这个出版联合体今天达成的“泉州共识”是什么？又有市场新打法？

文/桃子

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商务君按：5月15~17日，第三十六届华东六省少儿出版社社长年会（简称“‘华东六少’社长年会”）举行，六家少儿社掌门人齐聚，他们在谋划哪些大事？会议期间还公布了“2023年度华东童书榜”和“年度优秀编辑”“年度优秀发行员”名单，谁入选了？

1986年，安徽少年儿童出版社（简称“安少社”）、二十一世纪出版社集团（简称“二十一世纪社”）、福建少年儿童出版社（简称“闽少社”）、明天出版社（简称“明天社”）、江苏凤凰少年儿童出版社（简称“苏少社”）、浙江少年儿童出版社（简称“浙少社”）六家社组成同盟，成立华东少儿出版联合体（简称“华东六少”）时，大概很难想象，38年后的今天，少儿出版市场已然“换了天地”。

如今，同盟还在，六家出版社抱团取暖的决心仍在。面对迎面而来的AI新技术，发展迅猛的短视频电商玩法，以及新生人口数下降的直接挑战，“华东六少”如何在守住阵地的同时，开辟新的业务增长极？

2024年5月15~17日，“华东六少”社长年会在千年古都福建泉州举行。在温暖和煦的南国之地，“华东六少”的社长及领导班子齐聚，进行一年一度的头脑风暴，聊问题、谋出路。共商决策，已然成为这个联合体约定俗成的仪式。

从2023年的“井冈山宣言”到今年的“泉州共识”，“华东六少”始终用实际行动不断探索中国少儿出版的发展方向。本次会议围绕“发展新质生产力，增强发展新动能”这一主题，讨论了以下议题：

1.“华东六少”如何发挥自身优势，推动人工智能技术赋能少儿出版转型升级，从而发展新质生产力？如何推进在融合出版方面的联合运营，切实将传统出版的优势资源转化为出版深度融合发展的有效行动，不断推进高质量发展？

2.“华东六少” 如何加强原创资源的获取和运营能力建设，协同培养孵化优质资源，打造自主知识产权品牌产品？

3.少儿出版市场的竞争加剧，“华东六少” 如何携手应对外部环境的不确定性，发挥联盟优势，在新媒体渠道建设上协同运营？

4.如何以“中国好书少年儿童阅读演说短视频分享活动”为合作抓手，携手打造少儿阅读品牌“华东童书榜”，创新内容呈现与传播方式，共同探索适合网络传播的数字出版产品和服务？

5.如何在重大主题出版项目上进行跨省协作，发掘各自所在地区的优势，共同立项、联合推出培根铸魂、启智增慧的少儿主题出版物？

当下的少儿出版大环境如何？

对于出版业来说，童书仍不失为一块“肥肉”。近日，就有一家非专业少儿社的编辑向商务君声称“为什么转童书？因为童书好卖啊！”而对于“好卖的话，利润如何呢”这个追问，对方未做回答。

的确，2024年至今，在商务君发布的几十篇畅销书案例复盘中，童书案例占比65%左右。动辄“上市当天即加印”“累计印刷百万册”“销售码洋XX百万元”，其中专业少儿社的产品最多占一半。所以撇开实际利润情况不谈，少儿出版市场至少看起来还在“热”。

上个月最新发布的开卷监测数据显示：2024年第一季度，图书零售市场码洋同比依然出现5.85%的负增长。其中，少儿类（26.98%）依然是码洋比重最大的类别。但2023年同期相比，少儿类码洋比重同比下降了0.28%。

从不同渠道零售图书市场看，2024年第一季度除了短视频电商同比增长31.15%外，其他渠道仍然呈负增长态势。

开卷少儿类总销量榜Top100中，有33个品种在短视频电商渠道的销量占比超过90%；而在少儿类兴趣电商榜Top100，仅13种是新书，而货架电商榜这一数据为0。

综上，少儿出版市场的增长仍然主要靠短视频电商拉动，那么相对的营销费用和折扣佣金投入也就越大，利润情况不容乐观；相较于货架电商，少儿类新书在兴趣电商脱颖而出的几率更大，倒逼出版社改变营销模式，加码新媒体渠道。

“华东六少”业绩持续增长

在这种背景下，“华东六少”的市场表现情况如何？

据4月末发布的各出版业上市公司年报显示：2023年，安少社净利润 8844.05万元，同比增长15.40%；位居实体渠道少儿市场第一名。浙少社净利润1912.76万元，同比增长396.01%。苏少社净利润9204.50万元，同比增长33.06%。明天社净利润8210.68万元，同比增长244.23%；2023年该社累计销量超百万册的图书有32种，累计销量超10万册的图书253种，数量均有所上升。在披露数据的单体出版社中，“华东六少”2023年的业绩表现依然亮眼，安少社、苏少社、明天社的利润均位列同类出版社前列。

此外，在此前的采访中，多家出版社均表示2023年的业绩增长明显，甚至创历史新高。其中，二十一世纪社表示，已连续8年领跑少儿零售市场，位居第一；更是成为唯一一家实洋占有率“破4”的的少儿出版社；《不一样的卡梅拉》系列年销量超445.9万册，累计销量达7979.2万册；《大中华寻宝系列（29）·内蒙古寻宝记》年销量超21.9万册，累计销量50.9万册。闽少社表示，2023年全年销售同比增长15%，开卷市场排名上升10名。自2018年该社新领导班子成立以来，总资产、营业收入、净利润和员工收入都实现了翻番。

除经济效益外，社会效益方面也彰显着品牌实力：刚刚公布的2023年度“中国好书”中，少儿类入选作品共8部，“华东六少”以《万花筒》《紫云英合唱团》《完美一跳》占据3席。

《万花筒》，陆梅/著，安徽少年儿童出版社

《紫云英合唱团》，吴洲星/著，二十一世纪出版社集团

《完美一跳》，许诺晨/著，浙江少年儿童出版社

新质生产力的少儿出版内涵

会议表示，新质生产力是以科技创新为根本驱动力，是摆脱传统增长路径、符合高质量发展要求的新型生产力。当前，全球经济处于新一轮科技创新与产业变革的关键发展期，人工智能技术的快速发展和应用，使出版业的生产方式、作者的创作方式、读者的阅读习惯都在发生深刻变化，将从根本上重塑出版流程、颠覆出版产业。各家社都在思考如何在出版深度数字化转型中，催生并推动传统出版与数字化出版的深度融合，积极探索数字化阅读的新模式和新业态。那么，作为当下科技创新的典型代表，如何引入人工智能技术，推动“华东六少”的数字化转型和融合发展？

据二十一世纪社社长刘凯军介绍，该社对于新技术辅助内容生产的应用正在持续进行中。比如，正在和中文传媒旗下朗知传媒合作训练AI动漫绘图，未来可依托朗知传媒承办“华东六少”编辑AI运用学习交流会；该社与科技公司合作研发了人工智能辅导阅读的项目已投入运用。同样，安少社目前也已经尝试在校对环节和插图等方面积极尝试，提升内部生产效率。

据浙少社总编辑胡艳介绍，浙少社近年来探索在内容编辑、营销推广、知识服务、跨界合作以及内容IP的AI视频转化等方面实践路径。积极与教育、动漫、游戏其他产业进行跨界合作，拓展校园出版业务范围。比如，今年4月联合国家（杭州）短视频基地和杭州文化广播电视集团主办了“你人工 我智能——首届青少年诗歌人机挑战赛”，在拓展内容产品边界的同时，反哺传统出版。该社2023年围绕入选“中国好书”月榜的3本书，特别组织了“‘中国好书 ’少年儿童阅读演说短视频分享活动”。

而闽少社则从体制机制上将AI应用落到实处。为此专门成立了AI运用与美术设计中心，全AI制作的绘本产品，插画质量高，成本降低了80%。尤其是2024年，为了鼓励内容进行AI新技术的尝试，该社主抓考核机制，要求每个部门AI运用相关产品数在20个以上。

安少社社长李玲玲建议，大家可以在选题策划、编写撰稿、编辑加工、校对审核、版权管理、物流管控、渠道发行、应用交互及用户体验等各个环节，探索人工智能技术的应用。

充分发挥地方内容资源优势

作为本次会议的主办地，以及“晋江经验”的发源地，福建泉州已经连续多年位居福建省GDP第一。且泉州下属市县均形成了自己的实体经济支柱，比如南安的石材、惠安的石雕、安溪的茶叶、德化的瓷器，以及晋江的服饰。泉州在实体经济方面探索的经验，也是出版机构可以学习的样本。

闽少社社长陈远认为，作为中国少儿出版的头部梯队，“华东六少”还是应该立足本地特色资源，发挥内容优势。近年来，闽少社在少儿主题出版方面充分发挥本地资源优势——福建不仅是全国第一个生态文明先行示范区和首个国家生态文明试验区，泉州：宋元中国的世界海洋商贸中心被列入《世界遗产名录》，入选联合国教科文组织“世界遗产可持续生计活动的第五处新试点”等，朱子文化、闽都文化、海洋文化、闽南文化、客家文化、妈祖文化等都汇聚于此。作为福建唯一一家专业少儿出版社，闽少社将在出版工作中整合这些优质内容资源，将其转化为高质量的内容产品。

对此，苏少社副社长蒋松涛也深有体会，面对新生儿数字大幅下降而导致读者绝对数减少等问题，苏少社坚持系统观念，统筹大众、教育和期刊三大板块，通过平台建设、资源互通、机制创新等策略，丰实低幼、科普等产品线，进一步健全专业化的精品生产新体系。一是打造具有时代性和话题性的书刊新品种，并深入基层开展合作。比如，其品牌期刊《七彩语文》根据初中年龄段儿童数量增加的趋势，加大了初中阶段产品的研发力度，取得了非常好的市场收益；该社通过“东方娃娃绘本大赛”等平台，深入各县市，与当地资源开展合作，出版具有地方特色且深受市场欢迎的少儿读物；再如，随着研学和游学热，苏少社积极探索“出版+研学”的可能，联合《少年号角》杂志，将“红领巾寻访活动”这一品牌活动延展至研学方向。

“面对少儿图书市场的结构性变化和新的市场环境，提升新质生产力非常关键一点的就是，出版社内部要突破传统出版的固有思维，通过创新实践，探索适合自身的商业模式。”蒋松涛表示。

重塑产业生态和商业规则

在图书沦为互联网新媒体免费引流工具的背景之下，“华东六少”表示，要加强彼此的连接与合作，用专业引导市场，建立秩序，重塑产业生态和商业规则。

对此，明天社社长李文波提出：作为一家走过38年历史的出版联合体，“华东六少”要在新的阅读时代，为出版行业和少儿出版产业做一些新的事情，为中国儿童成长的未来打基础。做非功利性的有利于阅读土壤培育的基础性、建设性项目，才是“华东六少”的历史责任和时代担当。比如，可以建立中国青年教师阅读培养计划、高水准的读者培养计划，形成阅读土壤培育机制，推动高品质阅读市场形成，推动高品质童书生产，从而推动童书出版和童书市场的新质生产力提升，从根本上解决图书销售市场“劣币驱除良币”问题。

在内容聚拢层面，探索和构建新内容。李文波认为，当下的儿童内容生产呈现出更加细化的需求，真正的“大阅读时代”到来了。所以，“华东六少”要在保持自己纸质书产品（包括儿童文学、图画书和少儿科普等细分领域）优势的基础上，进行内容的结构性拓展，实现产品形式和形态的全面提升。比如，要高度关注短视频阅读内容的策划生产，关注电影、短剧、听书、网文、网络小说、演唱会、音乐节等内容形式，研究其内容特点和用户行为，解决阅读人群的痛点、焦点。再如，影视剧《繁花》《狂飙》，淄博、泉州等网红城市的诞生，都与内容和文化息息相关，都是编辑、出版人、作者可以创造和创作的更广阔的生活图景和阅读产品。

在图书销售层面，打造阅读新场景，探索新零售模式。在线下渠道，通过建设“6+1”儿童书店，用新零售模式进行运营和管理。比如，创建童书领域的盒马鲜生，进行产品创新和供应链创新；与华东六省的重点城市新华书城合作，推动实体店的阅读新场景转型升级，建设“华东六少”品牌店；尝试与茑屋、诚品、方所、钟书阁等“网红”书店的合作和融合。

在线上渠道，建立“华东六少”新书首发平台，通过作者签名版专区、新书八折独家折扣区 （三个月）以及赠品模式、作家线上线下互动平台等方式，体现联合体的品牌优势，并形成销售转化。

“华东六少”泉州共识

泉州这座历史名城见证了“华东六少”38年历久弥新的友谊，也见证了合作历程中的又一次有意共探。

守正创新，内容本位；精准营销，塑造品牌。

在后疫情时代的关键节点，我们面对的不仅是挑战，更是蕴含着无限可能的机遇。在此背景下，我们进行了深入探讨，并达成了以下重要共识：

一、发展新质生产力，推动少儿出版融合发展

在多元的信息传播渠道和高效的信息传递的大环境下，传统出版业所依赖的载体优势和渠道优势正在面临颠覆性的挑战。少儿出版行业正处于前所未有的变革之中。“华东六少”要把发展新质生产力作为推动高质量发展的内在要求和重要着力点。因此，华东六少致力于通过革命性突破技术、产业深度转型升级以及生产要素优化配置，不遗余力地推动高质量发展。

在38年的协同发展中，“华东六少”积累了丰富的优质内容，形成了显著的创新意识。依据自身的实际情况，在融合出版领域进行了诸多有益的探索。面对当前形势，各出版社应更加积极地推动多维合作和资源共享，携手探索如何引入和应用人工智能技术，从而加速少儿出版在内容创作、编辑加工和营销推广等各个环节的智能化升级和“出版+人工智能”的融合发展，不断优化产品设计和营销策略，进一步挖掘并释放文化产业的潜在价值，打造具有创新性和竞争力的融合出版产品。

二、强化原创能力建设，打造特色自主知识产权品牌

优质原创资源的获取和运营能力，不仅是衡量出版单位实力的重要指标，更是其竞争力的关键所在。因此，“华东六少”要共同携手、服务作家队伍，通过多样化的渠道深入挖掘作家的创作潜力，为出版单位提供源源不断而高端的原创内容资源；要加强编辑团队的建设，根据新的阅读需求和模式，培养复合型编辑人才；以市场为导向的战略亦不可或缺，通过大型项目合作，我们可以系统地整合作者、编辑、读者等关键出版要素，协同开发和传播高质量的原创内容资源，打造具有鲜明“华东六少”特色的自主知识产权童书出版品牌，重塑少儿出版高质量发展专业路径。

三、营销推广协作，共谋新媒体渠道新突破

在不断变化的外部环境中，面对诸多不确定性因素， “华东六少”应充分发挥联盟优势，优化内部决策机制和协调机制，构建新媒体渠道合作机制，进而拓展新媒体营销策略，共同提升联合体的新媒体渠道话语权；“华东六少”要自建和重构六少新媒体运营商业模式，通过建设自有的新媒体矩阵，与消费者建立新的连接，提供更为精准和有针对性的阅读服务；要进一步强化联盟内的信息共享机制，及时交流市场动态和竞争情报，从单一作战转向团队协作，实现资源的最大化利用，以专业化引导市场，建立新的市场秩序，从而重塑产业生态和商业规则。

四、强化全媒体推广，打造“华东童书榜”品牌

近年来，“华东六少”的“华东童书榜”是华东童书推广优秀童书的创新举措，“华东六少”应该更加凸显这一品牌的优势，并全力加强华东童书榜的品牌建设；联盟要联合开展华东童书榜的全媒体推广活动，加强与各大平台的联合营销、联合议价和联合专场活动；要依托中国好书——少年儿童阅读演说短视频分享活动平台，联合推出多样化的数字出版产品和服务，通过各社联播及主题展示活动传递给更多的读者；要发挥“华东六少”的线下优势，在重点书展、重点城市和重点卖场策划“华东童书榜”销售专区，强化主题展览，共同打造童书阅读的新场景。

五、发挥联盟向心力，创新协作主题出版

强强联手，资源互补。近年来，重大主题出版项目的跨省协作现象越来越普遍。“华东六少”各自所在省份，都有大量亟待挖掘的少儿主题出版资源优势：得天独厚的政治资源优势、生机蓬勃的改革发展优势、山清水秀的生态文明优势、底蕴深厚的红色文化优势、精彩纷呈的民俗文化优势等。未来，“华东六少”将共同做好顶层设计，确定选题方向和合作机制。整合资源和人才优势，在重大主题出版项目上展开跨省协作，共同立项，联合出版，集中打造一批培根铸魂、启智增慧，具有华东特色的少儿主题出版产品。同时，“华东六少”还将结合不同地区的渠道优势，共同调动市场资源，在营销方面形成宣传矩阵，在销售中实现不同渠道和地区的最佳布局。

会议期间还评选出了“2023年度华东童书榜”“2023年度优秀期刊”，以及“年度优秀编辑”“年度优秀发行员”。

2023年度华东童书榜

主题出版类

儿童文学类

绘本类

少儿科普类

2023年度优秀期刊

2023年度优秀编辑

2023年度优秀发行员

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