测试17天就全球发行，Supercell这么玩的底气是什么

许久未正式上线新游的Supercell终于宣布将于5月29日推出其第六款游戏《Squad Busters》（爆裂小队）。

游戏在部分市场进行软启动(soft launch) 后仅两天，就确认了全球上线的日期。这也意味着Supercell早已打算将这款游戏全球正式发行。

Supercell上一款全球发布的游戏，即2018年上线的《荒野乱斗》，是经历了长达一年半的软启动之后才确认的。而《爆裂小队》则仅进行了两次短暂共计17天的测试就宣布全球上线。接下来，让我们来看看《爆裂小队》的独特发售历程，并探究可能加速它走向全球的因素。

砍项目不手软

自《荒野乱斗》以来，Supercell曾推出过10款游戏，但是其中7款已经被砍了。由上海工作室开发的自走棋游戏《Clash Mini》（皇室奇兵）就是上一款被砍的项目，但该游戏的软启动时间最长，超过了两年。

所有其他被砍游戏的软启动时间都不到 16个月，其中《Rush Wars》的软启动时间最短，但是也有3个月。

尽管Supercell已经多次尝试软启动，但是内测对Supercell来说则是新鲜事，只在最近的 2023的几款游戏以内测代替了软启动。这些测试时间都很短，通常持续一到两周，针对的是特定的用户群。与传统的软启动相比，这种方法不仅更具成本效益，还能加快测试进程。

《Floodrush》在停运前经历了10天的测试阶段，而Mo.co的测试则持续了 12 天。

作为对比，像米哈游发布的所有游戏，包括《原神》、《崩坏：星穹铁道》和即将上线的《绝区零》，在全球发布之前都经历了多个测试阶段，而不是软启动阶段。

事实上，许多成功的韩国游戏开发商，如开发《天堂》系列游戏的NCSoft公司和开发《冲呀!饼干人:王国》的 Devsisters公司，都倾向于采用封闭内测策略，而不是传统的软启动策略。

《原神》在全球首次亮相之前，经过了三次着重在游戏玩法循环的封闭测试，而且测试是在没有设置变现系统的情况下进行的。

这些测试的间隔分别为八个月和四个月，持续时间分别为一周、三周和一个月。之后《崩坏：星穹铁道》也经历了类似的过程，在全球发布之前进行了三次测试。

米哈游在游戏种类和受众方面总体上坚持了自己的路线。

此外，在变现和角色进阶方面，米哈游在其各款游戏中保持了一贯的做法。虽然有一些小的改动，但都不是很大，不需要在软启动环境中进行广泛测试。因为其主打的抽卡的核心商业模式，不仅得到了《Puzzle & Dragons》等老游戏的验证，而且具有足够的可控性，使游戏的项目管理能够利用游戏的历史数据，为即将推出的游戏制定稳健的商业案例。

但是短暂的内测也有一个缺点，那就是无法测试出游戏对其它游戏的影响，特别是在同公司，有类型题材相似的游戏的情况下，这造成了《星铁》早期直接分掉了部分同公司《原神》玩家的情况。

类似的事情还可能出现在Supercell上，《爆裂小队》的测试没有充分评估其对《荒野乱斗》的影响。

因为《爆裂小队》不仅与《荒野乱斗》非常相似，而且还将可能吸引类似的受众。

尽管如此，与米哈游的游戏不同，Supercell的游戏时长较短，这使得同一玩家可以同时玩多款Supercell游戏，造成严重的跨游戏蚕食的可能性相对较低。然而，Supercell之前的每款游戏都有很大差异，但是《荒野乱斗》和《爆裂小队》的情况并非如此。因此随着时间的推移，这两款游戏的玩家活跃度和收入曲线会有怎样的变化目前难以预见。

只进行封闭测试而不进行软启动的另一潜在弊端是：在全球发布之前，无法测试玩家获取战略，以及在各主要市场的潜在规模，它对后续的营销运营或带来不可预估的影响。

不过，这对Supercell来说可能不是什么大问题，因为Supercell游戏的自然下载量占比一般都在80%或更高。而且其核心营销战略历来都是围绕品牌营销，而不是游戏表现营销展开的，这可能也是Supercell认为这次没有必要进行典型软发布的另一个原因。

普遍来看，亚洲的游戏发行商相较于西方的发行商来说，更常采用封闭测试这种策略。因为大多数亚洲厂商的游戏主要着重于本土市场，不需要像大多数西方厂商那样，通过更传统的软启动过程，来测试在全球多个市场的潜在用户规模。

《爆裂小队》的两次测试，都验证了哪些东西？

从产品来看，《爆裂小队》可以说是《荒野乱斗》的更泛玩家、更休闲版。

它将核心玩法简化为单键弓箭手式控制：拖动移动，停止移动即进行攻击。它还在战斗中加入了PvE小怪和资源种植，从而降低了PvP对抗的强度。游戏不要求玩家淘汰，而是以在10名玩家中跻身前五名为目标。

2023年2月进行的《爆裂小队》首次测试，主要是为了验证这一简化的核心玩法。玩家可以收集一个小队，在10人比赛中一决胜负，在比赛结束前获得最多的宝石。

同年5月的第二次测试则为战斗增加了角色增强和战斗匹配器等。

《爆裂小队》的游戏进程与《荒野乱斗》非常相似，这使得Supercell可以专注于完善本就擅长的领域，即短时间战斗模式。

二测过去一年后，《爆裂小队》才开始软启动，并于两天后即宣布将全球正式上线。

这一次，游戏对其奖励、升级和变现系统进行了全面改革，它采用了《皇室战争》中久经考验的抽卡合并模式，再融合《荒野乱斗》的Starr Drops。

Supercell运营《皇室战争》已经有八年多，开创了抽卡合并升级和变现的先河，并被 Scopely 的《漫威突击队》（Marvel Strike Force）和 EA 的《决战高尔夫》（Golf Clash）等其他游戏所采用。《爆裂小队》的升级和变现深度甚至比《皇室战争》更高，因为在战斗中可能会随机指定任何一个角色进行游戏，因此游戏要求玩家收集和升级每一个角色。

换句话说，尽管能够测试商业模式是软启动的一个重要优势，但是对于这款游戏而已，从技术上讲，Supercell没有必要再通过标准的软发行流程来测试商业模式了。

是爆还是糊，结果令人期待

《爆裂小队》仅通过短暂的封闭测试就在全球推出的战略，因其依赖于过去久经测试的商业模式而得到有力支持。

此外，Supercell在许多方面都是自己的竞争对手。因此，根据内部数据比较，预测一款新游戏的全球发行情况并不是一个异想天开的想法。

而且，Supercell 一直以来都不依赖UA来获取基础玩家，这也进一步巩固了这一做法，而UA对于软启动期间的评估至关重要。

但是，封闭测试一个关键的缺点是无法衡量跨游戏的蚕食程度，这是《爆裂小队》有待观察的情况之一。

综上所述，这种全球发布的方法不一定适用于所有的移动F2P开发商。

举例来说，如果厂商现有的F2P游戏在类型和受众方面存在重叠，而这些游戏又没有长盛不衰的用户厚度，那么他们就不会有一套强大的内部对比数据来作为未来产品和UA决策的基础。

另一个例子是，首次开发F2P移动游戏的开发商，可能不知道在全球发布时会有什么期待，或者希望降低全球发布决策的风险，因此他们可能更适合软启动。即使是那些拥有丰富游戏产品，但希望进军全新游戏类型的成熟移动F2P开发商，也应该选择软发布。

虽然只进行测试的全球发布方式看似是更快、更高效、更具成本效益的选择，但它有各种先决条件，应在正确的背景下使用。无论如何，Supercell此次毫不犹豫地快速推出自己的新游戏，又是一次开创行业新规范。

原文来源：

naavik.co/digest/squad-busters-global-launch/