“逼自己一把” 李佳琦冲刺更难“ 6·18”

本报记者 李立 上海报道

作为为数不多仍然在一线活跃的头部主播之一，李佳琦日前现身“美ONE 618”启动会，讲解“李佳琦超级6·18”的新玩法。

李佳琦开场声音略带沙哑：“今年的6·18大促，难不难？我觉得是难的，但是我很喜欢在难里面去找突破点，在难里面去逼自己一把，再看一看我们能够给用户带来什么。”

今年的“6·18”，从平台到商家、李佳琦这样的超头主播，都在想尽办法吸引越来越理性的消费者。《中国经营报》记者注意到，李佳琦身后的美ONE，准备从“便宜再便宜”的价格力优势、扩充直播品类与场景等三方面冲刺今年“6·18”。

比拼价格是2023年贯穿电商平台全年的重要主题，美ONE的整体思路是在平台优惠的基础上“更便宜”。

美ONE公司VP新川就“便宜再便宜”作了解释，他提到，天猫平台此次直接提供了大促满300减50的较大优惠力度，还将提供可叠加使用的品类券、消费券，并且此次的满减优惠将贯穿整个大促周期，让消费者随时都能享受到最大力度的优惠。此外美ONE将在平台和商家优惠的基础上，为消费者争取最优的产品offer，还将发放大额红包雨，让消费者体验到“便宜再便宜”。

在更便宜的基础上，美ONE进一步扩充商品品类。李佳琦顶着“口红一哥”的光环出道，美妆是其天然优势品类。作为其身后的公司，美ONE一直努力尝试扩充公司直播的商品池。

今年“6·18”这种趋势更加明显。“以往大促首日通常都是美妆节，今年我们首次尝试把它变成一个‘美妆+全品类超级爆品’日，让想买美妆、快消、家电家居等不同品类商品的人都能有一个满意的价格。”新川对记者表示。此外还会为养宠人士开设宠物专场，为户外爱好者开设户外旅行专场等，满足以往看起来相对小众的消费人群。

除了关注到不同的细分人群，李佳琦称也在思考怎么更精准地将货品匹配给消费者。一些更加明确的主题专场直播场次在增加。“比如今年做了直播至今的第一个男装专场，还增加了头发护理、长辈服饰、国风、春茶等专场。”

为了提升直播新鲜感，美ONE在增加更多的直播场景。“我们走出了直播间，去到露天营地、线下商超，甚至是在主播们的家里给大家推荐产品。”李佳琦对记者表示，“我不太喜欢做很重复的事情，直播对我来说已经够重复了。如果不能在每天的内容上做到创新，我觉得自己工作起来也没有动力和新鲜的感觉。”

不过这样做似乎仍然不够，如何有效地分配李佳琦的精力，分散单一主播带来的风险，以及培养强有力的接班人和助播团队，一直是美ONE需要解决的难题。

截至目前，美ONE打造了包括李佳琦直播间、“所有女生”和“所有女生的衣橱”三个直播间。围绕大促展开的“李佳琦小课堂”，美ONE全新自制综艺——由品牌老板向“所有女生”进行“6·18”大促的述职，李佳琦仍然是无可替代的核心人物。

“用户真的太多了，但是李佳琦只有一个，我尽可能在直播间花一个小时的时间做消费者的即时互动和一对一解答。”李佳琦表示。

值得注意的是，美ONE开始尝试将新技术与直播结合，今年“6·18”，“所有女生”直播间将首次测试数字人直播。“一来填补真人直播时段和服务的空缺；二来借助AI强大的数据能力，提供更加及时、准确的用户沟通。”美ONE合伙人蔚英辉在启动会现场透露，接下来还将搭建起AI智能客服，担任直播全链路咨询服务。

AI的应用会给直播带来怎样的改变，在李佳琦看来：“如果有一天通过AI技术或者更高科技的方式，可以让李佳琦在同一时间里面变成千万个李佳琦，可以同时服务到每一个用户和每一个女生，给他们触达更适合自己的消费产品，那么这一天到来的时候，整个直播电商应该会出现一种新的形式和新的玩法。”

（编辑：吴清 审核：李正豪 校对：颜京宁）