智利葡萄酒1-3月对华出口量增23%，为何均价下跌？

智利媒体近日报道，2024年一季度智利瓶装葡萄酒出口量为1010万箱（1X12瓶），同比增长6.1%，出口额为2.817亿美元，同比增长3.5%。

据我国海关总署数据显示，今年一季度智利葡萄酒进口量同比增长23%，进口额同比增长0.5%。其中，瓶装酒进口量同比增长22%，进口额同比增长4%，但瓶装酒均价同比下降了13.8%。

为何智利葡萄酒能在中国市场止跌回稳？其产品结构又发生了哪些变化？原因为何？WBO进行了一番调查。

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一季度智利葡萄酒进口量同比增长23%，进口额同比增长0.5%

从智利葡萄酒今年一季度的瓶装葡萄酒总出口量、额分别同比增长6.1%、3.5%来看，其市场有所好转。

有智利进口商表示，智利葡萄酒在中国市场的止跌回稳是智利瓶装葡萄酒出口有所增长的重要原因。

据我国海关总署数据显示，今年一季度智利葡萄酒总进口量33171960升，同比增长23%，进口额为54162197美元（约391,305,624元人民币），同比增长0.5%。

其中，智利瓶装葡萄酒进口量同比增长22.13%，进口额同比增长4.95%；智利散装葡萄酒进口量同比增长24%，进口额同比下降7%。

而对比2022年来看，2023年一季度智利瓶装葡萄酒进口量同比下降52.6%，进口额同比下降45.4%；智利散装葡萄酒进口量同比增长6%，进口额同比下降2%。

从上述数据可知，2024年一季度智利葡萄酒在中国市场的进口量数据是向好的。

但从均价来看，在中国市场，其瓶装酒每升均价为4.39美元，同比下降13.8%。而在2023年一季度，其瓶装酒每升均价为5.1美元，同比2022年一季度增加15.9%。今年一季度智利散装酒的均价也同比下降了26%。

可见，智利葡萄酒在中国市场的出口量在增加，但其均价却在下跌。

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为何智利葡萄酒止跌回稳？

“很主要的一个原因可能是国内库存的消耗得差不多了。”一位福建的智利葡萄酒进口商王松（化名）表示：“我们前两年其实库存还挺大的，去年以来除了一些单品的正常备货以外，都在清理库存。去年底其实已经差不多是正常库存的状态了。”

智利茵薇娜（InVina）酒庄的中国区品牌负责人董建华表示：“大家都知道这几年酒商库存大，消费环境和结构的变化导致销售周期变长，智利出口数据必然下滑。过去一年的时间，酒商的库存也有所消耗。”他坦言：“比如大部分进口商都会在一季度合理备货，一季度数据自然增长。”

此外，一位智利葡萄酒进口商张捷（化名）表示：“去年春节刚放开，所以不管是市场需求端还是进口商供应端都显得比较低迷，进口数据不佳很正常。2024年的春节基本都回归正常了，也是春节的正常备货行为。体现到一季度的数据就是有所回稳。”

据海关数据显示，2021年中国对智利葡萄酒进口量同比增长45.3%，进口额同比增长50.7%。而在2022年，智利葡萄酒进口量同比增长5.8%，进口额同比下降1.5%，能看出其进口量的放缓。从2023年一整年的智利进口葡萄酒数据来看，进口量同比下降17.7%，进口额同比下降31.4%。反映了智利葡萄酒在中国经历大库存到消耗库存的过程，今年一季度数据回稳，也表示智利葡萄酒在中国市场的库存或许已呈正常状态。

除了库存回归正常以外，一位智利葡萄酒商格里认为，智利酒庄在去库存降价也是中国市场回稳的原因之一，他表示：“据我所知，现在智利大部分酒庄的葡萄酒存量还很大，所以很多酒庄都开始做活动，例如给出一些价格优惠等。”

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瓶装、散装均价皆下跌，酒商：智利葡萄酒产品结构发生了变化

此前就有一智利酒庄代表告诉WBO：“在2023年，智利高端葡萄酒的整体销量业绩并不乐观，部分品牌是有所下降的。”

今年一季度的智利瓶装酒进口均价同比下降13.8%，或许是由于高端智利葡萄酒在整个中国市场表现不佳，进口商对智利葡萄酒产品的结构有所调整。也有业内人士指出，是高端智利酒的进口有所减少，价格较低的智利瓶装酒的进口在增加。

张捷表示：“主要跟消费市场有关系。现在的消费趋势是中等价格段的精品酒市场更有挑战。相反是一些性价比高的，价格亲民的酒动销不错。”

厦门丰德进出口贸易有限公司总经武永磊也表示：“当前百元价位段的智利葡萄酒相对畅销。”

实际上，根据WBO在春节、一季度的市场调查来看，的确是百元内、入门级的葡萄酒动销更佳。有酒类专家表示，不仅是葡萄酒，整个酒类环境皆呈现这样的趋势，高端酒的动销确实比较难。

此外，董建华认为澳洲酒回归中国市场，也是智利瓶装酒均价下跌的原因之一，他表示：“我个人认为均价下降可能还是受到了澳洲酒双反放开的影响。有酒商开始转移到澳洲精品酒上，做品类布局。这是一种正常的回流现象，毕竟澳洲精品酒还是有着很好的市场消费基础。”

关于今年一季度智利散装葡萄酒的进口均价同比下降26%，一位在山东智利散装酒进口商高健（化名）表示：“现在市场需求都是低端酒，散酒也在转向价格更低的产品。”当前线上平台的电商价格战也很激烈，都追求更低的价格，所以在原液成本上也会去做把控。