对协会活动的设计往往都是随意的。

2.形成小圈子，国人到哪里都要论资排辈，要分等级的。每个经销商协会，以发起人为核心，都会有个核心小圈子，也是协会产出利益的最大收益方，到最后，也就这几位核心成员玩得欢。至于普通成员，一般很难融进这个小圈子，只能是看着几位核心大佬玩，又是媒体采访，又是厂家邀约，又是出席行业论坛，风光得很，自己基本上变成了协会的铺路石，或者说是凑数的。

3.每个经销商协会里，必定有老经销商，喜欢强调资历，强调当前经历的风雨，强调过去的观念和做法，对当前市场环境更多是抱怨，但缺乏积极的发展观和问题的客观分析，也从来不找找自身的问题，更是缺乏建设性的新思维。有些年轻经销商觉得与这些老八股的经销商玩不到一起。当然了，除了陈年老经销商外，还有些协会成员个人名声较差，或是说话嘴上没个把门的，有些人看着不爽，也逐渐远离协会了。

4.缺乏技术支持。对于许多经营和管理问题，没有技术力量进行深入地分析，以及解决方案的设计、试行和成果推广。等于是这个协会没有啥技术含量，在技术层面也帮不到大家，到最后只剩吃吃喝喝，四处旅游，发发牢骚。当然了，协会成立之初，也是有个本心的，但真正运营起来之后，就发现没有精力，没有费用，没有技术来帮助大家做技术辅导了。

5，除了技术辅导外，一些相对简单的项目，诸如员工资源库、背景调查机制、厂家信息预警机制、金融机构整体沟通、政府职能部门沟通等协同项目，虽然在创建之初，也是喊了口号的，但也一直没搞起来。

6.谁吃亏的问题。大小都是老板，参与协会多少也有些利益考虑，自己又想利益最大化，又怕自己吃了亏，互相之间都盯着，尤其是盯着几位发起人，看他们有没中饱私囊，有没有在利用大家干点什么私货。若是协会的发起人自己也怕吃亏的话，也不敢把所有东西都公开透明的话，这个群体也很难凝聚起来。

7.协会的运营必然是要有开支的，基本经费来自协会成员的会费，还有厂家赞助的一些费用和商品（群体聚会时收的），不是没钱，而是有钱不敢花，担心活动搞多了，开支大了，其他成员有看法，所以裹足不前。许多事情只是有些想法，但一直迟迟没动，而众多协会成员一看，这协会一直也没给大家组织些实质性的活动，半死不活的，参与热情也就持续下降。不是说不能收钱和花钱，而是缺乏整体的规划性和公开透明机制。

8.百分之百的经销商协会都有自己开发产品的想法，毕竟，经销商核心还是靠卖货挣钱嘛。以前自己一个经销商，不敢独立开发产品，现在几十几百个经销商在一起，这个底气就有了。不过，在整个协会运营尚未上轨道，大家还没获取协会给大家带来的种种收益，几位发起人急于开发产品，接洽厂家，接下来还要向大家推销，难免会被认为这其中有猫腻，有操作空间，或者被这几位发起人赚了大头，然后再利用协会的名义，来让我们大家买单。毕竟都是老板，都是人精，大家都想享受参加协会的收益，但可不想被别人占了便宜，或是为别人做了嫁衣。

9.低估了工作量。别小看只有几十或几百家经销商，但维护起来工作量可不小，且不说群体性活动，就是有单个经销商（协会成员）一年有个二三件事找协会，几十几百个经销商的事务总量就很大了，协会若是不配置一个三五人专职班子，恐怕是忙不过来。这光靠发起人也不行，人家自己还有生意呢，又能抽出多少精力在协会上。

10.经销商的对比。现在各类经销商协会多，有全国的，有地方，还有行业性的，有协会办的，有媒体办的，有厂家办的，还有纯经销商组建的。参加得多了，自然也会进行各种对比，对于组织良好，持续有活动，尤其是对自己有收益的经销商协会，自然参与度就会高一些，而对于一些名存实亡，或是半死不活的经销商协会，时间一长，也就淡忘了。