瑞幸咖啡，紧抓新风口

近日，瑞幸咖啡在官方微信公众号正式宣布，成为2024斯巴达勇士赛的独家咖啡供应商。在赛事活动期间，瑞幸咖啡将为参赛者们提供饮品。而在宣布与斯巴达勇士赛合作之前，瑞幸咖啡已将全线产品进行健康化升级，旗下产品均执行4个“0”的标准。

近年来，瑞幸咖啡持续扩张体育营销版图。从与马拉松赛事以及滑雪比赛合作，再到官宣谷爱凌、中国女篮为品牌代言人，瑞幸咖啡深耕体育营销。在业内人士看来，在当今现制饮品市场健康化趋势愈演愈烈的发展现状下，瑞幸咖啡通过体育营销加产品健康升级的联合打法，紧紧抓住了新风口。

官宣与斯巴达勇士赛合作

近日，瑞幸咖啡宣布将在5月18日-19日举行的斯巴达勇士赛北京站，以及在5月25日-26日举办的斯巴达勇士赛杭州站中，为参赛选手们提供咖啡饮品。

瑞幸咖啡透露，在2024斯巴达勇士赛中提供的饮品包括美式系列以及拿铁系列。其中，水果C系列包括柠C美式、橙C美式、柚C美式；拿铁系列包括大话西瓜拿铁、夏日青提拿铁以及生椰拿铁。瑞幸咖啡表示，在提供的饮品中，瑞幸咖啡水果C系列饮品具有0脂肪、真果汁、低负担的特点；大话西瓜拿铁、夏日青提拿铁则都具有0卡糖的特点。

值得一提的是，作为通过营销创新频频出圈的咖啡品牌，瑞幸咖啡此次也将营销思路运用至与斯巴达勇士赛的合作中。

据相关媒体报道，瑞幸咖啡在宣布与斯巴达勇士赛合作后，在官方小程序中的荣誉徽章一栏上线了“斯巴达勇士”徽章。在5月13日-6月30日期间，消费者购买1杯健康季饮品即可点亮“斯巴达勇士”勋章。在社交平台上，已有不少消费晒出已被点亮的“斯巴达勇士”勋章。

公开资料显示，斯巴达勇士赛是一项系列障碍赛，创立于2010年，包含竞速赛，超级赛，野兽赛，超级野兽赛四项基础核心赛事，赛道长度从5公里到50公里不等，障碍数量从21个到60个不等。除了上述常规赛之外，斯巴达勇士赛还包含世锦赛、团体赛、冬季专项赛、儿童赛、体育场赛、极限耐力赛、越野赛以及军事系列赛事飓风赛等分支赛事。

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，瑞幸咖啡与斯巴达勇士赛的联名非常科学精准。体育赛事的关注人群中涵盖众多年轻人，而这也与咖啡的重度消费人群相重合。“瑞幸咖啡与斯巴达赛事的联名，对它的品牌效应的升级，以及在服务体系、客户粘性的加强方面有非常好的加持。”朱丹蓬指出。

持续拓张体育营销版图

对于瑞幸咖啡与斯巴达勇士赛的合作，盘古智库高级研究员江瀚分析指出，体育赛事通常拥有大量的观众和媒体关注，这为品牌提供了展示自己的舞台。同时，与体育赛事的合作有助于品牌与体育赛事的积极元素联系起来，如团队精神、竞技热情和健康生活方式，有助于提升品牌的吸引力。

实际上，瑞幸咖啡在进行体育营销上已轻车熟路。2018年，瑞幸咖啡就已盯上“体育生意”。据相关媒体报道称，2018年，瑞幸咖啡与北京马拉松、摇滚马拉松北京站以及厦门国际半程马拉松达成合作，为参赛选手和工作人员提供咖啡饮品服务，正式开启体育营销路。

值得一提的是，不仅在马拉松这类全民体育赛事上，瑞幸咖啡还将体育营销合作目标转变成了更有影响力的体育赛事。

2018年，瑞幸咖啡与北控篮球队达成合作，成为2018/19赛季球队官方指定咖啡品牌。同年，瑞幸咖啡还先后赞助了2018年的中网和在鸟巢举办的沸雪北京国际雪联单板滑雪大跳台世界杯。

2023年6月，瑞幸咖啡官宣了出征亚洲杯的中国女篮为新晋代言。在中国女篮夺冠后，瑞幸咖啡第一时间跟进热点发出庆祝海报，用“幸运，从来不是运气，而是一种实力”的宣传语，将瑞幸咖啡与中国女篮进行巧妙绑定。

有业内人士曾指出，与中国女篮的合作将瑞幸咖啡带入至一个拥有全民关注度的领域。此外，借助于国家队官方正面的形象，瑞幸咖啡在消费者心目中积极正向的品牌形象得以形成。

除了在各大体育赛事中“刷脸”，提升品牌的曝光度，瑞幸咖啡还将体育营销的目标放在了代言人上，通过品牌代言人引发话题度。

2021年9月3日，瑞幸咖啡官宣谷爱凌为品牌代言人。而谷爱凌在冬奥夺冠以后人气大增，押宝成功的瑞幸咖啡借此收获了一大波正向曝光。

健康化趋势愈演愈烈

值得一提的是，在宣布成为2024斯巴达勇士赛独家咖啡供应商的不久前，瑞幸咖啡已将旗下产品向更健康化的方向升级。5月6日，瑞幸咖啡正式开启健康冰咖季，宣布旗下全线饮品执行4个“0”的标准，即0植脂末、0阿斯巴甜、0反式脂肪酸、0氢化植物油。

更健康的饮品以及与体育赛事合作的联合打法，为瑞幸咖啡带来一波声量。有消费者表示，“升级后的瑞幸咖啡饮用起来更加没有负担了，以后会将瑞幸咖啡作为在健身时的‘咖啡伴侣’”，也有消费者表示，“夏天到了，会更加想喝冷饮，瑞幸咖啡升级后可以更加放心大胆地喝了。”

伴随着消费者对于健康的愈发重视，在如今的现制饮品市场，越来越多的品牌开始强调低糖、健康以及清爽无负担。其中，采用更清爽、更轻盈的天然糖原料，以及减少糖含量是现制饮品品牌进行饮品健康升级的关键词。

2022年11月，奈雪的茶宣布在代糖的使用上，全面采用具有天然健康属性的0糖罗汉果糖。

茶百道相关负责人向《消费钛度》透露，2023年9月，茶百道宣布降糖，覆盖茶百道所有产品。目前，茶百道已完成数十款饮品的降糖调整，其余饮品也将陆续完成降糖的动作。

此外，除开“低卡、0糖”，“真奶、真茶”的直白式健康宣传，现制饮品品牌还通过设立“健康推荐官”、“健康大使”的方式，强化消费者对于饮品健康化形象的认知。

3月25日，喜茶签约著名健身博主帕梅拉为“健康推荐官”；4月26日，霸王茶姬官宣中国网球运动员郑钦文成为品牌首位“健康大使”。

江瀚指出，在消费群体对健康生活方式的追求的背景下，消费者对于健康化现制饮品的需求持续增长，健康饮品市场的潜力巨大。此外，政府的政策支持和对食品安全的监管将促进健康化现制饮品的发展，为其创造一个有利的外部环境。

朱丹蓬表示，在体重管理、颜值管理、营养管理以及大健康管理的持续深化之下，现制饮品向健康化方向发展一定会成为未来现制饮品行业的主流发展趋势。