卖奥特曼积木年入超8亿，布鲁可冲击港股IPO，云锋基金、君联、高榕等参投

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据港交所5月17日披露，布鲁可集团有限公司向港交所递交上市申请，高盛与华泰国际担任联席保荐人。

综合 | 招股书 编辑 | Arti

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布鲁可是全球拼搭角色类玩具的创新者和领导者。公司通过470多个的专利布局，原创IP能力，和超过30个知名IP的合作关系，聚焦为消费者提供好而不贵的广泛拼搭角色类玩具产品并取得了快速成长。

通过强大的产品力与供应链能力的结合，布鲁可不仅能够保持成本优势而且能够持续开拓品类。

布鲁可在中国建立了全渠道销售网络，形成了全面且覆盖广泛的消费者触达，并积极拓展全球市场。根据弗若斯特沙利文，公司是中国最大、全球领先的拼搭角色类玩具企业，在2023年实现约人民币18亿元GMV。公司是全球增速最快的规模化玩具企业，2023年GMV同比增长超过170%。

在全球玩具市场中，角色类玩具是按形态划分规模最大的细分市场。长期以来，行业在有效满足消费者对好而不贵的角色类玩具的需求上还有较大提升空间。传统的角色类玩具具有IP还原和动作模拟的个性化特点，但缺乏高度标准化的体系来高效、稳定地推出同时兼顾互动性、稳定质量及极具性价比的产品。

拼搭玩法在角色类玩具的应用上能够提供互动体验，通常主要通过积木块或较高比例的个性零件还原IP和模拟动作。布鲁可吸取了角色类玩具和拼搭玩法的优点并进行了提升，通过受专利保护的布鲁可创新体系重新定义了角色类玩具。

布鲁可创新体系覆盖了设计、研发和生产的标准化体系，自成一体的产品体系，高度互动的消费者生态圈体系等几个核心组成部分，助力公司打造了兼具标准化和个性化的创新型拼搭角色类玩具品类。

公司的创新产品方法使其能够有效地对自有及授权IP进行商业化，以巩固及迅速扩大公司的产品组合。围绕公司的创新产品方法，公司已打造布鲁可体系。

拼搭角色类玩具是全球玩具行业增速最快、极具发展前景的品类。由于创新体系和优质供给的出现，拼搭角色类玩具相较传统角色类玩具具有显著差异化的优势，逐渐成为消费者的优选，全球渗透率将长期提升。

根据弗若斯特沙利文，全球角色类玩具的市场规模在2023年达到人民币(下同)3,458亿元，在2028年将达到5,407亿元，2023年至2028年的年均复合增长率达到9.3%。其中，全球拼搭角色类玩具的市场规模在2023年达到278亿元，在2028年将达到996亿元，2023年至2028年的年均复合增长率达到29.0%。全球拼搭角色玩具占全球角色类玩具市场规模的渗透率将从2023年的8.0%，增长至2028年的18.4%。

除角色类玩具，创新体系也可以拓展到包括载具及各类情景玩具的多个品类。其中，全球载具玩具的市场规模在2023年达到967亿元，在2028年将达到1,116亿元，2023年至2028年的年均复合增长率达到2.9%。

布鲁可的自有IP以及知名的授权IP构成了丰富的IP矩阵。公司已成功推出2个自有IP，包括儿童益智类的百变布鲁可和中国传统文化主题的英雄无限。

公司的拼搭角色类玩具能够规模化地高效实现IP商业化，成为知名IP版权方的优选合作伙伴，目前已获得超过30个知名IP的授权，包括奥特曼、变形金刚、火影忍者、漫威无限传奇、漫威小蜘蛛和他的神奇小伙伴们、小黄人、宝可梦、假面骑士、名侦探柯南、初音未来、圣斗士星矢、新世纪福音战士、凯蒂猫和芝麻街等。丰富的IP矩阵使公司能够触达多年龄段以及不同性别的全球消费者。

布鲁可通过大量的SKU、完整的价格带及丰富的IP矩阵构建了网格化的广泛产品组合，持续为消费者、粉丝和BFC提供丰富的产品选择。截至2024年3月31日，公司共有391款在售SKU，包括面向6岁以下儿童的130款SKU、面向6至16岁人群的243款SKU，以及面向16岁以上人群的18款SKU。

公司产品的定价区间布局完整，主流产品价格在人民币19.9元至人民币399元不等，在每个价格带都极具性价比。公司热销的大众价格带产品定价为人民币39元，可以触达更广泛消费人群的平价价格带产品定价为人民币19.9元。

研发是布鲁可体系的重要组成部分，对公司的成功至关重要。截至2024年3月31日，公司已成立一支由254位雇员组成的专门研发团队。公司的研发团队成员对玩具、消费品和流行文化有着丰富经验及深入了解。公司遵循以消费者为导向的研发理念。在整个产品设计及开发过程中，公司发挥基于消费者反馈收集及消费者互动性参与的消费者洞察。

拼搭角色类玩具因其拼搭玩法中消费者互动性和情感投入，以及角色类IP本身丰富的内容属性和易传播性，所以天然地适合以内容驱动的营销方式。利用基于IP的拼搭角色类玩具的这些独特特征，布鲁可采用内容驱动的独特互联网营销策略，使公司能够有效地接触并维系广泛的消费者、粉丝及BFC群，激发他们的深度互动并收集对公司产品的反馈。公司使用多重传播渠道，如公司官方账号及社交媒体平台上的KOL、KOC、粉丝及BFC账号。

公司通过全渠道销售网络销售公司的产品，该网络包括线下销售渠道，包括经销商及委托销售，及在线销售渠道，包括各种电商平台。

截至2024年3月31日，公司在中国包括零售网点和专业网点的线下流通渠道建立了行业的领先地位。公司通过与超过380名经销商的合作，据公司所知已覆盖了超过14万个线下网点，包括所有一线与二线城市以及约80%的三线及以下城市。公司的产品在中国的大型商超和专业网点进行销售，包括玩具反斗城、孩子王、酷乐潮玩、沃尔玛等。

布鲁克中国在线的渠道覆盖了主流电商平台，如天猫、京东、抖音等，以及公司自有的微信小程序。同时公司在积极拓展海外市场，进入了包括美国和东南亚的多个国家和地区，并在包括亚马逊、玩具反斗城、7-Eleven等在线线下渠道进行销售。

布鲁可于往绩记录期取得显著业绩增长。2021年、2022年、2023年及截至2024年3月31日止的三个月，公司分别录得收入3.30亿元、3.26亿元、8.77亿元、4.66亿元，2021年至2023年的年均复合增长率为63.0%，截至2024年3月31日止的三个月收入同比增长223.8%。

2021年、2022年、2023年及截至2024年3月31日止的三个月，公司分别录得毛利润1.23亿元、1.23亿元、4.15亿元、2.42亿元，2021年至2023年的年均复合增长率为83.4%，截至2024年3月31日止的三个月毛利润同比增长310.7%。

报告期内，公司分别录得毛利润率37.4%、37.9%、47.3%、52.0%，毛利润率持续提升。截至2024年3月31日止的三个月，公司录得经调整期间利润（非《国际财务报告准则》计量）1.22亿元，较2023年全年增长66.8%。

全球拼搭角色类玩具市场高度集中。全球拼搭角色类玩具市场的前两大行业参与者是玩具行业中知名的跨国公司，分别为日本万代与丹麦乐高，根据弗若斯特沙利文，于2023年，其市场份额合计约为75.4%。根据2023年GMV计算，公司在全球拼搭角色类玩具市场中排名第三。

本次布鲁可香港IPO募资金额将用于增强公司产品设计及开发相关的研发能力；投资核心生产资源和专注拼搭角色类玩具的自有规模化工厂；进一步丰富公司的IP矩阵；用于销售和营销活动，尤其是内容驱动的营销活动，以提高品牌的知名度和产品的受欢迎度；及用于营运资金和其他一般企业用途。

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