618价格血拼还能激活家电消费市场么?

在今年以来的市场、经济和消费环境之下，价格血拼、价格恶战，对于一线市场的消费需求激活，真的还有用吗？这是当前众多家电厂商，必须要考虑的问题。否则，家家都血拼低价，用户抢不到反而透支企业的利润和资源。

宁言||撰写

即将于5月20日打响的2024年618年中大促首战，多位业内人士告诉家电圈，就一个动作：价格血拼，而且是大企业、大品牌的价格血拼，不留余地和空间，就是要打懵一些同行，打市场一个措手不及；目标也只有一个：刺激消费、盘活市场、加快出货，为下半年市场腾出空间和仓库。

有家电企业市场人士进一步向家电圈表示：今年618大促，真的是非常重要，非常关键。对于很多企业来说，就是今年市场经营破局的“关键之战”和“成败之战”。毕竟上半年也只有这样一个出货的节点了。

一方面，上半年很多家电企业的出货，并没有进入用户家中，都在各个商家渠道的仓库之中，出货量没有转变为零售量，用户需求并没有盘活，只是小打小闹。不少企业的“以旧换新”活动，效果并不好。上半年家电市场的机会窗口，只有618可以利用了，就是“背水一战”；

另一方面，受到外部关联产业拖累，家电增量市场需求减少、存量激活空间有限，整个市场蛋糕只有那么大，而且不可能通过各种手段做大蛋糕，就只能通过“干翻对手”抢别人的蛋糕。既有大企业对中小企业的抢夺，还有大企业之间的硬碰撞。

目前，包括彩电、空调、冰箱、洗衣机，以及净水器、洗碗机，还有厨电、热水器、集成灶等市场热销品类，都将在头部企业的带领下，通过高端品牌、大众品牌、互联网品牌、年轻品牌等分层化的价格血拼抢单。家电圈获悉，除了价格上的相当低，最低可能达到产品6折的优惠力度，同时还会有大量企业爆款和明星产品也正面放价冲量，此外包括免费安装、免费拆送，以及新机365天只换不修等品质服务将共同出击，从价格、品牌、产品和服务多个维度，激活用户。

当然，所有家电企业的价格让利，都会基于国家“以旧换新”政策下，通过企业的旧机换新机补贴，与商家的双重补贴，额外补贴等方式展开，意在为让消费者明白：这是以旧换新的重重补贴让利，属于阶段性的促销政策，并不是家电企业常态化的价格战。从而保证家电企业在之后的市场经营中，价格体系最终不被冲击和摧毁。

不过，家电圈却搞不明白一件事情，就算618所有的家电大品牌、大渠道都纷纷下场“价格血战血拼”抢夺市场和用户，这真能激活市场上的用户需求，特别是盘活存量市场的焕新需求么？低价格真的还能撬动家电消费的购买力吗？难道这不会造成一轮价格恶战和乱战么？

必须看到，当前没有焕新需求的消费者，不会因为家电产品的价格太便宜，真便宜，去主动消费；所以家电消费市场的大盘并不因为价格血拼而继续做大；其次，有焕新需求的消费者，肯定会在618期间通过比价的方式下单，从而造成一定时间和周期内的家电出货量增加，但这也会提前透支7、8月份的市场蛋糕和用户需求；再者，这一轮价格血战，很多家电企业并不是为了激活存量用户和焕新用户，就是要抢到同行和对手的订单，就是内卷升级。

最终，今年的618商业大战，对于家电产业来说，不只是京东、天猫的关键一战，还是海尔、美的、海尔、格力、长虹、奥克斯、方太、老板、美菱、TCL、康佳等一大批企业的“背水一战”。只能进攻、只能赢！

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