白酒企业的媒体公关舆情管理需要多少钱

　　白酒企业的媒体公关舆情管理需要多少钱？这是一个没有标准答案的问题。

　　如果想走马观花式了解下，那么通过一些知名酒企发布的招标公告，不啻为一个巧妙又实用的观察窗口。

　　一、600万的预算最高限价

　　最近，贵州金沙窖酒酒业有限公司2024年“公关传播”项目的中标结果出炉了。

　　中标人为明日传媒（集团）有限公司，中标价约为369万元。

　　369万元要干哪些活呢？据金沙酒业招标公告——

　　第一是媒体采购，要完成党央媒及其他媒体的资源采购，同时进行媒体关系管理、稿件撰写等。

　　第二是公关服务，包括行业/竞品等背景分析、传播策略及目标推导、具体传播规划。

　　第三个工作说得有点笼统，“其他关于公关传播的服务事项”。

　　因为要采购媒体资源，这意味着369万元中有很大一部分要由明日传媒投放出去。

　　但事件公关、大型公关活动的费用，应该没有包括在369万元之内。否则，这点儿钱太不经折腾了。

　　明日传媒，曾用名“苏州市明日企业形象策划传播有限公司”，以独家运营当地公交、地铁等公共交通类优势媒体见长。

　　俞志钧是明日传媒董事长，获得过苏州市广告协会“领军人物”的称号。

　　另据苏州澎瀚机械股份有限公司的公开转让说明书，生于1964年的俞志钧，曾在苏州市国家税务局工作了20年，2002年辞职“下海”，持有加拿大永久居留权。

　　这不是明日传媒第一次与金沙酒业合作。金哥发现，金沙酒业2023“公关传播及舆情管理服务”项目的中标人，也是它。

　　彼时，招标公告透露的“项目规模”为300万元。

　　很多人粗粗一看，可能认为今年金沙酒业的费用预算还提高了不少。

　　其实不然。明日传媒在2023年项目上的实际服务时间大概只有6个月，并不是完整一年。

　　这里有案可稽：2023年项目的中标公告发布时间是在去年9月下旬。另外，招标公告也明确了该项目服务期限截止2024年3月底。

　　背后原因或与2023年金沙酒业换了新东家有关系。

　　当年1月，华润啤酒斥资123亿元收购了金沙酒业55.19%股权。

　　收购后，自然一堆事情要理顺，金哥推测：等金沙酒业把公关传播的招标工作安排上日程，可能时间已过半？

　　当然还有一种可能，就是上个供应商还在服务期内所致。

　　正是这个服务期限6个月的招标项目，曝光了金沙酒业在在媒体公关传播、舆情管理工作上的预算最高限价。

　　6个月的预算是300万，12个月应该是600万。在金哥看来，每个月花50万，可能是金沙酒业的“最大投入”。

　　金沙酒业2023年的招标项目，同样要求采购媒体资源。

　　在《投标要求及须知》上，金沙酒业写道：原则上需包含党央媒体、财经媒体、主流媒体、白酒垂类媒体、区域媒体等各类组合资源，总体不少于80家。

　　二、把钱用在刀刃上

　　有心人可能已在盘算明日传媒到底能挣多少钱了。

　　而有的人则心生疑惑：为什么金沙酒业今年招标的“公关传播”项目，没有像2023年一样将“舆情管理服务”囊括进来呢？

　　2023年的招标项目叫“公关传播及舆情管理服务”，2024年的招标项目名称只有“公关传播”，没了“舆情管理服务”。

　　原来，金沙酒业今年把这项服务 “拎”了出来，单独进行招标。

　　目前该项目的第一中标候选人已经公示，为北京热源汇盈网络科技有限公司，投标价约为88.8万元。

　　据北京热源汇盈提供给金沙酒业的过往业绩说明，它曾为贵州白金酒股份有限公司、北京华夏国酒销售有限公司提供过相关服务。

　　然而，金哥注意到，它的这两家客户的法人都是同一个，叫“蔡尚更”。

　　相较之下，明日传媒的酒圈案例就显得宽泛些，既有郎酒的公关媒介合同，也有古井集团广告服务合同，还有与贵州习酒销售公司的公关合作。

　　不出意外的话，北京热源汇盈将以88.8万元的投标价，拿下金沙酒业2024年“舆情管理及搜索引擎优化服务”项目。

　　算上明日传媒的“公关传播”项目中标价369万元，两个项目合计下来不到460万元。

　　金沙酒业显然乐见其成：预算600万干的事，现在460万元就能执行！

　　460万元的费用，在行业内算是高还是低呢？

　　去年7月，五粮液曾对外发布过一个竞争性磋商公告，关于2023-2026年度公关传播及管理服务的。

　　公告内容显示，项目服务期3年，最高限价1350万元，要求聚焦五粮液年度品牌传播主线，做好七大项工作，包括形成传播方案、跟进项目实施、高端平台资源整合管理、危机管理等。

　　最后的中标者是——北京环球连线网络科技有限公司，投标报价1296万元。

　　算下来，五粮液的执行价为每年432万元。

　　但因无法确认五粮液的费用是否包含了像金沙酒业一样的媒体资源采购，也无法证实五粮液是否还有独立的舆情管理供应商——我们不能就此轻率得出结论，说五粮液在媒体传播公关方面的投入要比金沙酒业的少丢丢。

　　逻辑不对，不能“硬”比。

　　再则，每个企业发展阶段不一样，对品牌的知名度和美誉度也各有诉求。类似金沙酒业这类爬坡上坎的企业，适当加大点传播公关的投入，无可厚非。

　　关键的关键，金哥认为是要把钱用在刀刃上，管好用活。

　　要知道，华润啤酒超百亿收购的金沙酒业，2023年入账营收，仅有20.67亿元，较上年出现“腰斩”。

　　不精打细算，不把一分钱掰成两半花，又如何炼成全国领先的“头部”酱酒企业呢？

　　与此同时，能不能用好自己的供应商比如“明日传媒”们，也考验着金沙酒业能否助力华润啤酒闯进“白酒新世界”。